财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度营收1120万美元，较上年同期减少15% [16] - 与上年同期相比，硬件收入下降17%至1040万美元，软件收入增长27%至85.3万美元 [16] - 经常性收入较去年同期增长34%，核心Genasys Protect软件增长70%，但被国际新软件产品的流失所抵消 [16] - 第三财季，因新订单定价已考虑材料成本，且积压订单反映了调整后的价格，毛利率将显著提高 [17] - 运营费用从2022财年第二季度的750万美元和2023财年第一季度的800万美元增至840万美元，增长与发展和加速软件业务的计划投资直接相关 [17] - 截至2023年3月31日，现金、现金等价物和有价证券总计1250万美元，上年年末为1990万美元 [18] - 第二季度经营活动使用现金260万美元，其中约140万美元用于采购库存以促进2023财年下半年的收入，去年同期为50万美元，波动主要反映本季度调整后息税折旧摊销前利润为负 [18] - 本季度毛利率为43.9%，上年同期为54.5%，毛利率百分比受材料成本通胀压力、硬件收入和安装成本组合的影响而下降 [35] - 按美国通用会计准则，经营亏损为340万美元，上年同期为50万美元；剔除股票薪酬、折旧和摊销后，本季度调整后息税折旧摊销前利润为负230万美元，去年同期为正90万美元，差异与收入降低、毛利率百分比下降以及对软件产品和营销策略的投资有关 [36] - 预计2023财年全年收入将较2022财年略有下降，考虑到毛利率预期改善，预计2023财年下半年调整后息税折旧摊销前利润为正，但全年调整后息税折旧摊销前利润预计为负，反映出支持软件即服务业务增长的500万美元增量成本 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件预订在3月季度仍是挑战，但季度结束后国内外活动有所改善，增强了实现全年硬件预订目标的信心，2023财年硬件预订预计将大幅超过2022财年 [13][14] - 软件收入持续逐季增长，预计下半年这一趋势将延续 [40] - 硬件积压订单在3月季度降至650万美元，上年同期为2140万美元，目前合格但尚未完成的硬件业务预计预订超过4000万美元，国际预订占很大比例 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务在新冠疫情期间预订受到严重影响，此前国际预订占总预订的30% - 50%，疫情期间几乎为零，目前需更新提案和定价，预计本季度将完成多个订单 [21] - 软件业务管道增长约25%，因世界面临更多危险，企业、社区和政府对保障安全的责任意识增强 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进“落地并拓展”战略，在第二季度与加利福尼亚州的圣地亚哥、阿拉米达和河滨县扩大合作，将整个Genasys Protect平台纳入合作范围 [7] - 下半年将加强市场推广和销售举措，目标是通过建立可预测的高转化率管道来提高盈利能力和推动业务增长 [30] - 计划在下半年至2024财年推出产品用户界面增强功能、新的平台定价结构、针对细分垂直领域的需求生成活动以及可重复和可扩展的销售方法 [31] - 凭借Genasys Protect解决方案的多样化需求和差异化优势，在多个案例中取代了更大的现有竞争对手 [29] - 将长期目标模型更新为未来三年内实现至少1亿美元的年销售额和超过20%的息税折旧摊销前利润率 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基于业务管道和预订情况，预计本财年下半年恢复增长并加速，软件收入稳定增长，硬件预订特别是国际客户的预订将有所改善 [10] - Genasys Protect解决方案在加利福尼亚州的天气和洪水事件中发挥了关键作用，为扩大覆盖范围和进入其他地区提供了经验教训 [11] - 对投资软件产品和转变市场推广策略充满信心，认为这将带来收入和利润的显著增长，软件预订和年度经常性收入的增长为未来收入和利润率提供了更清晰的可见性和信心 [15] 其他重要信息 - 公司将参加本周在纽约举行的首届EF Hutton全球会议和第8届年度奥本海默新兴增长虚拟会议，以及6月在洛杉矶举行的LD Micro会议 [73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年业务可见性及硬件收入反弹和软件销售增长的信心来源 - 从预订角度，公司对当前预测有清晰可见性，知道合同情况、来源和预计日期；软件收入持续逐季增长，预计下半年将延续这一趋势 [40] 问题2: 佛罗里达州Everbridge合同变更，公司是否有机会赢得业务 - 公司认为有能力赢得该业务 [41] 问题3: Aramco合同更新及企业客户管道情况 - 公司将在几周后全面上线Aramco项目，届时会有可参考的案例 [48] 问题4: 新的1亿美元长期模型中软件收入的占比 - 年度经常性收入增长迅速，结合硬件毛利率恢复正常和软件利润率提升，将对利润表产生积极影响，具体比例将在即将发布的投资者报告中通过图表展示 [54] 问题5: 软件业务潜在运营利润率更新及国际销售延迟原因 - 软件业务运营利润模式将随规模扩大而改善，目前处于投资阶段，预计未来三年实现盈利；欧洲业务表现良好，亚太和中东地区业务延迟 [55][67] 问题6: 是否有美国陆军声学喊话设备的下一个订单的可见性 - 公司提到有多个相关订单 [72] 问题7: 是否有全州公共警报交易在管道中 - 与Everbridge的合同预计在今年年底完成，该州计划在秋季初发布招标书并进行授标 [60] 问题8: 国际硬件订单预订延迟的原因 - 亚太和中东地区业务延迟 [55] 问题9: 是否能利用Aramco合同增加向其他企业客户提案的能力 - 可以利用Aramco合同增加向其他企业客户提案的能力 [65]