会议基本信息 - 会议时间为 2024 年 8 月 29 日 10:30 [1] - 参会人员包括中金公司等多家证券机构、个人投资者，公司董事会秘书甘国强出席 [1] 2024 年上半年业绩情况 - 营业收入 9.23 亿元，同比减少 5.06%；归母净利润 4500 万元，同比减少 46.90%；扣非归母净利润 3000 万元，同比减少 48.85% [2] - 业绩承压原因：房地产市场调整，传统零售下滑，新渠道规模未弥补缺口；加大销售和管理费用投入构建体系；员工持股计划激励费用摊销增加，剔除后扣非归母净利润同比减少 28.82% [2] 应对措施 品牌升级 - 定位中高端市场，签约陈坤为全球品牌代言人 [3] - 打造“原态”IP，推行健康环保理念，携手人民日报发起活动推广健康家居产品 [3] 全渠道运营 - 梳理零售渠道，优化低效门店；开拓整装、大宗、外贸渠道 [4] - 整装渠道营收同比增长超 130%，加强与整装公司合作，提升自身能力 [4] - 工程大宗渠道营收同比增长 73%，以央企、国企为核心、优质民营企业为辅 [4] 产品升级 - 加快产品迭代升级，强化市场和需求分析，优化 IPD 流程 [4] - 推广标准化模块，改进设计、工艺、材质等 [4] 组织优化与降本增效 - 优化组织架构，引进行业优秀人才，提高运营和管理水平 [4] - 通过战略采购等方式降本增效，提升经营质量 [4] 投资者答疑 业务占比与门店情况 - 整装渠道营收占比十几个点，未来比重将提升 [5] - 上半年经销渠道关闭 197 家门店，下半年门店数量及质量有望改善 [6] 政策与营销 - 各省市推行“以旧换新”政策，公司配合经销商制定营销策略 [6] 大宗业务 - 大宗业务增长是过往订单释放，客户以央企、国企为核心、优质民营企业为辅 [7] 现金流 - 渠道结构变化致现金流短期波动，大宗业务收款慢，但无严重坏账风险，6 月 30 日货币资金与交易性金融资产总和近 16 亿元，现金流健康 [8][9] 存量房市场 - 存量房市场流量分散，公司加大渠道投入，多渠道触达消费者 [9] - 存量房客户有局改、拆装需求，整装渠道加大与装企合作，推出“好易装”模式 [9] 其他问题 - 公司应对价格战注重产品交付、设计、品质等维度，提供差异化体验 [12] - 长远规划：全渠道拓展优化，坚持全品类大家居战略，开发存量房产品，提升整装能力 [12] - 整装接单加大与头部装企合作，推动经销商转型，预期业绩高增长 [13] - 未来注重市场份额提升，逆势投入构建体系 [14] - 零售客单值维持稳定，大家居订单占比稳中有升 [15]