财务数据和关键指标变化 - 第二季度有机收入增长27%，调整后摊薄每股收益为0.83美元，较上年同期增长38% [8] - 第二季度调整后毛利率为53.7%，较上年同期增加110个基点；年初至今调整后毛利率为54.4%，较上年同期增加80个基点 [25] - 第二季度调整后运营费用为9900万美元，较上年同期增加1700万美元或20%；年初至今调整后运营费用为1.985亿美元，较上年同期增加2900万美元或约17% [26][27] - 第二季度调整后运营收入为6060万美元，上半年为1.055亿美元，分别增加7000万美元和2400万美元；调整后运营利润率第二季度为20.4%，上半年为18.9%，分别较2022财年同期上升210个基点和140个基点 [28] - 2023财年第二季度调整后净收入为4270万美元，增长1200万美元或39%；调整后摊薄每股收益为0.83美元，增长38%。年初至今调整后净收入为7290万美元，增长7000万美元或30%，调整后摊薄每股收益为1.41美元，增长29% [31] - 2023财年调整后摊薄每股收益指引更新为2.70 - 3.00美元 [32] - 第二季度末现金为2.412亿美元，较财年初减少1800万美元；重组和与重组相关成本前的自由现金流为6630万美元，高于2022财年上半年的3120万美元 [34] - 2023财年重组和与重组相关成本前的自由现金流指引更新为1.5 - 1.8亿美元 [35] - 第二季度末净杠杆率为2.7 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 血浆业务 - 第二季度血浆收入增长58%，年初至今增长52% [11] - 北美一次性产品占血浆总收入的85%，本季度增长63%，年初至今增长56% [11] - 预计2023财年有机血浆收入增长从之前指引的15% - 20%提高到30% - 35% [13] 血库业务 - 本季度收入增长1%，年初至今下降3% [14] - 单采业务本季度收入下降1%，年初至今下降7% [14] - 全血业务本季度和年初至今均增长7% [15] - 重申2023财年有机收入下降2% - 5%的预期 [15] 医院业务 - 本季度医院收入增长22%，年初至今增长18% [16] - 止血管理业务本季度收入增长11%，年初至今增长8% [17] - 血管闭合业务本季度收入增长42%，年初至今增长39% [19] - 输血管理业务本季度收入增长36%，年初至今增长29% [22] - 细胞回收业务本季度收入增长6%，年初至今增长3% [23] - 2023财年医院业务收入增长指引保持不变，预计有机收入增长19% - 22% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国血浆业务量增长显著，本季度增长38%，年初至今增长39%，且已超过疫情前水平；欧洲连续季度实现两位数增长 [12] - 血管闭合业务在美国前600家医院的新电生理账户推动了第二季度的增长；Vascade和Vascade MVP获得CE标志认证，为美国以外市场带来新机遇 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司追求转型增长、多元化和可持续发展的长期目标，通过运营卓越计划提高效率、应对通胀压力 [9] - 血浆业务持续推进创新管道，提高采集中心效率和血浆产量，同时保障献血者安全 [13] - 血库业务与全球血浆客户合作，扩大埃及血浆采集中心网络 [14] - 医院业务在血管闭合领域进行无机投资，战略投资爱尔兰临床阶段初创公司Vivasure Medical，有望获得其大口径血管闭合创新技术 [20][21] - 公司与Epic Software达成协议，为其全球医院客户提供SafeTrace Tx增强型输血管理软件 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境具有挑战性，但公司采取行动应对逆风，产品和服务需求强劲 [8] - 运营卓越计划进展顺利，预计到2025财年完成时将产生1.15 - 1.25亿美元的总毛节省 [39] - 尽管面临宏观挑战，公司对继续增长充满信心，将密切关注宏观经济因素对业务的影响 [56][57] 其他重要信息 - 10月，Roy Galvin加入公司担任全球血浆和血库总裁 [10] - 2023财年第二季度，公司签订加速股票回购协议，回购7500万美元普通股 [33] - 公司使用利率互换协议降低利率波动风险，第二季度对现有信贷安排进行再融资，并签订新的利率互换协议 [36] 问答环节所有提问和回答 问题1: 本季度血浆业务价格和销量对增长的贡献，以及宏观环境对血浆业务的影响和持续时间 - 本季度血浆业务增长是销量和价格共同作用的结果，销量是主要驱动因素，价格提升与NexSys技术升级提前完成有关 [43] - 宏观环境中，通胀压力、潜在衰退和消费者情绪低迷促使献血者回归，客户积极利用这一趋势，预计这一顺风因素将在可预见的未来持续 [44] 问题2: 客户补充库存和安全库存的情况，以及Cardiva在欧洲早期推出的情况 - 客户对库存信息保密，目前Ig疗法需求强劲，库存对客户具有战略意义，客户处于不同的恢复阶段，短期内需求不会减弱 [47] - 公司计划在本财年末在欧洲开始Cardiva的商业化，将有针对性地选择市场，采取谨慎的推出策略 [48] 问题3: 血浆业务指引上调后，NexSys全面推出和Persona占比50%对下半年定价的影响 - NexSys和Persona技术升级对客户有价值，反映在合同中，目前销量和价格都是重要贡献因素，Persona可提高10% - 12%的产量 [52] - 随着时间推移，NexSys转换将实现年度化，未来一年半Persona可能带来更多机会，公司将适时提供指引 [53][54] 问题4: 2024年公司能否实现营收和利润增长，血浆业务能否再增长30%，血管闭合业务CE标志对增长的影响 - 目前为时尚早，无法为2024财年提供指引，但公司有信心继续保持增长轨迹，将密切关注宏观经济因素 [56] 问题5: 对Vivasure的投资是否与VASCADE协同，为何不提前收购及收购结构，以及何时能增加大口径闭合能力 - PerQseal与VASCADE平台具有协同作用，可完善闭合产品组合，开拓大口径闭合市场 [60] - 公司选择在IDE试验结果出来后再考虑行使收购选择权 [61] 问题6: Persona合同上线时间及对增长的影响，以及下半年销量和价格增长的预期 - NexSys升级已于8月中旬提前完成，定价随中心升级而调整，公司对发展轨迹感到满意，相关影响已包含在指引中 [64] - Persona方面，公司与客户的讨论处于不同阶段，将根据情况提供支持，具体价格和销量细节因客户保密原因暂不披露，但会反映在毛利率中 [65] 问题7: 北美一次性产品销量增长63%中价格贡献的大致情况 - 公司将长期客户数据单独列出，情况并非简单的数学计算，暂不提供更多细节 [70] 问题8: 成熟中心和新中心在业务中的占比情况 - 历史上行业增长主要由新中心推动，新中心有3 - 4年的爬坡期 [71] - 疫情期间新中心开业速度翻倍，目前约有250家新中心处于爬坡阶段，表现与以往相当，成熟中心尚未恢复到疫情前水平，但总体上本季度血浆采集量超过2022年同期 [73] 问题9: 下半年毛利率是否合理维持在53% - 54%的范围 - 公司通常不提供毛利率指引，但为实现运营利润率指引，毛利率将维持在该水平附近，毛利率提升主要得益于产品组合和定价，但销量增长也带来供应链效率问题 [76] 问题10: 能否在2026财年实现高50% - 60%低的毛利率目标 - 公司认为可以实现该目标，一方面通过销售高利润产品，另一方面预计到2025 - 2026年通胀压力将有所缓解 [77] 问题11: 某客户今年与公司的销售额是否仍预计为8800万美元 - 8800万美元是最低合同协议金额，未发生变化，该客户和其他客户业务均增长强劲，公司从中受益 [79]