财务数据和关键指标变化 - Q1营收2.273亿美元，按报告计算增长19.3%，按日调整计算增长20.7%，按固定汇率计算增长18.7% [15] - 净利润4530万美元，非GAAP净利润4970万美元，摊薄后非GAAP每股收益0.49美元 [16] - 调整后EBITDA为35.2%，自由现金流4990万美元 [16][19] - 第一季度毛利率为75.8%，高于2020年第一季度的74.4% [17] - 研发费用为1490万美元，占销售额的6.6%，低于上一年第一季度的1540万美元（占销售额的8.1%） [17] - SG&A费用为9790万美元，占销售额的43.1%，高于上一年第一季度的9350万美元（占销售额的49.1%） [18] - 有效所得税税率为20.7%，略高于2020年第一季度的20.2% [18] - 公司将2021年净销售指引从8.8亿美元上调至9.25亿美元，非GAAP每股收益从1.83美元上调至1.89美元，分别代表17.2%的营收增长和31.3%的非GAAP每股收益增长 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 INR业务 - Q1收入为1500万美元，较去年第一季度增长86%，且Q1收入超过2020年上半年总收入 [8] US Spine业务 - 按日调整计算增长近22%，持续抢占大量市场份额 [8] 国际脊柱植入业务 - 本季度基本持平，多数市场的强劲增长被日本市场的下滑所抵消 [9] 创伤业务 - Q1收入较2020年第一季度增长超过100% [12] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - Q1收入为1.933亿美元，较2020年第一季度增长22%，主要受US Spine业务和INR业务增长推动 [16] 国际市场 - Q1收入为3400万美元，较2020年第一季度增长5.9%，机器人业务增长是同比改善的关键因素，但日本市场下滑部分抵消了其他市场的增长 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2021年加大研发资源投入，积极寻求收购目标以进一步差异化产品组合 [13] - 公司认为技术是竞争的根本驱动力，其植入技术和使能技术具有差异化优势，吸引了其他公司的优秀销售代表加入 [64] - 公司在脊柱、机器人和创伤等领域持续创新，未来将有更多令人兴奋的产品推出 [64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第一季度取得了出色的财务业绩，各业务板块表现良好，有望在2021年实现强劲增长 [7][13] - 尽管面临COVID-19的影响，但公司业务在3月和4月表现强劲，脊柱业务已恢复到疫情前水平 [41] - 公司对国际业务的健康状况持积极态度，预计除日本外的市场将继续增长，日本市场的机器人技术推出将成为增长的杠杆点 [9][78] - 公司认为机器人技术在脊柱手术中的应用将成为标准护理，未来10年内有望实现 [90] 其他重要信息 - 公司在第一季度推出了两款新产品，Corba Lateral Aler系统和CREO ONE椎弓根螺钉，早期反馈积极 [9][11] - 公司已向FDA提交成像系统的510-k clearance申请，预计第三季度推出，本季度还计划推出EGPS的颅骨模块 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 机器人业务增长来源、拐点及植入物拉动时间 - 增长来自各个方面，包括社区和大学中心购买第二或第三台机器人，技术开始普及，有望成为主流；植入物通常在机器人安装后的下一个季度开始拉动 [25][26] 问题2: 植入物业务中表现最强和最慢的类别 - 没有明显的模式，公司从去年推出的3D间隔器和Stable产品以及CREO ONE中获得了强劲增长 [27][28] 问题3: 使能技术业务的季度业绩基线及今年下半年的增长预期 - 资本业务难以预测，公司预计该业务将增长，但目前无法给出具体数字 [30] 问题4: 公司在并购方面的战略 - 公司将更加激进地投资，重点是扩大产品组合的差异化，寻找技术而非规模 [33] 问题5: US Spine业务强劲增长的原因及生物制品业务的贡献 - 增长因素包括机器人业务拉动、新产品推出、生物制品业务复苏和竞争性招聘；生物制品业务在过去六个月持续复苏，但Q4通常比Q1更强 [35][36] 问题6: 全年的EBITDA利润率目标和研发加速的具体数字 - 公司仍认为自己是EBITDA利润率处于中30%的企业；研发费用占销售额的比例预计将略高于历史水平的7% [37][38] 问题7: 4月业务趋势、Q1销售增长中积压订单的占比以及指导调整的原因 - 4月业务继续强劲，脊柱业务已恢复到疫情前水平；积压订单对Q1销售增长的影响难以确定，与去年同期基本持平；指导调整是由于业务增长，但投资增加和股份数量略高导致底线增长不如营收增长明显 [40][41][42] 问题8: 创伤业务增长的驱动因素、销售团队扩张策略及未来展望 - 增长得益于现有产品和市场拓展，以及招聘活动增加；公司计划在下半年推出重要产品，创伤业务将是长期增长的过程 [46][47] 问题9: 颈椎市场与传统融合的比较及未来发展计划 - 公司的Secure C产品目前只有单节段适应症，该细分市场有很大的未来潜力，公司正在积极评估选项并将成为有力竞争者 [48][49] 问题10: 季度最后一个月的业务量增长情况及未来COVID-19的影响 - 3月是公司历史上收入最好的月份，部分地区仍有COVID-19限制，但整体接近疫情前水平；未来COVID-19的影响难以预测 [51][52] 问题11: 购买机器人的客户对植入物的使用情况 - 情况各不相同，机器人提高了手术效率，增加了植入物的使用量；部分客户购买机器人时会搭配椎间融合解决方案，或通过植入物交易的回扣来支付机器人费用；公司不会透露具体的量化影响 [53][55] 问题12: US Spine市场增长的来源 - 公司不会透露具体来源，称正在拉动所有增长杠杆并将继续执行 [57][58] 问题13: 机器人销售中直接销售与放置的比例 - 绝大多数机器人销售仍然是直接销售，比例自开始销售以来没有变化 [60] 问题14: 市场竞争对手的情况 - 公司认为技术是竞争的根本驱动力，其植入技术和使能技术具有差异化优势，吸引了其他公司的优秀销售代表加入；公司将继续创新，在脊柱、机器人和创伤等领域推出更多产品 [63][64] 问题15: 新增制造产能的影响 - 公司在某些细分市场仍面临产能限制，特别是3D产品；新增产能的影响尚未完全显现，随着业务增长，满足需求仍具有挑战性 [66][67] 问题16: 国际机器人放置地点及成像系统的订单情况 - 公司不会披露国际机器人销售的国家；成像系统在获得FDA批准前无法接受订单，但已有很多外科医生对其表示兴趣，预计第三季度推出，但需获得FDA批准 [69][70][71] 问题17: 建立完整创伤产品组合所需的时间 - 下半年的产品推出将有意义，但仍需填充产品线；公司计划增加对Globus ortho的投资，加速产品开发和市场投放，预计12 - 18个月后能够显著支持大型机构并取代竞争对手 [72][73] 问题18: 1月对美国业务的拖累及3月的反弹情况 - 1月的拖累是相对于第四季度的运行率，与去年同期相比，COVID-19对美国业务的影响在Q1基本持平；季度内业务逐渐改善，1月较差，2月好转，3月良好 [75][76] 问题19: 国际业务全年的复苏情况 - 除日本外的市场表现良好，日本市场将是逆风因素，但公司对当地团队有信心；机器人技术的推出将是增长的杠杆点，预计全年两者将在很大程度上相互抵消，年底日本市场的增长有望逐步回升 [77][78] 问题20: 指导中对下半年的假设 - 公司预计Q2将保持良好势头，但4月较3月略有放缓；整体指导仍保持适当的保守性，因为Q3和Q4的情况仍不确定 [80][81] 问题21: 资本销售周期的历史情况及变化 - 公司的目标是压缩资本销售周期，使技术和经济机会对医院更具吸引力；与去年相比，现在可以与高管和外科医生面对面交流，这是一个结构性差异；公司在去年年底有强大的销售管道，部分交易在本季度完成，Q2仍有很大潜力 [82][83] 问题22: 成像系统在指导中的占比及影响时间 - 公司不会细分指导中的具体部分，但希望在今年晚些时候推出成像系统 [86] 问题23: 公司在ASC渠道的定位及竞争策略 - 公司认为提高资本和植入物套装的效率是应对ASC渠道的方向，同时也会关注医院环境；这是一个具有挑战性但高影响的机会 [87] 问题24: 脊柱手术中机器人的使用比例及未来发展趋势 - 公司不会披露机器人使用比例，但将推动其在安装基础中的采用和利用率作为内部重点；公司认为机器人技术将成为脊柱手术的标准护理，预计在10年内实现 [89][90] 问题25: 公司收购的目标领域 - 公司正在关注所有领域，但脊柱领域的创新产品线较广，找到合适收购目标的可能性较小；骨科领域可能更符合公司的需求并产生更大影响 [91][92]