财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度营收1130万美元，较上年同期增长37% [7] - 毛利润率为47.2%，2020财年第二季度为48.5% [7] - 运营费用为480万美元，高于去年同期的370万美元 [8] - 本季度净收入为30万美元，即每股0.01美元，与2020财年第二季度持平 [9] - 截至2021年3月31日，现金、现金等价物和有价证券总计2640万美元，2020年9月30日为3140万美元 [10] - 截至2021年3月31日，营运资金总计2650万美元，2020年9月30日为2980万美元 [10] - 2021财年上半年预订量为1560万美元，较2020财年上半年增长83% [12] - 2021年3月31日的积压订单为1380万美元，低于一年前的1600万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - LRAD HD收入为980万美元，同比增长34% [7] - 集成式大规模通知系统收入为82.6万美元，同比增长45% [7] - 软件收入为67.8万美元，同比增长64%，主要来自专业服务和一份新软件合同 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 与去年同期相比，所有主要地理业务区域的销售额均有所增长 [11][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资关键通信技术和关键人员，以拓展应急管理软件、集成式大规模通知系统和LRAD声学警报设备的市场应用和业务机会 [13] - 在阿联酋和新加坡开设办事处，预计本财年所有主要地理业务区域的收入将实现增长 [13] - Genasys NEWS在澳大利亚提供基于位置的短信紧急警报，公司凭借此经验参与欧盟公共预警系统奖项的竞争 [14] - 公司的GEM企业合同、加拿大政府疫苗接种跟踪项目和河滨县的大规模通知和应急管理服务奖项，展示了其应急管理软件平台的竞争力 [16][17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2021财年下半年收入将远强于上半年 [19] - 公司有望实现创纪录的财年预订量、积压订单和收入，并为长期业务增长做好了充分准备 [12][19] - 随着全球新冠疫苗接种运动的推进，公司对解决全球挑战和干扰持乐观态度 [18] 其他重要信息 - 公司可能会进行前瞻性陈述，这些陈述受多种风险和不确定性影响，未来结果可能与当前预期存在重大差异 [3][4] - 公司将讨论非GAAP运营指标预订量和积压订单，认为这些指标有助于投资者评估公司业绩 [5] - 本次电话会议的重播将在约4小时后通过公司网站的投资者关系页面提供 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售团队目前人数及年底是否会招聘更多销售人员 - 公司预计年底前会招聘更多销售人员，本财年一直在招聘，招聘速度将放缓但本季度仍会继续 [22] 问题2: 软件业务下半年是否有良好开端，主要是企业业务还是欧盟业务 - 欧盟目前在招标书、信息请求和演示方面非常活跃，预计今年夏天将开始宣布合同授予情况；企业业务方面，公司从未如此忙碌，每天都在进行演示和回复招标书，河滨县和汽车制造商的合作证明了公司战略的有效性 [24] 问题3: 目前或管道中的软件业务是以SaaS业务还是许可软件形式为主 - 国家紧急预警系统软件预计50%为专业服务，50%为SaaS模式；企业套件99%为SaaS模式 [25] 问题4: 河滨县奖项的竞争动态以及对加州其他地区的影响 - 河滨县项目有一家 incumbent 和六个竞争对手，公司成功取代 incumbent 并击败其他对手；汽车制造商项目中，公司也成功取代 incumbent 竞争对手。这些大型项目的成功为公司在其他县和大型制造商的业务发展提供了参考 [30] 问题5: 对当前软件工程资源的看法以及是否会加速软件业务投资 - 过去两年公司软件开发人力资源增加了约两倍，疫情期间持续招聘，目前仍在招聘，且这种情况将持续到下一财年及以后 [31][33] 问题6: 从长期来看，软件业务占比提高后，利润率将如何变化 - 未来3 - 5年，公司预计将实现显著的营收增长，硬件和软件业务占比将达到50:50。硬件利润率约为50%，软件利润率将更高，因此总体利润率将上升 [34] 问题7: 并购机会的重要性以及是否有合适的机会和估值 - 公司通常会通过收购来增加产品组合，去年10月完成了对Genasys Communications Canada的收购，目前正在积极寻求其他机会 [38] 问题8: 亚洲市场的机会如何 - 与去年同期相比，所有地理区域的收入均有所增长，公司预计本财年剩余时间、下一财年及以后都将继续保持这种增长态势 [39] 问题9: 预订量和积压订单中非硬件收入的百分比是否会增加，以及2021财年软件和应急管理收入占总收入的目标百分比 - 非硬件收入在预订量和积压订单中的百分比正在增加；公司从更长期的角度来看待增长，预计未来几年硬件和软件业务占比将达到50:50，营收将超过1亿美元 [44][45] 问题10: 本财年下半年除北美外，其他地区哪些区域预计表现更强，2022财年初是否有不同的地理区域表现更突出 - 为每个国家配备公共预警系统是一个重大举措，公司已投入大量资源来争取这一业务。从营收角度来看，本财年下半年全球各地区均有所增长，尽管部分地区仍受新冠疫情影响，但情况正在改善，业务管道看起来很稳健，公司对今年和未来持乐观态度 [46] 问题11: 营收大幅增长但底线未增加的影响 - 自去年以来，公司费用特别是销售和营销费用有所增加，今年是转型和增长之年，这些费用是为了支持欧盟和企业业务的发展 [53] 问题12: 欧洲业务的潜在规模有多大 - 公司避免对此问题发表评论，建议从公开数据中查找相关信息 [57][58] 问题13: 未来利润的预测 - 公司预计本财年将实现盈利和正现金流，但由于费用增加，营业利润和现金流可能低于去年，但仍为正值 [59] 问题14: 海军是否会对舰艇进行LRAD设备的现代化改装 - 海军有一份IDIQ合同，开始替换舰队中使用超过十年的设备 [61] 问题15: 海军IDIQ合同涉及的金额 - 大约每年100万美元 [62]