财务数据和关键指标变化 - 2020财年第一季度营收880万美元，2019财年第一季度为1020万美元 [9] - 毛利润460万美元，占收入的52.4%，上一年同期毛利率为50%，因产品组合更具盈利能力而提升 [9] - 2020财年第一季度运营费用390万美元，较上年同期增长3%，主要因公司增加软件开发投资 [10] - 2020财年第一季度净收入62万美元，摊薄后每股收益0.02美元；去年同期净收入100万美元，摊薄后每股收益0.03美元 [11] - 本季度经营活动使用现金180万美元，较去年第一季度改善330万美元，主要因应收账款增加和负债减少 [11] - 2019年12月31日现金及现金等价物为1710万美元，9月30日为1880万美元，减少170万美元主要因本季度经营活动使用现金 [12] - 2019年12月31日营运资金为2580万美元，较9月30日增加100万美元，主要因本季度产生净收入 [13] - 本季度无公司股票回购，去年董事会授权一项500万美元的回购计划，截至2020年12月31日，仍有450万美元可用 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 声学设备和公共安全大规模通知业务板块积压订单和销售渠道增长强劲，有望推动2020财年业务和收入进一步增长 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2020财年来自美国军方、欧洲、拉丁美洲和亚太地区的国内外国防和国土安全订单将显著增加 [30] - 预计欧盟、亚太地区、美国和其他国家对NEWS软件模块和公共安全大规模通知集成解决方案的兴趣显著增加，本财年将收到多个提案请求 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续预计2020财年下半年收入强于上半年，基于第一季度预订量和积压订单，以及不断增长的销售渠道，预计2020财年收入将实现增长 [15] - 公司凭借在澳大利亚与大型电信提供商合作的经验，有望为欧盟指令提供完整且经过验证的解决方案，目前正与欧盟成员国进行政府要求的演示和后续讨论，预计本财年收到正式提案请求 [22] - 公司是唯一提供统一硬件和软件平台以提供紧急警报和公共安全大规模通知的供应商，该平台支持所有FEMA紧急警报，可轻松集成多个通信渠道、应急机构和数据源 [23][24] - 公司与加州应急管理官员和州立法机构成员就资助和实施先进公共安全大规模通知系统和实践的措施正在推进，除拉古纳海滩、米尔谷和纽波特海滩外，预计本财年还会有其他市政订单 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度收入符合预期，预计2020财年收入增长，积压订单和销售渠道增长使公司有望实现业务和收入进一步增长 [15][30] - 公司在与大型电信提供商合作方面的经验使其在提供欧盟指令解决方案方面具有优势，预计本财年收到正式提案请求 [22] - 公司统一的硬件和软件平台以及多渠道通信能力使其在公共安全通知领域具有竞争力，预计国内外市场需求将增加 [23][30] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会讨论非GAAP运营指标预订量和积压订单，认为这些指标有助于投资者评估公司业绩，是未来收入的领先指标 [6] - 预订量衡量给定期间内执行的客户采购订单的总美元价值，积压订单衡量未来12个月内计划交付的采购订单 [7] - 本次电话会议的重播将在约四小时后通过公司网站的投资者关系页面提供 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2020年陆军对声学设备的订单预期及收入情况 - 2020年订单可能比2019年略小，2019年订单有一些积压需求，最终情况要看预算实际到达项目办公室的情况 [34] 问题: 拉古纳海滩和纽波特海滩订单转化为收入的时间 - 安装时间可能需要一到两个季度，有时需要获得许可和进入权限，这需要一些时间 [35] 问题: 毛利率改善的驱动因素 - 主要是产品组合的原因，去年同期毛利率约为48% [36][37] 问题: 2020年研发投入与2019年相比的节奏 - 2020年在销售、一般和行政费用以及研发方面的投入将比2019年更多，主要集中在软件方面 [38][39] 问题: 欧盟提案从提出到被选中并交付产品的时间 - 预计本财年欧盟会有一些提案，但不清楚评估需要多长时间，由于是这些国家首次进行此类项目，可能比预期时间长 [43] 问题: 毛利率改善是否因产品销售中软件占比增加及长期毛利率潜力 - 目前公司收入仍以硬件为主，2020财年软件团队持续增长，预计2020和2021财年软件收入将实现实质性增长 [44] 问题: 2020年预订量和收入预期是否包括欧盟业务的假设收入 - 不包括，预计2020财年不会从欧盟业务中获得实质性收入 [51] 问题: NEWS系统是否在手机未开启定位服务时检测和识别手机 - 不需要开启定位服务，系统通过基站检测手机并确定其位置，然后决定是否发送消息 [53][54] 问题: 随着2020财年下半年到来，积压订单和预订量是否会有相应变化 - 会有变化 [55] 问题: 欧盟项目的规模与过去合同相比如何 - 公司有内部估计，但涉及定价问题，不便评论 [60] 问题: 国内业务情况 - 预计全球所有地理区域的预订量都将增长，情况良好 [62] 问题: 2020年第一季度是否接近交付2000多万美元陆军订单的四分之一 - 是的 [66] 问题: 在美国是否有人员拓展其他州的业务 - 从硬件和软件角度都有人员在拓展，整个美国和海外网络都在寻找机会，机会通常会回到圣地亚哥，然后组建团队推进 [71][72] 问题: 是否会拓展美国所有50个州的业务 - 最终会尝试拓展，但并非所有州都会购买，主要会针对历史上受灾害影响的州，如火灾、龙卷风、洪水、海啸等 [73] 问题: 是否会进入佛罗里达州市场 - 目前正在佛罗里达州开展业务机会 [74] 问题: 西班牙办公室有多少人参与欧盟项目以及是否会增加人员 - 有销售团队且正在扩大，自上次电话会议以来增加了两人，本季度和下季度还会增加更多人员 [77] 问题: 是否考虑与电信公司结盟 - 有考虑 [78] 问题: 本财年预订量是否仍有望增长 - 是的 [82] 问题: 预订量是否会在第四季度集中出现 - 预订量通常不稳定，往往会比预期更晚出现，过去三到四年预订量复合年增长率接近50%，预计未来增长率仍为正，但会从50%有所放缓 [83] 问题: 从黑莓AtHoc业务的战略招聘是否有相关战略举措 - 不做评论 [84] 问题: 公司作为相对较小的参与者，是否有大型企业联系合作 - 新闻类市场参与者不多，有一家主要竞争对手比公司规模大 [89] 问题: 南部边境业务是否有进展 - 进展非常缓慢，国会和国土安全部之间存在严重分歧，影响预算和业务进展，近期情况可能不会改变，可能要在选举后 [93] 问题: CROWS计划的情况 - CROWS计划仍在进行，已预算一些初始资金用于概念开发，预计本财年开始一个小合同，大部分活动预计在2021财年正式开始 [95] 问题: CROWS交易的规模 - 目前已知是一个相当大的订单，更多信息待后续公布 [96] 问题: 是否可以利用波多黎各和澳大利亚的经验量化系统有效性以区分产品和系统 - 可以，但不在本次电话会议上说明，公司在澳大利亚有7年经验且客户满意度高 [98] 问题: 冠状病毒是否对公司业务有影响 - 目前未发现重大影响，大部分供应链在美国，仅从该地区采购少量复合材料部件，正在与供应商联系评估情况 [102] 问题: 未来几年5G网络普及是否会改变公司产品的价值主张 - 网络提供商升级到5G时，很可能需要升级NEWS软件模块以实现集成，这将带来机会 [104]