财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.962亿美元，同比增长15.9%，按日调整后增长14.5% [25] - GAAP净利润3830万美元，非GAAP净利润4350万美元，摊薄后非GAAP每股收益0.43美元，同比增长9.9% [26][34] - 调整后EBITDA为33.4%，较2019年第二季度增长140个基点，较2018年第三季度下降70个基点 [9][33] - 第三季度自由现金流4380万美元，运营活动提供的净现金为5590万美元 [34] - 公司将2019年全年销售指引从7.75亿美元提高到7.83亿美元，非GAAP摊薄每股收益指引维持在1.72美元不变 [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 肌肉骨骼解决方案业务 - 第三季度营收1.823亿美元，同比增长11.8% [28] - 美国脊柱业务持续抢占市场份额，预计2019年竞争代表招聘将连续第三年创纪录，带有ExcelsiusGPS技术的植入物销售增长显著 [10] - 国际脊柱业务第三季度增长近15%，在几乎所有重要地区均远超市场水平 [11] - 创伤业务第三季度取得进展，推出三款系统，完成核心产品组合开发，连续第九个季度销售创纪录，环比增长超50%，同比增长超8倍 [14] 赋能技术业务 - 第三季度营收1390万美元，同比增长125%，较第二季度的1200万美元也有所增长 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第三季度营收1.627亿美元，同比增长17% [26] - 国际市场第三季度营收3350万美元，同比增长11.2%，主要在日本、英国、意大利、印度和奥地利等市场实现增长 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资研发和扩大销售团队，以推动业务增长和创新 [24] - 计划在2020年初推出脊柱畸形解决方案，上半年推出成像系统和ExcelsiusGPS的颅骨模块 [17] - 公司在脊柱机器人领域被广泛认为是技术领导者，通过营销活动突出ExcelsiusGPS的临床优势 [16] - 脊柱机器人市场竞争激烈，目前是两强竞争局面，随着更多竞争对手进入，决策过程可能更具挑战性 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度表现出色，有望创纪录地结束2019年，肌肉骨骼解决方案业务市场领先增长，赋能技术业务持续好转，EBITDA显著改善，盈利能力行业领先，第四季度有新产品推出 [20] - 计算机辅助技术改变骨科手术的长期潜力巨大，公司积极投资以确保在这一变革中保持领先地位 [18] 其他重要信息 - 公司高级副总裁兼首席财务官职位变动，Keith Pfeil加入，Dan Scavilla专注于首席商务官角色 [21][22] - 日本业务负责人更替，Steve Burdumy于8月接任Globus Medical Japan总裁 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 脊柱市场增长驱动因素及Excelsius在第三季度表现出色的原因 - 脊柱业务增长驱动因素为竞争代表招聘和入职，以及Excelsius的拉动效应，此外还有常规产品发布 [40] - Excelsius在第三季度表现出色是因为市场对机器人技术兴趣增长，公司通过营销活动清晰传达其优势，团队成功促成交易 [42] 问题2: Excelsius增长原因、第四季度展望及对肌肉骨骼增长的贡献拆分 - 第三季度成功是因为能清晰阐述系统优势并促成交易，不评论季度间节奏，管道强劲，团队有信心促成交易 [48] - 不提供对肌肉骨骼增长贡献的具体拆分数据 [49] 问题3: 美国核心脊柱植入物增长率及创伤业务2020年预期 - 公司目前聚焦于整体肌肉骨骼业务，小收购业务和创伤业务目前规模小且对整体影响不大 [54] - 认为市场对2020年初创伤业务1000 - 1200万美元的预期合理 [56] 问题4: 机器人新适应症推出时间 - 相关适应症不会在2020年推出，不做进一步评论 [58] 问题5: 机器人销售周期及竞争环境演变 - 销售周期未缩短，市场竞争激烈，目前是两强竞争，更多竞争对手进入会使决策更具挑战性 [63] 问题6: 国际市场有持续增长潜力的地区 - 国际业务是增长领域，新管理层到位、教育和推广投资起效，市场份额小，有增长空间 [65] 问题7: NASH展会新产品反馈及招聘情况 - 单位置侧位技术反馈好，可节省手术时间、提高准确性和减少并发症；椎间融合器在NASH展位受关注，预计2020年第一季度推出后业务会增长 [69][70] - 招聘情况已超过去年，且还有几个月时间 [71] 问题8: 膝关节平台里程碑及脊柱市场情况 - 2019年无里程碑，主要工作在2020年下半年 [75] - 作为小参与者难以了解整体市场情况，脊柱市场相对稳定，年底高免赔额保险人群手术需求会增加 [77] 问题9: 成像系统推出计划、招聘计划及Excelsius在海外情况 - 预计2020年有可观销售，但目前难以预测具体收入，产品受认可，有望实现良好增长 [81] - 招聘是销售团队重点，公司对脊柱植入物销售人员吸引力增加，2020年将继续关注 [82] - Excelsius在海外有多个安装案例，全球使用情况令人满意 [83] 问题10: 2019年指引调整原因及2020年毛利率看法 - 指引上调800万美元是基于对业务的信心并采取适当保守态度 [88] - 2020年新系统对毛利率影响小且不显著，近期毛利率预计保持稳定 [90] 问题11: 创伤业务销售贡献及营销活动效果 - 公司关注整体肌肉骨骼业务，创伤业务规模小且影响不大，整体表现强劲 [94] - 营销活动有助于清晰阐述系统优势，对第三季度业务有积极影响 [96]