财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收入增加1740万美元，达到1.041亿美元；合并毛利润增加330万美元，达到2890万美元，均创公司纪录 [18][21] - 第一季度合并运营收入为920万美元，去年同期为980万美元；调整后EBITDA为1030万美元，与去年同期基本持平 [23] - 摊薄后每股收益为0.20美元，较去年同期低0.01美元 [24] - 3月31日，总资产为1.572亿美元，其中现金、现金等价物和受限现金为3640万美元；负债总额为7150万美元，其中非流动负债仅220万美元；净营运资金为5150万美元，较三个月前增加1030万美元 [24] - 2020年第一季度经营活动使用现金270万美元，去年同期经营活动提供现金700万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 Genie Retail Energy - 收入为7910万美元，较去年同期增加260万美元；过去12个月电表客户群强劲增长，推动售电量增加17%，但天然气业务收入贡献下降 [19] - 毛利润为2760万美元，较去年同期增加290万美元，主要因售电量增加、每千瓦时利润率略有提高以及每热单位销售成本下降 [21] Genie Retail Energy International - 收入总计700万美元，较去年同期增加210万美元，得益于Lumo、芬兰和Genie Japan的客户群扩张 [20] Genie Energy Services - Prism Solar子公司完成未完成的太阳能电池板订单，收入跃升至1800万美元，但未来预计订单量和收入不可比，公司正采取措施降低成本 [18] Prism Solar - 向摩根大通交付了大部分未完成订单，随着太阳能市场发展，公司开始调整间接费用并精简运营 [8] Diversity - 在2019年取得历史上最成功的一年后，继续朝着盈利迈进 [8] GOGAS - 仍希望在第二季度末尽早完成以色列北部的最终油井测试，在此期间已将成本和间接费用降至最低 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球客户群超过40万RCE和50万电表里程碑，美国市场Genie Retail Energy本季度净增2万RCE和1.5万电表，海外市场GRE International增加7000 RCE和2万电表 [5][6] - 过去12个月，服务的RCE增加20%（超过6.8万），全球服务的电表增加33%（13.3万） [7] - 第一季度客户流失率从2019年第一季度的每月5.3%降至每月4.7%，过去12个月平均流失率为5.4%，而前12个月为6.6% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 历史上公司增长主要靠进入新市场，近期进入德克萨斯州电力市场，客户获取计划表现良好，已增加约1万个客户；第二季度计划进入几个新的公用事业领域，今年晚些时候进入密歇根州和佐治亚州；海外通过芬兰的REP Lumo上月进入瑞典电力市场，英国和日本市场仍有很大开发潜力 [13] - 公司董事会一直关注向股东返还价值，鉴于业务韧性、潜在实力和丰富的增长机会，将季度股息提高至每股0.085美元，增幅13% [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于新冠疫情影响时间，本季度客户获取活动未受显著影响，3月底暂停所有上门客户获取业务，转而将更多资源集中在其他获取渠道 [9] - 4月疫情影响显现，一方面每电表用电量增加、客户获取费用降低、客户流失率下降；另一方面美国新增客户速度放缓，英国和日本几乎停止，未来几个月可能出现净电表流失，公司正密切监测通过替代渠道新增电表的利润率 [10][11] - 疫情短期影响显示了公司业务的韧性，公司已迅速调整以适应不断变化的市场，长期来看，客户繁荣时公司表现会更好，公司有能力应对挑战并追求增长机会 [12] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的前瞻性陈述受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异，公司无义务更新前瞻性陈述或导致实际结果与预测不同的因素 [2] - 公司财报发布中包含调整后EBITDA与净收入以及Genie Retail Energy International的预估结果与GAAP指标的对账，可在公司网站投资者关系页面查询 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: SG&A费用增加的主要原因是什么 - 主要是销售成本增加，因电表获取数量高于去年，佣金增加，同时第一季度有一些坏账费用 [34] 问题2: Afek的测试是否为压力测试，预计何时完成 - 原计划在新冠疫情前与军方进行测试，但被推迟几周，预计在季度末前至少开始测试，如果进展顺利，可能在季度末前或发布第二季度财报时得出结果 [38] 问题3: 公司是否考虑进行更多股票回购 - 董事会已批准在价格合适时回购更多股票，公司希望向股东返还更多资本，这也是提高股息的原因之一，股票回购始终是可选项 [40] 问题4: GRE为某些对冲头寸追加现金抵押的原因是什么 - 主要是由于市场波动，能源市场在过去六个月大幅下跌，一些支持固定利率业务的头寸需要按市值计价，随着固定利率业务规模扩大，预计会有持续的抵押要求，但短期内金额不会很大 [43] 问题5: 暂停上门销售的效果如何，该渠道能带来多少电表，其运作机制是怎样的 - 上门客户获取渠道通常是公司最大的渠道，也是行业内较大的渠道之一，3月底暂停该渠道后，净电表获取受到重大影响，但4月客户流失率也显著下降；4月美国业务在电表和RCE获取方面有适度增长；通常会向销售人员提供竞争对手的相对定价信息，客户也能告知销售人员他们能接受的价格 [51][53]