财务数据和关键指标变化 - 2019财年第三季度营收890万美元，创历史同期新高，较2018财年第三季度的750万美元增长18% [8] - 2019财年第三季度毛利润460万美元，占营收的52%，而2018财年第三季度为370万美元，占营收的49% [8] - 2019财年第三季度运营费用390万美元，较2018财年第三季度增加3.9万美元，即1%，主要因软件产品研发支出增加 [9] - 本季度税前收入75万美元，而上年同期税前亏损15.4万美元；2019财年第三季度净利润63.8万美元，摊薄后每股收益0.02美元，而去年同期净亏损8万美元，每股盈亏平衡 [11] - 2019财年第三季度运营现金流为330万美元，而2018年第三季度使用现金75.4万美元；截至2019财年第三季度的9个月内，运营现金流为240万美元，而2018财年同期为220万美元 [11][12] - 2019年6月30日，营运资金为2390万美元，较2018年9月30日增加280万美元；2019年6月30日，现金及现金等价物为1130万美元，而2018年9月30日为1110万美元 [12] - 2019财年前9个月营收2920万美元，超过以往所有完整财年的营收；与去年同期相比，营收增长27%，毛利润1490万美元，增长27%，营业收入340万美元，增长141%，净利润290万美元，摊薄后每股收益0.09美元，增长320% [14][15] - 6月底积压订单为1040万美元，增长10%；2019财年前9个月订单量为2090万美元，较去年同期增加140万美元 [16][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 前9个月，国防、公共安全和执法销售表现强劲；美洲地区营收增长57%，达到2340万美元；公共安全营收为660万美元，增长12% [16] - 公司目前有几份仅关于软件即服务（SaaS）的提案正在美国和另外两个国家等待审批，提案包括城市、地区和国家层面的安装项目 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球统一关键通信市场预计到2020年底将增长至超过145亿美元 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为SaaS业务是推动长期营收和利润率增长的关键因素，聘请Paul Neyman担任美国软件销售副总裁，以推动SaaS业务发展并建立高利润率的经常性收入流 [21] - 公司响应欧盟指令，在马德里的Genesis团队协助下，争取欧盟国家的紧急预警系统业务机会 [24] - 在美国，有两家大型类似服务提供商，其中一家是私募股权控股公司；在欧洲，约一年半前，美国的Everbridge收购了奥斯陆的一家小公司；在亚太地区，竞争较少 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府资金问题和政治不稳定因素正在解决，预计在2020财年初，延迟订单将恢复执行，并收到来自这两个东南亚国家的新订单 [18] - 预计2020财年，国际国防、国土安全和公共安全销售将改善并加速增长 [29] - 第三季度和年初至今的创纪录销售在过去两个季度产生了超过750万美元的运营现金流；强劲的订单和积压订单使公司有望在2019财年第四季度实现营收同比增长，全年营收将创历史新高 [30] - 公共安全、紧急大规模通知和国防订单的增长预计将推动订单和积压订单进一步增加，使公司在2020财年及以后实现持续营收增长 [31] 其他重要信息 - 公司继续与美国联邦紧急事务管理局（FEMA）合作，为波多黎各提供公共安全系统，并举办了关于太阳能卫星连接的LRAD 360XT移动系统的网络研讨会 [19] - 公司赢得了FEMA资助的竞争性奖项，为波多黎各居民提供LRAD系统，预计未来还有更多FEMA资助的业务机会 [20] - 公司在加利福尼亚州进行的公共安全演示促成了包括Genesis软件在内的LRAD系统安装，预计下一财年将从城市获得新订单 [26][27] - 美国陆军授予公司1480万美元的订单，用于其1.1亿美元的AHD项目，预计本季度将获得第二份LRAD 450XL订单，并在随后财年增加对美国陆军和其他军事部门的销售 [28][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度Genesis软件产生了多少收入？是否开始看到Genesis软件在美国国内的收入？ - 公司在米尔谷、拉古纳海滩和波多黎各的项目中使用了Genesis软件；在国外，预计今年销售额在225万至250万美元之间；在美国国内，相关收入嵌入在项目中未单独列出，目前有多个仅关于软件即服务（SaaS）解决方案的提案正在推进，其中一个预计9月初有结果 [35][36] 问题2: 亚太地区推迟的客户订单是否预计在2020年初恢复？ - 是的，两个国家的订单因总统选举和项目审查而推迟，公司人员两周前访问了这两个国家，客户不仅确认需要这些订单并会付款，而且在2020财年还有更大的订单项目 [37] 问题3: 从并购角度看，公司是否看到有感兴趣的收购目标？ - 公司一直在关注相关机会 [38] 问题4: 拉古纳海滩项目的合同规模有多大？ - 估计小于50万美元，且拉古纳海滩项目后续还有更多业务 [42] 问题5: 470万美元的延迟订单在第三季度是否有发货？是否预计在第四季度发货？ - 第三季度没有发货，不预计在第四季度发货，因为去年第四季度有过类似经历，不想再次出现问题 [43][44] 问题6: 季度末积压订单是多少？ - 积压订单为1040万美元，与订单量数字相同 [45] 问题7: 公司在Genesis软件方面的竞争格局如何？是否有战略调整？ - 在美国，有两家大型类似服务提供商；在欧洲，约一年半前，美国的Everbridge收购了奥斯陆的一家小公司；在亚太地区，竞争较少 [53] 问题8: 与印度海军的475万美元维护协议情况如何？是否有其他维护中心合同？ - 该协议是对之前七年合同的五年延期，在印度约有六个地点提供备件和维修人员；据公司所知，没有其他类似规模的维护合同 [56] 问题9: Genesis系统的软件许可和维护费用情况如何？是否可观？ - 硬件销售初期占比较大，但软件的经常性收入将持续产生；Genesis软件的年收入在200万至240万美元之间，包括软件许可、年度支持和安装成本 [58][59] 问题10: 是否熟悉关于公共扬声器系统可能被黑客攻击的文章？公司系统是否有防护措施？ - 管理层不熟悉该文章，会后会查看；公司系统有多种安全防护措施，基于Genesis的系统采用云技术并配备必要的安全协议，旧的LRAD系统通常连接私有网络，也能提供一定保护 [61][63] 问题11: 美国海军是否有旧系统需要更换？目前的硬件与几年前相比有何不同？ - 目前更换情况较为零散，公司正在与华盛顿的海军造船厂合作建立系统更换计划；目前的硬件比五年或七年前更小、更轻、更强大 [64][66] 问题12: 竞争环境是否有变化？ - 没有变化，在软件、扬声器和系统相关业务领域，公司仍是主要参与者 [69] 问题13: 陆军合同是否存在预算问题风险？ - 在预算通过之前，风险始终存在；白宫与众议院民主党人达成协议，提高预算上限并增加债务上限两年，2020财年国防预算为7380亿美元，非国防预算为6320亿美元，2021财年国防预算为7400亿美元，非国防预算为6340亿美元；虽然预算上限已解除，但在9月初国会复会后，可能需要通过短期持续决议，不过两党在参议院和合作委员会方面有较好的支持 [70][71] 问题14: 本季度是否有股票回购？回购数量和平均价格是多少？ - 第三季度没有进行股票回购，公司有活跃的回购计划，本财年第三季度仅回购了一股 [73] 问题15: 是否了解中国可能存在的技术仿冒情况？公司设备是否在香港使用？ - 管理层不了解中国的技术仿冒情况，也不清楚公司设备是否在香港使用 [74]