财务数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度营收1600万美元，同比增长7%；全年营收5400万美元，同比增长15% [23][28] - 第四季度AHD收入1180万美元，同比下降15%；IMNS收入300万美元，是去年的5倍；软件收入110万美元，同比增长63%，其中美洲地区的SaaS经常性收入同比增长231% [23] - 全年IMNS收入增长457%至1140万美元，软件收入增长11%至310万美元，AHD收入下降6%至3950万美元 [28] - 第四季度毛利润率为47.8%，上年同期为51.2%；全年毛利润率为48.7%，2021财年为49.8% [23][30] - 第四季度运营费用为2040万美元，上年同期为700万美元，主要因软件报告单元的1320万美元非现金商誉减值费用；全年运营费用为4190万美元，2021财年为2230万美元 [24][31] - 第四季度净亏损1380万美元，合每股0.38美元，2021财年第四季度净利润为880万美元；全年净亏损1620万美元，合每股0.44美元，2021财年净利润为70万美元，合每股摊薄后0.02美元 [27][34] - 2022财年调整后EBITDA为240万美元，上一财年为410万美元 [34] - 2022年9月30日，现金、现金等价物和有价证券总计1990万美元，2021年9月30日为2070万美元；营运资金总计2030万美元，上年同期为1800万美元 [36] - 2022财年经营活动产生的现金为48.6万美元，向软件业务再投资约900万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务方面，2022财年投资超900万美元，第四季度运营现金流100万美元，全年46.8万美元；SaaS平台扩展到7个国家、19个州和21个加利福尼亚州县；第四季度公用事业领域签订3份新SaaS合同；与沃尔沃签订多年企业SaaS合同 [8][11][13] - 硬件业务方面，2023财年的积压订单低于上一年，因2022财年订单结转至2023财年 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，随着欧盟、中东、非洲和亚太地区重新开放，预计2023财年所有国际销售地区的销售和收入贡献将增强 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略向高利润率的经常性收入模式转变，加大软件销售和支持投资，以加速SaaS收入增长 [7] - 招聘首席营收官Dennis Walsh，带来企业SaaS经验和人脉资源 [10] - 提供多行业SaaS解决方案，通过追加销售和交叉销售增加客户价值 [11][15] - 公司在SaaS业务上取代竞争对手，与全球汽车制造、专业体育组织、SLED公用事业和企业客户签订合同 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临全球供应链挑战，2022财年仍实现营收15%增长和正调整后EBITDA [7] - 预计2023财年营收持续增长，国际销售增强、声学警报设备交付持续、软件服务销售增加将提升订单和积压订单 [16][17] - 软件业务将建立强大的年度经常性收入基础，在2023财年占比更大 [18] 其他重要信息 - 公司将参加2022年12月15日的帝国资本安全投资者会议，进行演讲和一对一会议 [89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观环境下政府签订合同意愿是否有变化 - 国际市场已重新开放，未观察到宏观层面政府签订合同意愿的变化 [39][40] 问题: 供应链情况及通胀对业务的影响 - 团队在疫情期间管理供应链，通胀影响毛利率，公司在2022财年对产品进行两三次重新定价，新订单受影响，积压订单不受影响 [41] 问题: 第四季度600万美元订单中软件类别的占比 - 公司不披露订单中软件类别的占比，报告中会显示软件总收入 [45] 问题: 目前软件销售人员数量 - 有31名销售和营销人员，软件研发团队约69人 [46] 问题: 季度销售员工数量 - 约31人，其中部分是售前人员 [47] 问题: 软件业务扩大规模后的毛利率预期 - 预期毛利率在60% - 80% [48] 问题: Zonehaven的进展及东西海岸的机会 - 2022财年SaaS业务（GEM和Zonehaven）势头良好，已完成加利福尼亚州区域建设，科罗拉多州接近完成，正在推进其他州；已开始在佛罗里达、马萨诸塞、得克萨斯、路易斯安那等州开展业务，预计2023财年在部分地区达成合作 [49][50] 问题: 2023财年硬件和软件的增长前景及软件收入显著提升的时间 - 公司暂不提供相关指导，预计达到500万美元ARR时开始报告SaaS软件订单情况，预计在2023财年实现 [54] 问题: 长期收入目标是否仍为8000万美元 - 公司将更新并提高该目标 [55] 问题: 新首席营收官带来的举措和优先事项 - 优先事项是SaaS业务，包括SaaS订单和建立SaaS营销团队 [57] 问题: 2023财年增量运营费用投资的具体方向 - 投资将均匀分布在销售和营销以及研发上，可能略偏向销售和营销，以增加潜在客户和市场知名度；工程方面将继续扩充软件团队 [64] 问题: 公用事业领域合作的重要收获及未来目标该领域的计划 - 公用事业领域是SaaS产品的新领域，美国有众多公用事业公司，为SaaS产品提供了扩展机会 [65] 问题: 2023财年是否会提高现有销售人员的配额 - 销售人员已有相应配额 [69] 问题: 竞争对手的反应 - 销售周期长，竞争对手反应滞后，公司在大众通信软件GEM产品线表现出色，在疏散SaaS产品领域处于独家供应地位，且能进行交叉销售和追加销售 [70] 问题: 灾难规划领域的合作想法和预期 - 公司已有多个合作项目，预计会增加重要合作伙伴，在加利福尼亚州与ShakeAlert系统有合作计划 [72] 问题: 公用事业领域的举措是否是重点及地理区域情况 - 公用事业领域是公司及销售和营销团队的重点关注领域之一 [80] 问题: 第四季度扣除减值后的税前利润及调整后数据 - 扣除减值后税前利润约39.6万美元 [81]