财务数据和关键指标变化 - 2022年前九个月经营活动使用的现金为3.299亿美元，2021年同期为1.806亿美元 [36] - 2022年前九个月资本支出为8880万美元，2021年同期为7400万美元 [36] - 2022年前九个月融资活动提供的净现金为540万美元，2021年同期为1.813亿美元 [36] - 第三季度研发支出较第二季度减少50%，为5710万美元，排除820万美元基于股票的薪酬后为4890万美元 [37] - 第三季度SG&A支出较第二季度减少12%，为4880万美元，排除1130万美元基于股票的薪酬后为3750万美元 [37] - 第三季度GAAP净亏损为1.177亿美元，去年同期为8090万美元 [38] - 调整后的EBITDA为负8080万美元，去年同期为负8580万美元 [38] - 第四季度预计运营费用（不包括基于股票的薪酬）约为7000 - 9000万美元，资本支出为3000 - 5000万美元 [39] - 下半年运营费用预计减少40%，优于此前披露的20%的预期 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专利数量在第三季度增加13%，达到205项 [11] - 完成Gamma构建阶段，制造了118辆车 [11] - 完成MPP1平台和衍生产品LDV和LV的开发，并获得第三方验证 [14] - 具备生产6万辆MPP1的能力 [15] - 94%的车辆电气设备可通过OTA更新，已成功部署200多次OTA更新和2500多次远程命令 [21] - 客户测试周期每秒收集150个数据点和信号，每辆车产生1.21亿个数据点 [21] - 订单方面，总订单管道超过20亿美元，第三阶段合同承诺增长至7.5亿美元（1.8万辆），较上一季度增长224%；第二阶段订单达到4.2万辆，较上一季度增长57%；超过50%的订单为LDV，上一季度为28% [25] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于创造独特IP，增加专利数量，改变商业模式为自主开发IP [11][15] - 选择在美国国内制造，预计2023年达到2万辆的年产能，2024年产能翻倍 [11] - 针对高等级商业客户，利用IRA法案，选择合作伙伴 [13] - 采用用例驱动的技术平台架构，开发软件业务，构建生态系统以创造高资本回报率和新的高利润收入流 [21][23] - 采取分阶段扩张产能的策略，根据已承诺订单增加产能 [29] - 计划在全球进行地理扩张和开展机会性合资企业 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济和地缘政治动荡，市场和行业面临压力，但公司团队有应对类似环境的经验 [9] - 公司战略开始显现成效，在IRA法案背景下处于领先地位 [13] - 对开始生产感到兴奋和专注，预计2023年下半年实现2万辆的产能 [29] - 订单已排到2024年，客户需求强劲，对未来充满信心 [24][40] 其他重要信息 - 与松下合作，成为其在北美除特斯拉外的第二个合作伙伴 [18] - 宣布第二阶段制造战略，包括购买俄克拉荷马城的车辆制造工厂和本月早些时候宣布的电池生产设施 [19] - 本月与合同制造合作伙伴开始生产，预计第一季度后半段交付可销售车辆，2023年下半年提高产能 [20] - 高级客户路测项目零停机、零事故，收到用户积极反馈 [26][27] - 完成Gamma构建并开始认证活动，预计11月14日提交EPA申请，初步续航里程超200 [28] - 降低了LDV组件数量，低于1600个目标，降低了BOM成本和供应链及制造复杂性 [32] - 计划今年生产15辆生产车辆，分配给已承诺订单的客户 [32] - 过去两个季度宏观经济恶化，公司将现金消耗减少25%，并继续调整费用结构 [33] - 获得额外3000万美元的融资，正在评估为俄克拉荷马工厂融资的多种选择，处于固定资产融资设施的最后阶段 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新设施公告是否存在与Pryor地点重复支出的风险？ - 俄克拉荷马城将成为第二阶段的国防和特种产品基地，与Pryor地点无重叠，且该地点有价格优势、扩张空间和战略位置 [45][46] 问题2: 第三季度研发支出较第二季度的下降是成本节约措施还是接近商业化的自然演变？ - 两者都有，部分是公司主动缩减，部分是因为专注于搬迁和深化与俄克拉荷马州的关系 [48] 问题3: 为了在明年上半年开始交付，还需要多少资金？ - 公司成功运行了ATM计划，还有1.7亿美元可用，PPA上有1.9亿美元。公司将继续以里程碑为基础获取资金，注重财务纪律，同时有5亿美元的资产价值可解锁，并将继续获取非稀释性资本 [49][51] 问题4: 从商业角度看，是否看到客户订单管道因对未来12 - 24个月的担忧而放缓？ - 公司只关注A级、BBB级信用客户，订单管道良好，产品价格有优势，客户满意度高，需求旺盛 [55] 问题5: 供应链成本下降是否会导致公司重新考虑近岸或前岸采购活动并开始多元化采购？ - 公司一直在将业务引入美国，降低组件数量有助于控制成本，仍有改进空间，将引入有经验的人员加强制造团队 [58] 问题6: 随着生产规模扩大，如何分配生产以满足客户积压订单？ - 公司会提前与客户沟通，灵活管理交付计划，确保超出客户预期而非低于预期 [63] 问题7: 能否介绍与Kingbee和Zeeba协议的服务组件，包括维护义务和费用结构？ - 公司有相关经验，会合理设定客户期望，注重通过软件更新减少对客户的不便，目前业务正在逐步校准 [65][66]