财务数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度预订量创纪录，达到4430万美元，为公司历史上最大的财季 [11] - 2021财年前9个月预订量为5980万美元，超过以往任何财年的总量 [12] - 截至2021年6月30日，可寻址12个月积压订单为3770万美元，较去年同期增长43%；财年总积压订单为4970万美元 [12] - 过去2个财年，公司产生了1800万美元的正运营现金流，第三季度又增加了800万美元 [12] - 2021财年第三季度收入为1260万美元，较上年同期增长6% [28] - 与上年同期相比，LRAD收入为1140万美元，增长9%；软件收入为75.2万美元，增长102%；IMNS收入为45.5万美元，下降60% [28] - 本季度毛利率为53%，而2020财年第三季度为54.1% [29] - 运营费用为620万美元，高于去年同期的450万美元 [30] - 本季度净收入为30万美元，即每股0.01美元，低于2020财年第三季度的150万美元 [31] - 2021财年前9个月收入为3200万美元，较去年同期的2900万美元增长10% [32] - 前9个月毛利率为49.2%，而2020财年前9个月为52% [32] - 年初至今运营费用为1530万美元，高于去年同期的1210万美元 [33] - 前9个月净亏损为10万美元，即摊薄后每股盈亏平衡，而2020财年9个月的净收入为240万美元，即摊薄后每股0.07美元 [34] - 2021年6月30日，现金、现金等价物和有价证券总计2280万美元，而2020年9月30日为3140万美元；营运资金为1780万美元，而2020年9月30日为2980万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件收入增长主要来自新软件合同的专业服务和软件许可证的销售 [28] - 工程人员增加61%，主要与软件相关，导致软件费用增加 [29] - 销售和营销人员增加76%，以支持未来的收入增长机会 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区大部分国家仍受与COVID相关的封锁影响，但多个国家有重要的系统机会，包括集成系统和纯软件解决方案 [42] - 中东地区机会较多，公司正在拓展非洲和东欧市场 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在2021财年进行了两次软件收购，开设销售办事处，扩充全球软件销售和工程团队，以加速业务和收入增长，实现股东价值最大化 [37] - 公司统一的多渠道平台有望在关键通信和大规模通知市场的快速增长中获利 [38] - 公司认为Zonehaven软件将为其在应急管理和预警合同方面带来竞争优势 [15] - 公司参与欧盟政府客户和18家移动网络运营商的业务，对竞争并赢得欧盟和其他国家的公共预警系统奖项有信心 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2021财年预订量、积压订单和收入将创纪录，2022财年收入也将创纪录 [13] - 由于野火速度和强度增加，公司预计2022财年及以后，其集成大规模通知系统和Zonehaven业务将在美国和国际市场实现大幅增长 [23] - 公司企业软件业务在北美势头良好，预计本财年和日历年将与其他大公司签订GEM企业软件服务合同 [24][25] - 公司预计今年和2022财年将有新的和后续的美国和国际国防业务 [26] 其他重要信息 - 公司在2021年第一季度收购了Amika Mobile，6月完成了对Zonehaven的收购 [14] - 公司为加利福尼亚州拉古纳海滩完成并启用了全市范围的Genasys集成大规模通知预警系统 [19] - 公司完成了美国海军SBIR研发项目的第一阶段，已提交第二阶段提案，预计本日历年内会有奖项决定 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新加坡和阿联酋办事处的销售或业务管道情况，业务更侧重于政府还是企业及原因 - 亚太地区受COVID相关封锁影响，多个国家有系统机会，包括集成系统和纯软件解决方案；中东地区机会多，公司还在拓展非洲和东欧市场，具体数据后续提供 [42][43] 问题2: 本季度软件在总预订量中的占比 - 未提供预订量中软件的占比，本季度软件收入为75.2万美元，年初至今软件收入约为210万美元，超过过去3年任何一年的总收入 [44] 问题3: 第四季度收入是否会高于第三季度 - 公司预计2021财年收入将创纪录，去年总收入为4300万美元，截至第三季度收入为3200万美元，要达到去年水平第四季度需实现1100万美元收入，公司预计第四季度将创纪录 [45][46] 问题4: 软件收入占比何时能达到10% - 预计明年软件收入占比将超过10% [49] 问题5: 随着销售团队和运营结构的扩张，软件业务实现盈亏平衡是否是中期或短期优先事项 - 随着软件业务增长，将能够覆盖自身成本并为公司提供高毛利率，预计明年软件业务将处于有利地位 [50] 问题6: 软件业务在何种收入水平和时间点能够实现盈利 - 公司将研究并公开相关信息 [51][53] 问题7: 供应链和芯片、运输短缺问题是否影响业务及是否有延误 - 公司遇到了延误，通过重新设计解决了供应链挑战，已实现所有内部收入预测，预计第四季度也将达到计划目标 [55][56] 问题8: 法国和爱沙尼亚宣布合同后，对欧盟市场机会的信心是否变化 - 更有信心，法国存在主场优势，爱沙尼亚虽因价格因素未中标，但技术排名第一验证了公司战略，目前有11个政府招标书和18个移动网络运营商招标书，预计后续会有更多奖项宣布 [59][60][61] 问题9: Zonehaven收购的投资回报率及考虑因素，以及对软件业务在不同地区的机会 - 预计2022财年投资回报率倍数在4左右，收购考虑了人员、客户基础等因素；Zonehaven将继续单独销售，也会与GEM企业软件结合并作为集成系统平台的一层；其在美国以外有扩张机会，如澳大利亚，公司销售和营销扩张旨在拓展Zonehaven和GEM业务，预计2022财年开始收获成果 [63][67][69] 问题10: 英国市场是否参与竞争及未中标的原因，爱沙尼亚项目价格与价值的关系，以及股票回购情况 - 未参与英国市场竞争，英国因疫情紧急采购了4G和5G的手机广播系统；爱沙尼亚项目价格权重占85%，技术权重占15%，难以竞争；公司有股票回购计划但未使用 [72][73][74] 问题11: 公司何时停止投入并开始盈利 - 公司过去3年盈利，产生了2.4 - 2.5亿美元运营现金流，2021财年虽有重大投资仍将盈利和现金流为正，投资推动了前9个月6000万美元的预订量，预计2022财年收入将创纪录，过去4年公司收入复合年增长率接近30%，在投资的同时实现了运营收入、净收入和现金流增长 [77][78][79] 问题12: 欧洲招标书中是否会纳入Zonehaven，在欧洲与运营商或政府的谈判情况，对西班牙市场的看法，收购成本披露情况及收购价格和方式 - 最初不会纳入Zonehaven，但有追加销售机会；与运营商或政府的谈判取决于招标书结构；认为单独招标更有利；在西班牙有优势，招标过程将公平公开；已通过8 - K文件披露收购价格，10 - Q文件也会有相关脚注；Zonehaven收购价格为2420万美元，采用现金和股票各占50%的方式 [84][88][94] 问题13: 公司拥有物理扬声器系统对销售的重要性，相关学院合作情况 - 在北美企业市场和国家紧急预警系统中有显著差异，是追加销售机会，在一些地区有成功案例；公司在加拿大和美国东海岸的多所学院有合作，部分合作在允许时会公布 [103][104][110] 问题14: 对第三季度收入确认低于预期的原因，实现1亿美元收入目标的时间，欧洲奖项情况，宝马项目进展，Zonehaven投资回报的具体金额指导 - 第三季度收入符合预期；Zonehaven收购将使公司更接近在3年内实现1亿美元收入目标；目前仅宣布法国和爱沙尼亚的项目，对欧盟市场有信心；预计将获得宝马在拉丁美洲两个国家和一个欧洲国家的合同；公司会考虑提供Zonehaven投资回报的具体金额指导 [114][121][132]