财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度营收1320万美元，较上年同期增长17%；上半年营收2380万美元，较2021财年上半年增长23% [6] - 第二季度毛利率为52.9%，上半年毛利率为50.3% [6] - 第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为85万美元 [6] - 上半年订单额为1250万美元，第二季度末积压订单为2390万美元，较上年同期增长73%或1010万美元 [7] - 上半年现金使用量为420万美元，其中320万美元用于采购库存，100万美元用于回购公司股票 [7] - 2022财年第二季度营收1320万美元，较上年同期增长16.5%；LRAD收入为1060万美元，增长8.4%；IMNS收入为190万美元，增长128%；软件收入为67.3万美元，与上年同期基本持平 [15] - 第二季度毛利润率为52.9%，较2021财年第二季度的46.5%增加640个基点 [15] - 运营费用为750万美元，高于去年同期的470万美元，主要由于SG&A增长46.3%、研发增长116% [16] - 第二季度净亏损49.2万美元，合每股0.01美元，而2021财年第二季度净利润为26.2万美元，合每股0.01美元 [17] - 2022财年上半年营收2380万美元，较去年同期的1930万美元增长23.4% [19] - 上半年毛利润率为50.8%，而2021财年上半年为46.5% [19] - 运营费用为1420万美元，高于去年同期的910万美元，主要由于SG&A增长48.6%、研发增长84% [20] - 上半年净亏损180万美元，合每股0.05美元，而2021财年上半年净亏损35.7万美元，合每股0.01美元 [21] - 上半年调整后EBITDA为44.1万美元，而上年同期为92.2万美元 [21] - 截至2022年3月31日，现金、现金等价物和有价证券总计1640万美元，而上年末为2070万美元 [22] - 截至2022年3月31日，营运资金总计1680万美元，而2021年9月30日为1800万美元 [22] - 2022财年上半年经营活动使用现金310万美元，而去年同期经营活动提供现金36.3万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务方面，2022财年上半年SaaS订单额已比去年全年高出67%；第二季度北美SaaS收入是2021财年第四季度实际收入的两倍，且预计本财年及以后将持续增长 [10] - IMNS业务方面，截至第二季度IMNS订单强劲，与以往任何完整年度的订单总额相当，随着业务管道的增长，本财年有望实现创纪录的集成式大规模通知系统订单 [10] - 软件业务方面，第二季度软件业务管道较第一季度增长40%，并签订了10份合同 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲销售区域上一季度和整个上半年的收入与2021财年同期相比有所增长 [13] - 亚太地区国家疫情影响减弱，增加了公司在该地区的销售机会 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于销售和工程开发，以支持软件业务的增长，特别是SaaS领域；第二季度为软件开发和销售团队增加了6人 [11] - 公司认为Zonehaven是Genasys软件平台的重要竞争优势和新的业务机会，预计来自加利福尼亚州和其他州的城市和县的额外合同将推动下半年Zonehaven的订单和收入增长 [11][12] - GEM将继续成为本财年及以后的增长催化剂，预计到财年末将签订更多国内外GEM合同 [12] - 公司在亚太地区、欧洲和中东的销售办事处投资取得了回报，LRAD在美国和国际公共安全、执法、国土安全和国防销售方面有望迎来又一个强劲的年份，预计下半年会有大量订单 [13] - 公司已从竞争对手处聘请了一名销售人员 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全年火灾季节增加、自然灾害增多、政治和社会动荡、活跃枪手事件和武装冲突等因素为Genasys在全球的增长创造了众多催化剂，企业和政府比以往任何时候都更意识到保障员工和公民安全与信息畅通的责任 [11] - 基于季度末2320万美元的积压订单、当前的供应链可见性和快速增长的业务管道，公司重申2022财年展望，即连续第六年实现收入增长和连续第四年实现创纪录收入 [14] 其他重要信息 - 公司有一项授权股票回购计划，截至2022年12月31日，回购金额最高可达500万美元 [23] - 在截至2022年3月31日的3个月内，回购了142442股，花费55.7万美元；上半年回购了259310股，花费99.8万美元 [24] - 公司将于6月8日参加在加利福尼亚州韦斯特莱克举行的LD Micro会议 [47] 问答环节所有提问和回答 问题: 供应链情况及是否需要进一步增加库存 - 若一切按计划进行且能按预期发货，公司不会在当前水平之上增加库存；到目前为止，团队能够应对供应链问题，且未对收入产生负面影响，预计未来也不会 [27] 问题: 是否会因通胀提高产品价格 - 第二季度近53%的利润率反映了材料和劳动力成本，公司在控制成本方面做得很好；对于积压订单无法重新定价，但会定期审查成本和定价，以往按年度进行，未来可能按季度进行 [28][29] 问题: GEM软件企业客户的业务管道情况 - SaaS订单额已比去年全年高出64%，包括GEM和Zonehaven，从业务组合来看两者接近各占一半 [38] 问题: 是否从竞争对手的业务中断中受益，是否从竞争对手处聘请销售人员 - 公司已从竞争对手处聘请了一名销售人员，且仍能在市场上看到竞争对手 [39] 问题: Zonehaven产品是否有计划拓展到其他州、在现有州内扩张以及增加相关人员 - 答案均为肯定；美国西部各州如科罗拉多州、新墨西哥州、得克萨斯州、加利福尼亚州等都面临严重火灾问题，且火灾季节才刚开始；公司已宣布在俄勒冈州和科罗拉多州的首个业务成果，预计近期会有更多进展 [44]