财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收7590万美元，同比增长4%，剔除上一年软件销售交易后增长12%；报销前营收增至7480万美元，同比增长2%，剔除后增长10%，高于营收指引范围上限 [22] - 2022年第二季度报销费用比率为1.6%，上一季度为0.7%，上一年为0.3%；美国业务报销前营收占比92%，同比增长3%，剔除后增长12% [23] - 2022年第二季度S&BT集团报销前营收3290万美元，同比增长24.5%；EEA解决方案集团报销前营收3610万美元，同比下降11%，剔除后增长2.5%；国际集团报销前营收570万美元，同比下降5% [24][25] - 2022年第二季度公司国际报销前营收占总公司报销前营收的8%；约20%的总公司报销前营收为经常性和基于订阅的收入 [26] - 2022年第二季度总公司调整后销售成本4320万美元，占报销前营收的57.8%；顾问总人数为1131人，上一季度为1141人，上一年第二季度末为1037人 [27][28] - 2022年第二季度总公司报销前营收调整后毛利率为42.2%，上一年为43.2%，剔除后为38.9%；S&BT报销前营收同比毛利率提高超450个基点，占总公司报销前营收的44%，上一年为39% [29][30] - 2022年第二季度调整后SG&A为1480万美元，占报销前投资的19.7%，上一年为1440万美元或19.7%，剔除后为1330万美元或19.6% [31] - 2022年第二季度调整后EBITDA为1760万美元，占报销前投资的23.6%，上一年为1800万美元或24.6%，剔除后为1390万美元或20.5%；GAAP摊薄普通股每股净收益为0.32美元 [32] - 2022年第二季度调整后净收入为1210万美元，摊薄后普通股每股净收益为0.38美元，高于盈利指引范围上限，剔除后同比增长27% [33] - 2022年第二季度末公司现金余额为6170万美元，上一季度末为4780万美元；本季度经营活动提供的净现金为1820万美元，季度末DSO为59天，上一季度末为61天 [35][36] - 2022年第三季度公司预计报销前总营收在7050万 - 7250万美元之间；调整后摊薄普通股每股净收益在0.34 - 0.36美元之间，假设调整后收益的GAAP有效税率为28% [38][39] - 2022年第三季度预计报销前营收调整后毛利率约为42% - 43%；调整后SG&A和利息费用约为1500万美元；调整后EBITDA占报销前营收的比例约为23% - 24%；预计现金余额将环比上升 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - S&BT集团营收增长24.5%，利润率同比大幅扩张超450个基点，主要得益于SBT咨询业务的强劲表现以及高利润率的研究咨询和IP数据服务业务的增长和收入结构变化 [8] - EEA集团本季度增长2.5%（剔除软件销售交易），EBITDA增长受历史表现优异的SAP业务管道影响，第三季度同比预计下降，第四季度预计企稳并恢复同比增长 [11][12] - 国际集团本季度营收下降，预计第三季度随着欧洲市场条件的调整而上升 [12] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速对IP服务领域的投资，推出新的市场情报计划，目标是在年底前推出三到四个项目，并在2023年进一步加速新项目的推出 [46] - 探索战略合作伙伴关系，通过新渠道推广IP，计划在年底前推出首个此类合作关系以获得新的经常性高利润率收入 [48] - 继续通过增强Quantum Leap和数字转型平台来巩固全球基准测试领域的领先地位 [49] - 持续寻找能够战略利用公司IP、增加增长、规模和能力的收购和联盟机会 [50] - 行业内数字转型需求增加，竞争激烈，对有经验的人才需求旺盛 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情造成需求中断，但也加速了数字转型需求，企业需采用相关能力以保持竞争力 [42] - 远程服务交付模式有助于解决短期招聘和留用问题，长期来看有望吸引和留住人才 [44][45] - 预计IP服务的加速增长将持续，使公司在本年度实现长期增长和盈利目标的较高水平 [13] 其他重要信息 - 6月与一家IPaaS合作伙伴敲定了一项为期三年的数百万美元协议，该协议将在年内逐步扩大至目标合同规模，具有变革性意义 [9] - 公司继续与多家大型软件和服务公司就业务案例开发、价值销售和价值实现工作进行合同和试点讨论 [10] - 研究和情报计划与IP服务相辅相成，为数字转型服务带来下游机会 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明Q3业务变化的动态 - 从Q2到Q3可用天数减少3%，但这并非影响Oracle和SAP业务过渡的主要原因；SAP业务此前表现出色，部分交易在Q1启动，预计在Q3实现成果，将对Q3后期、Q4产生积极影响；Oracle业务在Q1有重大项目，分散了部分精力，影响了Q3业绩，但整体业务活动强劲，预计Q4企稳并实现同比增长 [53][54] 问题2: 请介绍IPaaS协议的客户情况及使用方式 - 此前与该客户有过为期两年的试点，许可其使用跨行业和业务领域的静态数据，验证了公司信息和品牌许可的优势；客户利用公司的数据、效益案例评估和Quantum Leap产品为客户创造价值主张，利用DTP平台的解决方案能力确定工作优先级，使用平台的改进监控功能跟踪项目，还可获取研究和顾问服务 [55][57][58] 问题3: 请描述与他人合作通过新渠道推广IP的模式 - 公司与一家拥有独特平台、提供全球市场情报且侧重服务全球1000强以外公司的机构接触，对方提出许可公司数据的方案，公司希望实现更多的收入或利润共享；若年底前能成功推出合作，将拓展客户群体，利用其他渠道推广IP并从中获利 [60][61] 问题4: IP - as - a - Service业务对2023年利润增长的影响及长期增长和利润前景 - 此类交易规模不一且复杂，难以提供具体指导；但这些交易能带来高利润率的多年期合同，对公司业绩有重要意义，可提高毛利率；市场情报计划也有类似机会，预计年底前推出三到四个项目；公司希望通过拓展IP业务带动咨询服务增长 [65][68][73] 问题5: 如何平衡SBT业务需求与人才可用性，以及客户和员工留存情况 - 过去六个季度员工离职率高于正常水平，但公司借此提升了部分领域的能力，特别是在EEA领域增加了离岸业务的杠杆率，有助于提高利润率；远程工作模式使公司能从更广泛的人才库中招聘新员工，招聘工作取得了良好成效 [74][75] 问题6: EEA业务是否有经济逆风迹象，如销售周期变化或定价疲软 - EEA业务活动依然强劲，SAP业务的放缓与经济因素无关，Oracle业务也有不同情况；公司需要完成和启动一些交易，重建业务管道，但未发现与经济放缓直接相关的迹象 [79] 问题7: 公司收购的优先事项是什么 - 由于对IP相关领域的重视，今年前六个月公司在SBT领域投入了更多精力，但在合适的市场环境下，也会考虑EEA领域的收购机会 [80] 问题8: 接近达成的IP交易数量情况 - 公司与大型供应商进行了更有意义的讨论，部分供应商此前离开后又重新参与，部分则持续与公司沟通；IPaaS业务的潜在交易机会较多 [81] 问题9: IP业务机会是否比过去更强 - 强调与规模更大的公司进行合作，这些公司有意愿达成更大规模的交易 [82] 问题10: IP业务机会增加是因为时机还是竞争压力 - 并非竞争压力所致，因为公司提供的能力具有独特性；客户面临的选择是利用现有资源、从头开始构建或借助公司的能力，此类交易通常需要时间 [84]