财务数据和关键指标变化 - 第三季度净现金增加1060万美元，因PPP贷款在该季度获得豁免 [22] - 2021年第三季度营收1470万美元，较2021年第二季度的1350万美元增长8.6%，较2020年第三季度的1290万美元增长13.7% [35] - 2021年第三季度工程绩效收入740万美元，2021年第二季度为690万美元，去年同期为730万美元 [35] - 2021年第三季度劳动力解决方案收入增至730万美元，较2021年第二季度的670万美元增长约10%，较去年同期的570万美元增长29% [36] - 2021年第三季度毛利润320万美元，约占收入的21.7%；2020年第三季度毛利润330万美元，占收入的25.7%；2021年第二季度毛利润270万美元，占收入的20% [36] - 2021年第三季度运营费用（不包括重组、减值和摊销费用）为340万美元，2021年第二季度为370万美元，去年同期为400万美元 [37] - 2021年第三季度净收入为1140万美元，即每股基本和摊薄收益0.55美元；2020年第三季度亏损70万美元，即每股基本和摊薄亏损0.03美元；2021年第二季度净收入为320万美元，即每股基本和摊薄收益0.16美元 [37] - 2021年第三季度调整后净亏损总计20万美元，即每股摊薄亏损0.01美元；2021年第二季度为60万美元，即每股摊薄亏损0.03美元；2020年第三季度调整后亏损100万美元，即每股摊薄亏损0.05美元 [37] - 2021年第三季度调整后EBITDA为正10万美元，2021年第二季度亏损40万美元，2020年第三季度亏损60万美元 [38] - 截至2021年9月30日，积压订单为3750万美元，其中3150万美元归因于绩效工程，600万美元归因于劳动力解决方案 [38] - 营运资金较上一季度增加160万美元，净现金从第二季度的150万美元增至200万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 工程绩效（绩效改进解决方案） - 收入较第二季度增长7%，与去年同期相比略有2%的增长 [26] - 第三季度订单显著改善，与第二季度相比几乎翻番至1120万美元，与去年第三季度相比增长21% [26] 基于云的软件即服务解决方案 - 第三季度软件解决方案收入为80万美元，与第二季度持平 [27] - 今年软件收入主要为SaaS收入，同比增长42% [27] - 目前该部门约占总收入的6% [28] 劳动力解决方案 - 销售额同比增长29%，环比增长10% [31] - 订单为350万美元，第二季度为500万美元，去年第三季度为160万美元 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 近期几个月铀价上涨超过40% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于为核舰队提供服务，确保安全发电、延长运营寿命并通过资本投资提高发电量 [10] - 积极推动将永久许可证转换为基于云的解决方案，并与客户达成相关许可收入协议 [28] - 行业内Emerson将收购Aspen并合并软件部门，交易估值达收入的15倍，凸显软件业务对电力行业的需求和实力 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 核工业正呈现积极趋势，为公司业务带来显著顺风，美国两党基础设施法案的签署以及全球多国对核能的重视，都有利于公司未来发展 [8][9] - 第三季度是自疫情爆发以来表现最强劲的季度，业务已企稳，新订单虽未恢复到疫情前水平，但呈向好趋势 [22] - 公司认为随着能源价格上涨和对清洁能源的需求增加，小型模块化反应堆（SMR）的实现时间可能提前，公司有望从中受益 [41] 其他重要信息 - 公司与NuScale合作超10年，为其SMR项目提供支持软件和模拟服务，NuScale在爱达荷州建立新模拟实验室，使用了公司的软件 [13] - 煤炭发电设施关闭后，有计划将其场地重新用作SMR选址，蒙大拿州和怀俄明州已在进行相关规划研究 [14] - 能源公司开始为数据中心和加密货币挖矿设施提供核电，如Energy Harbor Corp和Talen Energy [15] - 公司获得一份价值160万美元的合同，为加拿大两座核电站升级模拟器 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在海外市场的能力、销售流程以及工作执行方式 - 公司在全球提供模拟解决方案项目，从美国开展业务，在英国、斯洛伐克、乌克兰、日本等市场有业务，能很好地服务全球市场 [46] 问题2: 为Talen Energy项目提供的服务是否与现有服务不同 - 是工程团队为该项目提供工程服务，是将高压线路从核电站直接连接到数据中心园区的“电表后解决方案”，未来可能成为行业常态 [47] 问题3: 行业是否存在“买了不会被解雇”的文化，即赢得合同后是否更容易赢得更多合同 - 总体来说是这样，公司通过发布新闻稿提高透明度，展示具体成果，有助于销售和交叉销售、向上销售 [54][55] 问题4: 软件业务在5 - 10年的可持续增长率 - 公司看好该领域，虽资源有限但团队已创造出高附加值解决方案，将传统本地部署转换为SaaS解决方案，预计增长将持续 [56][57] 问题5: 软件业务长期规模的限制因素和增长放缓的节点 - 过去投资者报告显示，工程服务、劳动力解决方案和技术解决方案在美国的服务可用市场均超10亿美元，软件业务在疫情期间加速增长，公司将务实执行并保持透明 [58][59] 问题6: 首席执行官在AspenTech的经历对GSE愿景的影响以及可借鉴的案例 - 这段经历对其职业生涯影响重大，让其认识到工业软件解决实际问题的市场潜力巨大，团队成员也有相关经验，这些经验已应用于GSE并取得成效 [61] 问题7: SMR增长如何转化为公司收入，以及相关指标和转化方式 - 软件许可方式包括按用户、站点、应用、模块等，可能是SaaS模式并带有年度增长和续约条款，也有本地部署的年度维护费用 [64] 问题8: SMR业务在财务报表中开始显著体现的市场份额或单位数量假设 - 该业务已从微不足道的部分发展到占业务的6%且盈利，若持续发展将有重要意义 [65]