财务数据和关键指标变化 - 2021财年第四季度营收增长8%至1500万美元，全年营收增长9%至4700万美元 [5] - 2021财年第四季度订单额为410万美元，全年订单总额达6400万美元，创历史新高 [5] - 12个月积压订单达3600万美元，同比增长217% [5] - 过去四个财年运营活动产生正现金流2420万美元，本财年为620万美元 [6] - 2021财年第四季度LRAD收入4220万美元，增长12%；软件收入280万美元，增长71%；IMNS收入210万美元，下降44% [21] - 2021财年第四季度毛利润率为51.1%，低于2020财年第四季度的54% [22] - 2021财年第四季度运营费用从上年同期的450万美元增至700万美元 [23] - 2021财年第四季度净利润为77.1万美元，合每股0.02美元，低于2020财年第四季度的940万美元 [23] - 2021财年全年营收4700万美元，增长9%；毛利润率为49.8%，低于2020财年的52.6% [24] - 2021财年运营费用从2020财年的1660万美元增至2230万美元 [25] - 2021财年净利润为70.4万美元，合每股摊薄后0.02美元，低于2020财年的1190万美元或每股摊薄后0.35美元 [25] - 2021财年调整后EBITDA为410万美元，低于上一财年的780万美元 [26] - 2021年9月30日，现金、现金等价物和有价证券总计2070万美元，低于上年的3140万美元；营运资金为1800万美元，低于2020年9月30日的2980万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件收入增长主要来自Amika和Zonehaven的加入以及专业服务的增加 [21] - 毛利润率下降主要因工程人员增加58%，软件费用增加 [22] - 运营费用增加主要因销售和营销人员增加74%，以及收购带来的摊销费用增加 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - Genasys SaaS平台在过去12个月于美国、加拿大和墨西哥推出，为超1000万人提供救生信息 [8] - 公司在非洲和中东宣布新的分销合作伙伴，专注该地区政府和企业机会 [14] - 欧洲团队支持公司在欧盟国家应急预警系统相关合同的中标预期，但因疫情进展慢于预期，预计6月2022日的强制截止日期至少延长一年 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过战略投资和收购，打造行业唯一统一的硬件和软件关键通信平台，从纯硬件业务向SaaS模式转变 [9][16] - 2022财年将进行前期投资，增加运营费用，预计使收入结构向更高SaaS贡献转变，SaaS订单预计同比增长超50% [9][17] - 收购Zonehaven后有三种销售平台的途径，为公司在应急管理和预警合同方面带来竞争优势 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021财年公司业绩良好，实现订单、积压订单和收入的创纪录目标，有望在2022年实现积压订单和收入增长 [5][7] - 对SaaS解决方案反应积极，业务势头良好，将继续在国际上拓展 [8][11] - 预计2022财年营收增长，运营费用预计同比增加900 - 1100万美元，以加速SaaS收入增长 [18] 其他重要信息 - 公司将于12月8日参加巴克莱科技媒体和电信会议，12月15日参加帝国安全会议 [64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新招聘销售人员的生产力趋势及达到完全生产力的正常时间 - 生产力呈上升趋势，公司为美国和加拿大市场培养销售团队并进行Zonehaven平台培训，2021年Gen和Zonehaven的SaaS订单创纪录，预计2022年及以后将显著增长 [30] - 销售人员于2020财年加入，2021财年开始有销售机会，从停滞到取得显著成绩，预计未来会大幅增长 [31] 问题2: 欧盟部分国家选择手机广播而非基于位置的SMS的原因 - 部分原因是速度，手机广播能更快部署，但目前仅四个公告且均未在欧盟上线，预计2022财年的招标书将同时包含基于位置的SMS和手机广播 [32] 问题3: 2022财年运营费用预测中营销和研发的占比情况 - 两者都有，2021财年第四季度运营费用接近700万美元，其中很大一部分来自全年的销售和营销费用，2022财年预计会增加工程人员 [34][35] 问题4: 第四季度和2021财年软件和硬件订单的混合比例以及2021财年软件订单的具体数字 - 公司未公布相关数据 [38][39][40] 问题5: 2022财年软件收入是否仍预计超过总收入的10% - 是的 [41] 问题6: 软件业务机会中Gen和Zonehaven哪个将在2022财年带来最大增长 - Zonehaven和Gen将是主要增长驱动力，它们是纯SaaS机会，签约后能较快上线，而国家应急预警系统的SaaS部分需要较长时间 [43] 问题7: 2022财年预计的总营收增长幅度 - 预计为两位数增长，但受全球材料短缺影响，交货时间延长，需谨慎看待；鉴于3600万美元的积压订单，营收应高于2021财年的4600万美元 [44][45] 问题8: 2022财年是否会对地区办事处进行追加投资 - 公司会为仍处于封锁状态地区的销售团队提供更多支持，随着市场开放，销售团队有更多机会与客户会面 [48] - 欧洲部分国家再次封锁，中东已基本开放，亚太地区受疫情影响封锁最严重，预计2022年1月将基本开放，有利于业务开展 [49] 问题9: Gen产品在企业客户和市政客户中的需求情况 - 需求广泛，在北美市场规模超5亿美元，公司战略在企业和政府市场均有效，如Riverside和大型汽车制造商的案例 [50][51] 问题10: 平均三年续约周期中是否有更集中续约的年份 - 目前尚未出现，Gen和Zonehaven的知名度不断提高，每周咨询量增加 [53] 问题11: 2022财年运营费用是否会从今年的2200万美元增加900 - 1100万美元 - 是的，2021财年第四季度支出接近700万美元，年化后为2800万美元，预计还会有几百万美元的额外投资 [56][57] 问题12: 通胀对组件价格和利润率的影响 - 已看到价格上涨，公司会调整价格以反映成本上升，目前对毛利率影响不显著，通过重新设计和内部努力得以应对 [58] 问题13: 订单定价是固定价格还是成本加成 - 几乎没有成本加成合同，硬件交付通常以月为单位，软件交付可能长达五年，但前期成本已包含在实际成本中，通胀和供应链对SaaS业务影响不大 [59]