财务数据和关键指标变化 - 2019财年第四季度收入770万美元，较上年同期330万美元增长135%；毛利润360万美元，占收入46%，较上年同期增长241%；运营费用390万美元，与上年同期基本持平；净亏损7.8万美元，合每股亏损0.00美元，上年同期净亏损240万美元，合每股亏损0.07美元 [6][7] - 2019财年收入创纪录达3700万美元，较上年2360万美元增长41%；毛利润1850万美元，占收入50%，较上一财年增加570万美元，增长45%；运营费用增至1530万美元，较2018年的1420万美元增长8%；所得税费用57.2万美元，2018年为240万美元；净利润280万美元，合每股收益0.09美元，摊薄后每股收益0.08美元，2018财年净亏损370万美元，合每股亏损0.12美元 [8][9] - 2019财年经营活动产生的现金流为990万美元，创历史新高，2018财年为130万美元；9月30日现金及现金等价物为1880万美元，较上一财年末的1110万美元增加770万美元；营运资金增加370万美元，至9月30日达2480万美元 [10][11] - 2019财年积压订单为2700万美元，创历史新高，较上一财年增长14%；财年订单量创纪录达4590万美元，较2018财年增长26% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019财年软件收入约200万美元，占3700万美元总收入的一定比例 [49] - 积压订单中约200 - 300万美元为软件业务 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计到2020年底，统一关键通信市场全球规模将增长至超过148亿美元 [22] - 美国估计不到20%的移动设备用户选择加入紧急群发消息服务；澳大利亚今年超过250万英亩土地被烧毁，6人丧生；自2018年以来，加州野火已造成120多人死亡 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 10月23日公司更名为Genasys，以反映对关键通信的更广泛承诺，通过扩展的软硬件解决方案组合开拓更大市场 [15] - 公司是唯一提供统一软硬件平台以提供紧急警报和公共安全大规模通知的供应商，其解决方案可增加危机前后接收关键信息的人数 [16] - 公司与加州立法者和应急管理官员合作，推动资助和实施先进公共安全大规模通知系统；在联邦层面，继续与联邦紧急事务管理局资助的紧急预警项目合作 [21][22] - 计划在2020年增加美国和欧盟的销售和营销团队，以抓住欧盟指令带来的业务机会 [32] - 在声学定向设备领域有主导地位；在紧急通知软件解决方案方面，美国和全球有多个参与者；在软硬件结合的公共安全系统解决方案方面，公司是唯一提供商 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019财年公司恢复盈利，几乎所有财务指标创纪录表现，在确立为全球紧急预警和公共安全大规模通知行业领先企业方面取得进展 [13] - 全球关键事件增多，促使各国政府升级和现代化紧急预警和公共安全大规模通知系统，公司有望受益于市场增长 [16] - 预计2020财年执法、国土安全、国防和公共安全大规模通知订单将增加，包括对美国军队的强劲销售 [23] - 公司目前的努力为2020财年及后续财年的业务和收入增长奠定基础 [24] 其他重要信息 - 2019财年公司使用220万美元回购78.8425万股股票，董事会于2019年1月1日至2020年12月31日授权500万美元回购计划，目前仍有450万美元可用 [11] - 公司为日本市场设计的新产品初期利润率低于预期，但未来会改善，硬件业务目标利润率仍为50% [30][31] - 公司2019财年获得美国陆军2020万美元订单，将在2020年四个季度分批交付 [64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 积压订单的构成，特别是硬件和软件的细分情况 - 年初积压订单2700万美元，主要为硬件业务，软件业务约200 - 300万美元 [28] 问题: 第四季度毛利率同比上升但环比下降的原因 - 为日本市场设计的新产品初期利润率较低，但后续会改善，硬件业务目标毛利率仍为50% [30][31] 问题: 新聘请软件销售副总裁的战略 - 在美国组建团队，针对现有呼叫安全系统即将重新招标的社区，推广公司软件；2020年还将加强美国和欧盟的销售和营销团队，以抓住欧盟指令带来的机会 [32] 问题: 欧盟指令下的招标书何时开始发布 - 预计2020年第一季度会有第一份招标书发布 [33] 问题: 除拉古纳和纽波特外，加州其他城市对声学定向设备是否有兴趣 - 加州没有全州范围的授权或标准，需各城市自行决定；公司在米尔谷的项目引起关注，带动了拉古纳海滩和纽波特海滩的订单，还有其他项目在洽谈中 [35] 问题: 公司业务增长过程中竞争情况是否有变化 - 在声学定向设备领域，竞争对手较少，公司有主导地位；在紧急通知软件解决方案方面，美国和全球有多个参与者；在软硬件结合的公共安全系统解决方案方面，公司是唯一提供商 [39] 问题: 从LRAD更名为Genasys的过渡情况，以及是否会在营销上投入大量资金进行品牌重塑 - 2019年已在品牌重塑和营销方面有一定投入；在美国市场过渡顺利，在亚太地区初期有混淆，但已解决 [40][41] 问题: 订单中综合软硬件销售的百分比与积压订单中该百分比的比较 - 软件订单在积压订单中的占比可能高于在收入中的占比，2019财年软件收入约200万美元，占3700万美元总收入的一定比例 [48][49] 问题: 公司在城市和州层面与多少人沟通，以及市场兴趣情况 - 无法提供具体数字，但美国、欧洲和亚太地区的需求在增长，业务管道在扩大 [59] 问题: 公司产品在贸易展上的反响 - 约三四周前在佐治亚州萨凡纳的首个贸易展上，产品反响良好 [61] 问题: 公司是否有足够人力跟进贸易展上的潜在客户 - 公司有足够人力，且2020财年将继续增加美国和欧洲的销售团队 [63] 问题: 价值2500万美元的军事订单何时全部发货 - 2019财年获得美国陆军2020万美元订单，将在2020年四个季度分批交付 [64] 问题: 2020年是否有后续军事订单，以及预计订单规模 - 公司与美国陆军有年度合同，但取决于国防部预算是否通过；目前国家在持续决议下运营，该决议12月20日到期；预计预算通过后会有订单，但规模可能略小于2019财年 [69][70] 问题: 收购Genasys后，新一年软件收入目标和公司整体收入增长预期 - 预计美国市场软件收入将显著增长；欧盟项目初期进展缓慢，2020年下半年会有实质性进展；澳大利亚项目可能增加2020财年收入，但需观察竞争情况；预计2020年有显著增长，但更可能在次年体现 [72] 问题: 新的日本产品是什么 - 是一款针对拥挤城市设计的新产品 [79][82] 问题: 针对欧盟项目，如何分配资源进行投标 - 因国家而异，主要由Genasys员工负责，会在适当情况下利用外部资源 [83] 问题: 是否有欧洲范围内部署机会的估计 - 未看到公开的相关估计，公司有内部指标但不对外公布 [84][87] 问题: 2020年收入与积压订单的比例是否与过去几年相似 - 过去几年收入是积压订单的1.5 - 2倍，2020年可能有更多收入增长空间，1.5 - 2倍是合理范围 [93][95] 问题: 2020年收入的节奏情况 - 2019年收入分布不均，2020年美国陆军订单将在四个季度分批交付，以提供稳定性和可预测性，预计收入分布为40 - 60或60 - 40 [97][98] 问题: 之前提到的几个全国性大规模通知机会的进展 - 所有机会仍在积极推进中，尚未有结果，仍处于争取阶段 [99][101] 问题: 2019年第四季度国内收入和国际收入的拆分情况 - 管理层暂无相关数据，会查找并发送给提问者 [108][110] 问题: 关于欧盟指令中15个接受欧洲资金的国家以及早期采用者的情况 - 欧盟将资助该项目，一些预算受限的小国家可能会率先行动，因为有欧盟资金支持 [111] 问题: 公司在相关地区是否有足够团队，是否会有额外招聘 - 会在销售、业务发展和工程领域进行更多招聘 [113] 问题: 是否需要调整销售、一般和行政费用（SG&A）占收入的百分比 - 预计明年运营费用将随收入增长而增加，但仍期望保持50%的毛利率 [114] 问题: 股票回购情况 - 第四季度和第三季度均未进行股票回购，董事会授权的500万美元回购计划中仍有450万美元可用 [115][117]