财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.906亿美元，较2019年第一季度增长4.2%，按固定汇率计算增长4.4%，预计COVID - 19对本季度销售影响约为2000万美元 [13][23] - 净收入2590万美元，非GAAP净收入2970万美元，摊薄后非GAAP每股收益0.29美元，调整后EBITDA利润率为26.5%，自由现金流2000万美元 [23] - 第一季度毛利润为74.4%，低于2019年第一季度的77.1%，研发费用为1540万美元，占销售额的8.1%，SG&A费用为9350万美元，占比49.1%，有效所得税率为20.2% [25][26][27] - 本季度末公司拥有6.57亿美元现金、现金等价物和有价证券，经营活动提供的净现金为4230万美元 [30] - 本季度公司花费7390万美元回购A类普通股，第一季度结束后又花费3080万美元，原2亿美元授权额度还剩约9500万美元 [31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 肌肉骨骼解决方案业务增长3.9%，赋能技术业务增长11.8%，美国脊柱植入业务原本有望实现两位数增长，但受疫情影响，国际脊柱业务第一季度下降6.5%，创伤业务较2019年第一季度增长超150%，且较第四季度环比增长 [13][15] - 第一季度美国营收1.584亿美元，较2019年第一季度增长7.4%，国际营收3210万美元，按报告值计算下降9.3%，按固定汇率计算下降8.3% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国脊柱业务在4月第一整周触底，较疫情前水平下降约70%，目前本周业务量有望达到疫情前水平的约三分之二 [17] - 日本市场4月表现相对较好，但目前面临更严格限制，需观察5月情况，其受COVID - 19影响相对较小 [74] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将患者护理和安全作为首要任务，持续推动技术创新，过去五周推出三款新产品，预计今年推出多款新产品，并在下半年将销售规模扩大一倍 [10][16] - 利用业务低谷期加强销售人员临床和技术能力，通过数字方式向大量外科医生介绍新产品和技术，分析业务各方面以提高效率，寻找服务和支持社区的机会 [12] - 鉴于公司强大的流动性，已回购超1亿美元自家股票，并正在认真评估多个潜在收购机会 [11] - 行业内小型资本实力较弱的企业可能面临市场整合，公司有机会增加新销售代表和获取市场份额 [61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前难以评估何时恢复正常，但过去一个月手术量呈上升趋势令人鼓舞，未来两到三个季度预计手术量会出现激增 [17][18] - 尽管疫情期间机器人业务采购流程可能会延迟，但市场对机器人的兴趣仍然非常高，机器人具有缩短患者住院时间和减轻外科医生认知负担等价值 [18][19] - 公司财务实力和流动性良好，能够维持健康的业务基础设施，为下半年的强劲增长提供平台，对团队在特殊时期的执行能力充满信心 [20] 其他重要信息 - 公司采取了成本控制措施，包括取消非必要旅行、取消手术及相关教育活动、冻结非销售相关职能招聘、减少临时劳动力支出等，并将进一步审查资本支出 [29] - 公司撤回了2020财年的业绩指引，目前无法合理预测COVID - 19对财务和经营业绩的具体影响程度和持续时间 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 业务进展的地区和中心类型、机器人项目需求和预算情况 - 业务进展跟随各州经济重新开放情况，如得克萨斯州、加利福尼亚州、佐治亚州等；门诊手术中心（ASC）因官僚程序少可更快开放，综合医院和医疗中心也在逐步开放；机器人项目目前处于搁置状态，待危机过去、择期手术恢复后，管理人员和外科医生会在数周或一两个月内重新评估，届时需考虑医院资产负债表和资金灵活性 [35][36][39] 问题: 5月脊柱植入和赋能技术业务趋势、各季度销售情况预测 - 自4月第一整周业务触底后每周都有增长，本周增长尤其明显，目前业务量约为疫情前的三分之二；赋能技术业务本季度有一些交易正在推进，虽较危机前预期大幅下降，但仍有活动；预计第二季度是业绩低点，第三季度较第二季度有所改善，第四季度有望恢复正常 [41][43] 问题: 机器人销售策略、成像平台推出计划是否有变化 - 与客户关于机器人销售策略的讨论尚未深入，需等择期手术恢复、医院明确收入和资金情况后再进行；成像平台510(k)提交计划仍按原计划在第三季度进行，虽开发人员工作受限导致进度稍有放缓，但仍有望今年推出 [45][46][49] 问题: 第一季度2000万美元COVID - 19影响的分配、业务数据所包含范围、EBITDA利润率压力来源及恢复情况 - 美国脊柱业务原本有望实现两位数增长，这是未实现的2000万美元销售额的关键驱动因素；4月业务触底下降70%和目前本周达到三分之二的数据特指美国脊柱植入业务；EBITDA利润率下降主要与COVID - 19有关，若没有疫情影响，预计利润率能达到上一年约31%的水平；当业务量恢复到疫情前水平时，EBITDA利润率有望达到30%中段，但目前无法预测何时能恢复 [51][52][56] 问题: 创伤业务在疫情期间的进展及2020年预期、市场整合机会的看法 - 创伤业务增长得益于持续拓展市场、招聘销售代表和推出新产品，目前招聘进展良好，市场拓展也取得一定成果，虽未给出2020年具体数据，但认为业务处于增长正轨；医院倾向于减少供应商，一些小型企业的销售代表也在考虑未来去向，公司在这两方面都有机会 [59][60][62] 问题: 销售代表招聘情况、并购策略 - 公司会招聘尽可能多的合格销售代表来推动业务；在并购方面保持机会主义态度，会从战略长期角度评估机会，若符合标准会采取行动 [65][67] 问题: 潜在并购交易情况、生产放缓对毛利率的影响 - 公司正在审查潜在并购机会，符合标准会推进，但目前暂不透露更多信息；公司在疫情期间未放缓生产，认为需求会恢复，预计生产放缓不会对后期毛利率产生影响 [69][70] 问题: 日本市场手术量情况、销售团队招聘对运营成本利润率的影响 - 日本市场4月表现较好，但目前面临更严格限制，需观察5月情况，其受疫情影响相对较小；公司会继续招聘适合的销售代表，但由于不确定性太多，暂不拆分运营成本百分比 [74][76] 问题: 已开放中心的初始产能提升情况、手术流程是否有变化 - 中心产能提升情况取决于受COVID - 19影响程度，受影响较小的地区已全面恢复，受影响较大的地区恢复较慢；目前由于业务量较小，尚不清楚手术流程是否有变化，仅发现为员工配备个人防护装备存在后勤挑战 [78][79]