财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度营收1070万美元，同比增长33% [23] - LRAD收入750万美元，同比增长6%；IMNS收入260万美元，同比增长88%；软件收入55万美元，较上年同期减少9.1万美元 [23] - 毛利润率为45.9%，与2021财年第一季度的46.1%基本持平，预计本财年毛利润率在正负50%之间 [24] - 运营费用为650万美元，高于去年同期的440万美元，主要因销售和营销人员增加42%等 [25] - 本季度净亏损130万美元，即每股亏损0.04美元，高于2021财年第一季度的61.9万美元或每股0.02美元 [27] - 2022财年第一季度调整后EBITDA亏损41.2万美元，而上年同期亏损23万美元 [28] - 截至2021年12月31日，现金、现金等价物和有价证券总计1750万美元，上年末为2070万美元；营运资金为1540万美元，截至2021年9月30日为1800万美元 [29] - 2022财年前三个月经营活动使用现金270万美元，去年同期为提供现金130万美元，主要因库存增加约280万美元 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - LRAD硬件业务保持强劲，第一财季LRAD收入增长6%，还宣布国际国防、野生动物保护和美国海军订单总计370万美元 [19] - 软件业务方面，第一季度软件收入因当年专业服务减少而下降，但经常性收入增加；公司持续投资支持SaaS业务，预计SaaS预订量将大幅超过50%，软件业务同比增长50% [23][38][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，在德克萨斯州扩大Genasys Emergency Management（GEM）软件服务业务，与多个地区签订新合同；在阿拉米达县、洛杉矶县和其他四个加利福尼亚州县签订Zonehaven SaaS多年合同，覆盖超过870万居民 [10][13] - 欧洲市场，斯洛文尼亚选择公司的国家紧急预警系统（NEWS），预计将带来后续业务机会；欧盟合规活动增加，预计2022年6月的强制期限将因疫情影响而延长 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过重新设计硬件组件、开发替代采购渠道等措施应对供应链挑战，实现2022财年增长目标 [7][8] - 持续投资资源支持SaaS业务，将Zonehaven与GEM和IMNS集成，推动收入结构向高利润率、经常性收入转变，提高公司市场估值 [15][16] - 确定美国政府、城市、县和企业等为SaaS业务增长领域，成功与其他解决方案提供商竞争，多数多年期GEM合同取代现有供应商 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临外部供应链挑战，但公司2022财年开局良好，第一季度营收增长33% [7] - 需求旺盛，公司对市场机会充满热情，团队不断壮大，有信心实现SaaS收入增长 [20] - 重申2022财年营收创纪录的展望，虽供应链中断仍需谨慎，但基于当前积压订单和积极措施，对实现目标持乐观态度 [21] 其他重要信息 - 公司有一项授权股份回购计划，截至2022年12月31日最高可达500万美元，2021年12月31日止三个月回购116,868股，花费44.1万美元 [31] - 本周公司将参加Best Ideas虚拟投资者会议，本财年还计划参加其他投资者会议 [96] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 斯洛文尼亚全国项目预期年度收入贡献及开始确认收入时间 - 收入确认可能从第三季度开始，具体经济数据未公开披露 [34] 问题2: 斯洛文尼亚项目收入结构 - 前期需要专业服务，但不如澳大利亚项目复杂，预计几个月后转为经常性收入模式 [35] 问题3: 斯洛文尼亚项目是否会带来后续业务 - 预计会在斯洛文尼亚及整个欧洲带来业务机会 [36] 问题4: 欧盟是否有其他国家发布RFP，公司能否赢得更多客户 - 目前至少有两个国家有活跃的RFP，后续还有几个国家，公司看到欧盟合规活动增加，有信心赢得更多客户 [37] 问题5: 今年是否仍预计SaaS预订量超过50%，运营费用增加900 - 1100万美元 - 运营费用按计划进行，SaaS预订量预计大幅超过50%，ARR预订量预计较去年底大幅增加，软件业务同比增长50% [38][39] 问题6: 软件预订方面，哪个类别今年表现突出 - Zonehaven和GEM的SaaS产品是主要驱动力，Zonehaven预订周期短，目前无竞争；GEM有竞争，周期较长；欧盟国家紧急预警系统业务预计2023年带来更多经常性收入 [43] 问题7: 近期Zonehaven的订单是3月季度还是12月季度的预订 - 例如洛杉矶的Zonehaven奖项是第一季度的，但通知在第二季度发出 [45] 问题8: 700万美元预订中软件复合年增长率占比 - 具体占比未公布，但比以前大幅增加 [47] 问题9: 尽管供应受限，对今年毛利率维持在2021财年水平是否有信心 - 公司正在应对供应链限制，团队能够跟上，预计毛利率最终在正负50%左右 [48] 问题10: 在斯洛文尼亚是否赢得全部业务 - 合同由国防部发布，公司负责前端和所有基于位置的数据 [49] 问题11: 斯洛文尼亚项目的竞争情况及定价与技术的权重 - 竞争对手包括Everbridge等，技术是主要获奖标准，而非定价 [54] 问题12: Zonehaven和GEM目前哪个业务更强，本财年两者业务情况如何 - 两者兴趣都显著增加，GEM周期长因有竞争，Zonehaven因紧急情况需求增加，特别是火灾季节 [55] 问题13: 考虑到疫情，今年运营费用投资节奏是否不变 - 运营费用投资节奏不变 [57] 问题14: SaaS产品投资主要用于扩大工程师人数还是销售方面 - 2021 - 2022年销售和营销以及工程人员均有40% - 45%的增长，本财年将继续增长 [63] 问题15: 是否仍有并购机会，并购环境如何，有无特定关注领域 - 公司仍会积极寻找并购机会，并购环境有波动，估值有所下降；主要关注关键通信领域的软件和经常性收入，以SaaS为主 [67][68][69] 问题16: 供应链中断主要涉及哪些材料短缺 - 不仅是半导体，还包括原材料、树脂、钢材、胶合板等 [74] 问题17: 劳动力可用性和薪酬成本压力情况 - 美国、加拿大和西班牙劳动力情况较好，特别是西班牙大幅增加了员工人数；美国主要是销售和营销人员增长；整体薪酬有上升压力 [77] 问题18: 公司现金是否充足 - 公司有足够现金，第一季度运营现金消耗主要用于库存，是为实现营收的临时策略，产品发货后将转化为现金 [81][83] 问题19: 软件收入下降原因及后续是否会增加 - 去年为澳大利亚进行大量开发工作，现已完成并转为经常性收入模式；预计软件收入将随预订量增加而增长 [89][90][91]