财务数据和关键指标变化 - 2020财年第二季度营收830万美元，2019财年同期为1020万美元，COVID - 19疫情部分影响了两个总价值约160万美元订单的验收测试和交付 [8] - 毛利润430万美元，占收入的48.4%，与去年相比毛利率下降，主要是由于采用更精确的流程将工程费用计入销售成本，产生了7.7万美元的额外工程费用；排除该额外成本，本季度毛利润占销售额的比例为49.4%，上一年为50.9%；本财年前6个月，毛利润占比为50.9%，上一年同期为50.5% [9] - 2020财年第二季度运营费用370万美元，与去年同期基本持平；销售和一般管理费用增加，研发费用减少 [10] - 本财年第二季度净收入30.2万美元，摊薄后每股0.01美元，去年同期净收入120万美元，摊薄后每股0.04美元；本季度经营活动使用现金34.5万美元，主要是由于季度末库存增加，去年同期经营活动提供现金420万美元 [11] - 2020年3月31日，现金及现金等价物为1640万美元，2019年9月30日为1880万美元，减少240万美元是由于年初至今经营活动使用现金；营运资金增加70万美元，至2550万美元 [12] - 本财年第二季度，公司使用40万美元回购了15.6万股公司股票，去年董事会授权了一项500万美元的回购计划，截至2020年12月31日，仍有410万美元可用 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二财季预订量为420万美元，较去年同期的380万美元增长10%；2020财年第二季度末积压订单为1600万美元，较去年同期增长13% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品在澳大利亚、欧洲等市场有业务机会，澳大利亚已使用公司国家紧急预警系统多年，公司已向澳大利亚三家电信提供商提交国家紧急通知交付服务招标提案，预计本季度做出授予决定；欧洲电子通信代码指令要求欧盟成员国在2022年6月前实施公共预警系统，公司系统符合该指令要求，预计本财年下半年将收到欧盟成员国的软件服务招标书 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为美国军方和公共安全机构关键通信系统的重要供应商，在疫情期间保持运营，继续执行各项业务 [17] - 公司积极监测和与供应商合作，确保供应链完整，关键供应商仍在为当前和预期订单生产零部件 [18] - 公司预计2020财年将收到美国陆军等的订单，还预计会有来自美国军方、亚太地区及其他机构和地区的新订单和后续订单 [19][20] - 公司将继续战略性地利用股票回购计划 [21] - 公司积极寻求有潜力扩大业务和创造额外股东价值的协同并购机会 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到COVID - 19疫情影响，公司仍有望在本财年下半年实现强劲增长，并创下营收记录 [15] - 疫情对业务和供应链的影响不确定，但公司强大的资产负债表、预订量、积压订单和不断增长的业务管道为公司提供了资源和灵活性，以满足关键通信系统和解决方案不断增长的需求 [28] - 公司认为其系统和解决方案对于面临指数级安全威胁的世界至关重要，凭借强大的资产负债表、不断增长的积压订单和业务管道，公司有望在本财年实现创纪录的营收，并为未来的营收增长做好了充分准备 [30] 其他重要信息 - 公司向救世军西部领土捐赠了公共安全系统软件模块，帮助其在疫情和其他危机情况下更有效地服务有需要的人 [22] - 公司的硬件和软件解决方案在多个国家用于提供COVID - 19通知和信息，已收到美国和国际上与COVID - 19相关的硬件订单，预计还会有更多相关订单 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 政府为应对冠状病毒下达的新订单对2020财年收入流有何影响，是否有增益 - 公司认为这些订单将有增益，目前一些订单流程的放缓是时间问题，且这种放缓正在慢慢恢复正常 [33] 问题: 公司软件如何协助潜在客户的抗病毒工作 - 新软件能让应急管理人员了解人们的聚集地点，在需要保持社交距离时，为应急管理提供信息，以了解相关规则的遵守情况，这是通过手机数据实现的 [34][35] 问题: 对下一财年第一季度（即本日历年度第四季度）的业务是否有可见性 - 公司目前专注于本财年，积压订单将根据特定的前置时间产生收入，目前仍在本财年的前置时间内；有一些订单如印度的维护订单，交付期长达五年 [36][37][39] 问题: 是否预计本财季会收到军事订单 - 公司预计会收到 [40] 问题: 随着各国政府因疫情封锁出现财政问题，是否会导致未来订单减少 - 公司最大客户是美国军方，其按年度预算，2021财年预算正在进行中，虽尚未成为法律，但预计接近当前财年水平，目前情况对公司较为有利 [42] 问题: 公司在有强大现金资产负债表的情况下，是否看到并购机会增加，估值是否下降 - 公司看到可能收购的公司数量有所增加；目前判断估值变化还为时过早，预计未来估值会更注重资产负债表 [43][44] 问题: 员工加班是否意味着产能受限，是否限制了增长 - 公司有较大的设施，目前只运行一班，可通过增加第二班将产能有效翻倍；当前加班是为了满足第三季度的特定收入需求 [47] 问题: 实现收入突破需要什么条件，公司是否能继续保持增长 - 过去三年公司收入从1600万美元增长到去年的3650万美元，预订量创纪录达到4650万美元，预计2020财年营收将再创纪录，复合年增长率约为35% - 36%；公司认为在可预见的未来能够继续保持增长，尽管疫情存在一定不确定性 [48][49] 问题: 公司产品线中，是否有产品的潜在需求、潜力或投标活动令人惊讶 - 公司对市场情况有较好的了解，硬件销售周期长，对增长或收缩有一定的可见性和提前期 [51] 问题: 鉴于国内外的动荡局势，地方执法机构是否开始对公司服务进行投标或咨询 - 公司在疫情期间收到了来自德国、法国等国家的国际订单，客户购买产品用于特定通知应用，预计会带来更多需求 [53] 问题: 目前库存增加，原材料是否存在问题 - 库存增加是由于之前提到的160万美元订单；公司已向所有供应商查询，目前供应情况符合需求，未发现因疫情导致的重大问题 [55] 问题: 全国各地市政当局的情况对公司有何影响 - 部分市政当局因人员安排问题影响了工厂验收测试，公司已通过虚拟方式完成测试，硬件将开始发货和安装；一些社区在预算过程中考虑制定相关法律，要求安装此类系统，预计这种情况会持续 [57][58] 问题: 5G对公司有何影响 - 5G对公司有积极影响，如澳大利亚的运营商因网络升级需要新的应急软件，其中包括3G、4G和5G相关要求 [65] 问题: 欧洲的业务是按国家进行还是欧盟整体进行，公司对此有多乐观 - 欧洲业务是按国家进行；公司对此非常乐观，澳大利亚市场若有好的结果，将有助于公司在欧洲市场的拓展 [66][67] 问题: 本季度预订量和股票回购的金额分别是多少 - 本季度预订量为420万美元；股票回购花费40万美元，回购了15.6万股 [69][70]