财务数据和关键指标变化 - 2020财年第三季度营收1200万美元，为公司历史上第三季度最高，较2019财年第三季度的890万美元增长35%，增长原因是2020年3月31日的积压订单量大于2019年同期，以及当年声学警报设备收入强劲 [10] - 毛利润为650万美元，占收入的54.1%，与去年相比毛利率增加，主要是由于较高收入带来的固定间接成本额外杠杆效应 [11] - 2020财年第三季度运营费用为450万美元，高于去年同期的390万美元，主要是由于销售、一般和行政费用增加，以支持更高的收入和未来的收入增长机会 [11] - 2020财年第三季度净收入为150万美元，摊薄后每股收益为0.04美元，而去年同期净收入为60万美元，摊薄后每股收益为0.02美元 [11] - 本季度经营活动产生的现金为580万美元，2020年6月30日现金及现金等价物总额为2070万美元，高于2020年3月31日的1640万美元和2019年9月30日的1880万美元，较上一季度增加430万美元，原因是经营活动提供的现金 [12] - 2020年6月30日营运资金增加140万美元至2690万美元，高于2019年9月30日的2480万美元，主要是由于运营净收入和2020财年前9个月行使股票期权收到的现金 [12] - 2020财年第三季度订单额为2270万美元，较去年同期增长118% [15] - 2020年6月30日积压订单为2640万美元，较去年同期增长26% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 声学警报设备收入在本季度表现强劲，推动了整体营收增长 [10] - 企业软件业务通过收购Amika Mobile得到拓展，将加速软件业务增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国陆军、海军以及其他国内外国防、海事、执法、边境和国土安全订单是2020财年第三季度订单的主要来源 [15] - 澳大利亚应急服务部门在2019 - 2020年火灾季节通过公司的国家紧急预警系统（NEWS）向高危人群的手机发送了数千条丛林火灾通知，自NEWS实施以来，澳大利亚应急服务部门已通过该国3家大型电信运营商中的2家发送了超过1.5亿条紧急短信 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进收购Amika Mobile，以将SaaS业务扩展到多个大型垂直市场，增强关键通信平台的功能和可扩展性 [18] - 公司计划通过提交1亿美元的暂搁注册声明来增加现金储备，以促进进一步的并购努力，目标是收购具有互补产品、服务和技术的公司，扩大可寻址市场并实现股东价值最大化 [19] - 公司与Esri建立合作关系，其地理信息系统（GIS）平台将由Esri提供支持，Esri的功能集可由公司转售，有望带来潜在收入 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于公司团队的出色工作以及供应商和服务提供商的支持，2020财年第三季度营收创历史同期新高，符合此前预期，预计2020财年下半年营收将远强于上半年 [14] - 持续的社会动荡和新冠疫情增加了执法和公共安全机构对公司硬件和软件通信系统的需求，公司产品有助于保障公众安全和保护执法人员 [16] - 公司认为随着全球政治动荡、新冠疫情、未来疫情以及其他自然和人为灾害的增加，公司的系统和解决方案将变得更加重要，有助于保障人们的安全 [25] - 公司凭借强大的资产负债表、积压订单和业务管道，有望在2020财年实现创纪录的业绩，并在未来财年继续实现创纪录的营收 [25] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中可能会做出前瞻性陈述，这些陈述基于当前预期，受到多种风险和不确定性的影响，包括拟议的Amika Mobile交易无法按预期时间完成、新冠疫情的影响等，未来结果可能与当前预期存在重大差异 [4] - 公司将讨论非公认会计原则（non - GAAP）的订单和积压订单运营指标，认为这些指标有助于投资者评估公司业绩，订单是衡量给定期间内客户采购订单总价值的内部运营指标，积压订单是指计划在未来12个月内发货的采购订单 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于收购Amika Mobile后是否能进行更多收购 - 公司认为可以同时进行多项事务，不会停止收购步伐，将继续推进 [29] 问题2: 新冠疫情对公司业务的影响 - 疫情对公司业务有影响，订单量有所增加，但订单规模不大，同时社区和政府发布和授予招标书的速度变慢，短期内可能会影响订单量，但从长期来看会增加对公司产品和服务的需求 [30] 问题3: 如何为收购Amika Mobile后的产品制定市场推广策略，以及最初会针对哪些公司垂直领域 - 公司将为Amika带来的功能集以及Genasys原有的功能集在北美建立销售团队，招聘销售人员并进行地理分布 [32] - Amika为公司带来了包括美国和加拿大政府退伍军人管理局、城市、州等在内的垂直领域，提供了公司在企业领域目前所缺乏的资质和背景 [33] 问题4: 收购Amika Mobile如何扩大公司软件方面的可寻址市场，以及硬件客户是否会带来公共预警和企业或地方政府大规模通知的机会 - 全球软件市场规模达数十亿美元，公司认为在美国硬件销售将带动软件销售，在欧盟软件销售将带动硬件销售，Amika提供的企业解决方案将加速公司在该领域的增长 [35] 问题5: 收购Amika Mobile是否为现金收购 - 公司尚未披露交易条款，交易完成需获得加拿大政府批准并完成一些合同活动，交易将用现金支付，不会进行借款 [37] 问题6: Amika为公司带来的额外资源是否有助于在美竞争软件业务 - Amika带来的不是人员，而是20年的历史和资质，填补了Genasys在企业市场的短板，有助于公司在美竞争 [38] 问题7: 未来并购活动是否更侧重于软件而非硬件 - 目前从硬件市场地位来看，软件对公司更有吸引力，但不会排除任何机会，保持开放态度 [41] 问题8: 公司是否有正式的业务发展流程 - 目前识别和推进潜在并购的流程全部在内部完成 [43] 问题9: 并购活动是侧重于国内还是国际 - 公司的并购范围是全球性的，此前已在马德里进行收购，目前正在推进加拿大Amika的收购 [44] 问题10: 国土安全部业务情况及未来展望 - 过去国土安全部对公司订单贡献不大，但上一季度需求和兴趣变得真实，随着全球环境变化，国土安全部开始重视公司的硬件和软件 [47] 问题11: 公司与Esri合作的情况及潜在收益 - Esri是全球最好的地图软件公司之一，公司与Esri建立了合作关系，公司销售的GIS平台将由Esri提供支持，Esri的功能集可由公司转售，有望带来潜在收入 [48] 问题12: 美国各州、城市和郡的财政问题对公司业务的影响 - 公司认为2020财年下半年营收将强于上半年，这在第三季度得到验证，第四季度也将如此，预计2021财年积压订单和需求将继续增长 [51] 问题13: 市政当局升级系统是否遇到阻碍 - 市政当局此前数月基本处于停滞状态，导致业务延迟，但现在全球各地开始恢复工作，业务活动正在回升 [52]