财务数据和关键指标变化 - 2022财年第三季度营收1420万美元，较上年同期增长12%，主要因IMNS出货带来390万美元收入，较上年同期增长756% [24] - 第三季度北美SaaS营收比2021财年第四季度高144% [24] - 第三季度毛利率46.5%，较2021财年第三季度的50.9%下降440个基点，主要因组件成本上升 [25] - 第三季度运营费用720万美元，高于去年同期的590万美元，因SG&A增长15%、研发支出增长52% [26] - 第三季度净亏损58.9万美元，合每股亏损0.02美元，而2021财年第三季度净利润29万美元，合每股收益0.01美元 [27] - 2022财年第三季度调整后EBITDA为36.4万美元，而上年同期为140万美元 [27] - 2022财年前九个月营收3800万美元，较去年同期的3200万美元增长19% [28] - 前九个月毛利率49.2%，较2021财年前九个月提高100个基点 [28] - 前九个月运营费用2140万美元，高于去年同期的1500万美元，因SG&A增长35%、研发支出增长72% [28] - 前九个月净亏损240万美元，合每股摊薄亏损0.07美元，而2021财年前九个月净亏损6.7万美元 [29] - 2022财年前九个月调整后EBITDA为80.5万美元，而上年同期为230万美元 [30] - 截至2022年6月30日，现金、现金等价物和有价证券总计1900万美元，上年末为2070万美元 [30] - 截至2022年6月30日，营运资金总计1760万美元，2021年9月30日为1800万美元 [30] - 2022财年前九个月经营活动使用现金60万美元，去年同期经营活动提供现金830万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 与GEM软件集成的大规模通知硬件九个月营收达840万美元，较2021财年前九个月的160万美元增长425% [15] - SaaS营收同比几乎翻倍，前九个月SaaS预订量较去年同期增长27% [16] - 本季度软件营收略超70万美元，与去年相比结构有变化，今年基于SaaS的经常性收入增长足以抵消专业服务的减少 [38] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 去年决定在全球范围内投资SaaS关键通信平台，持续增加人员和资源以执行SaaS增长战略 [17] - 招聘25年软件经验的Dennis Walsh担任首席营收官，其经验有助于领导销售和营销团队推动软件营收增长 [18] - 未来几年的收入驱动因素包括宏观环境增加对关键通信的需求、高利润率软件机会的管道增长、Zonehaven在美国和国际的新市场机会以及软件解决方案和硬件系统的协同效应 [19][20] - 本季度和下一财年有望获得更多商业和关键基础设施安全订单 [21] - GEM集成大规模通知系统前景积极，多个项目正在进行中，预计未来几个季度会有项目完成 [22] - SaaS订单和管道增长预计在本财年末及以后加速，公司通过提供优质服务取代竞争对手产品 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经济环境下，运营活动为增长投资提供资金，基于3000万美元的季度末积压订单和快速增长的业务管道，公司有望实现六年的收入增长 [23] - 供应链方面，供应情况可控，虽本季度毛利率受价格上涨影响略有下降，但前九个月毛利率高于去年，预计全年毛利率在50%左右波动 [47] 其他重要信息 - 公司有一项授权股份回购计划，截至2022年12月31日可回购不超过500万美元的股份，2022年第二季度未回购股份，年初至今已回购259310股，约100万美元 [32] - 公司将参加10月13日的芝加哥Windy City MicroCap Rodeo、10月25日的LD Micro主活动以及11月中旬的Stephens年度投资会议 [78] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度软件营收是多少 - 公司未披露软件营收总额，预计会在10 - Q报告中披露，本季度软件营收略超70万美元，与去年相比结构有变化，今年基于SaaS的经常性收入增长足以抵消专业服务的减少 [36][38] 问题: 近期宏观经济不确定性是否影响硬件或软件需求 - 对于SaaS产品，过去三个月业务活动大幅增加；从硬件角度看，公司受通胀等经济因素影响较小，全球形势使公司软件、硬件和系统解决方案需求增加，目前未受影响 [39][40] 问题: 新首席营收官Dennis Walsh拓展软件业务的早期战略和计划 - 他入职不久，公司会等其计划更完善后再进行讨论 [41] 问题: 公司软件业务对渠道合作伙伴的利用情况及拓展渠道生态系统的机会 - 目前公司有一个渠道合作伙伴，软件销售大多为直销，随着业务在国际上的拓展，可能会更多地利用渠道合作伙伴 [42][43] 问题: 供应链和通胀情况及未来六个月的可见性 - 供应链供应情况可控，本季度毛利率受价格上涨影响略有下降，但前九个月毛利率高于去年，预计全年毛利率在50%左右波动，公司过去三年在供应链挑战下实现了创纪录的营收，未来也将继续 [47] 问题: 本季度软件预订量的占比 - 公司目前未披露该数据，预计下一财年开始披露 [51] 问题: 公司销售人员数量 - 销售人员数量几乎每天都在增加，美国地区约有20人，公司会提供具体数字 [52][53] 问题: 斯洛文尼亚项目是否在7月上线及运营情况 - 该项目按计划于7月上线，目前运行正常 [54] 问题: 今年是否有欧洲交易在管道中 - 有 [55] 问题: 与红袜队的交易中对方是否有现有系统，体育团队和大型场馆市场情况 - 红袜队没有现有系统，有些体育场馆也没有现有系统，但大型人群聚集的地方都有对GEM平台的需求，公司已向红袜队、绿湾包装工队、大都会人寿等销售产品，还有其他项目在管道中 [59] 问题: 与军队1500万美元左右订单的交付时间 - 部分会在第四季度交付，其余在2023财年交付，预计在未来12个月内完成 [60][61] 问题: 军队订单是否代表旧LRAD系统的全面升级，LRAD的升级机会如何 - 当前项目不是对之前购买的LRAD产品的替换，有三个特定用例，公司会继续为美国陆军和其他军队开发新用例，美国陆军将长期是公司的优质客户 [62] 问题: 农村州的州和地方市政当局对更换旧无线电系统的需求情况 - GEM平台需求大幅增加，涵盖州和地方政府、高校和大型企业等，该平台可通过多种渠道发送地理特定消息，HF无线电只是其中一个渠道 [63][64] 问题: 欧盟公共预警活动情况，哪些国家有较大获胜机会，市场定价是否竞争激烈 - 欧洲在8月活动较少，但有国家和网络提供商有活跃的RFIs和RFPs，部分项目预计在今年年底前完成，手机广播市场竞争激烈 [68][69] 问题: 软件业务增长是否主要依赖新客户，向现有软件客户追加销售是否是重要增长驱动力 - SaaS业务中，GEM SaaS大多是取代现有供应商，Zonehaven软件没有现有供应商，通常是新客户；GEM、Zonehaven和集成大规模通知系统之间存在相互拉动的追加销售机会，有很大潜力 [70][72] 问题: Zonehaven的国际扩张机会，是否先拓展美国其他州，何时开始国际扩张 - 公司将首先在欧洲开展Zonehaven的国际扩张，目前计划正在进行中 [73][74]