财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度净收入增至7300万美元，较上一季度增长15%，较去年同期增长39%，高于收入指引范围上限；剔除软件销售交易后，净收入为6770万美元，较上一季度增长7%，较去年同期增长29% [17] - 2021年第二季度可报销费用占净收入的比例为0.3%，上一季度为0.1%，去年同期为0.2% [18] - 2021年第二季度总公司按非公认会计准则计算的销售成本为4140万美元，占净收入的56.8%，上一季度为3930万美元，占净收入的62%，去年同期为3870万美元，占净收入的73.4% [22] - 2021年第二季度末总公司顾问人数为1001人，上一季度为943人，2020年第二季度末为908人 [22] - 2021年第二季度总公司按非公认会计准则计算的净收入为每股摊薄后0.39美元，较上一季度增长44%，高于盈利指引范围上限；剔除软件销售交易影响后，每股摊薄后收益为0.30美元 [27] - 2021年第二季度公认会计准则下摊薄后每股收益为0.32美元，第一季度为0.19美元，去年第二季度为每股净亏损0.13美元 [28] - 2021年第二季度末公司现金余额为5250万美元，上一季度末为5110万美元 [28] - 本季度经营活动提供的净现金为1380万美元，主要受净收入调整非现金项目和应计费用增加推动，部分被应收账款增加抵消 [29] - 本季度末公司销售未收款天数为59天，上一季度末为55天，去年第二季度为64天 [29] - 本季度公司以平均每股17.58美元的价格回购了49.1万股公司股票，总成本约为860万美元，季度末剩余股票回购授权为1360万美元 [30] - 公司董事会宣布2021年第三季度股息为每股0.10美元，9月24日登记的股东将于10月8日支付 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 战略与业务转型（S&BT）集团净收入为2640万美元，较上一季度增长3%，较去年同期增长51% [19] - ERP、EPM和分析解决方案（EEA）集团净收入为4050万美元，较上一季度增长26%，较去年第二季度增长32%；剔除SAP软件销售交易后，较上一季度增长10%，较去年第二季度增长15% [20] - 国际集团净收入为600万美元，较上一季度增长9%，同比增长36%，占总公司净收入的8%，上一季度为9%，去年第二季度为8% [21] - 剔除SAP软件销售交易影响后，经常性收入包括高管咨询、IP即服务和AMS集团，约占总净收入的19%，占总公司业务贡献的约22% [21] - S&BT集团净收入毛利率在第二季度为45.3%，较上一季度的46.5%有所下降，较去年第二季度的25.3%有所上升 [23] - EEA集团净收入毛利率在2021年第二季度为42%，较上一季度的31.2%有所上升，较去年第二季度的30.4%有所上升；剔除软件销售交易后，净收入毛利率为33.5% [24] - 国际集团净收入毛利率为42.2%，较上一季度的38.2%有所上升，较去年同期的5.1%有所上升 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务在第二季度占总公司净收入的92%，较上一季度增长16%，较去年第二季度增长39%；剔除软件销售交易后，较上一季度增长7%，较去年第二季度增长28% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是围绕完全数字化、无与伦比的知识产权、基准和最佳实践智力资本平台，通过新的产品和能力打造品牌，以服务客户 [38] - 公司将继续加强全球基准领导地位，提升量子飞跃数字基准软件即服务解决方案，增强数字转型平台以进一步差异化其独特的知识产权和相关解决方案设计能力 [38] - 公司继续寻求能够战略利用其知识产权、规模或能力的收购和联盟，以加速增长 [39] - 行业内对有经验人才的竞争激烈，公司认为新的更灵活的在家办公交付模式将有助于吸引和留住资源 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情造成了前所未有的需求中断，但也提高了对数字化转型计划的认识并加速了需求，公司自去年第二季度末以来持续经历客户参与度和服务需求的增加 [7][35] - 预计2021年第三季度净收入在6600万美元至6800万美元之间（剔除第二季度讨论的软件销售交易影响），预计EEA集团收入环比持平或增长，S&BT集团收入环比增长，国际集团收入环比下降 [32] - 预计2021年第三季度摊薄后每股收益在0.28美元至0.30美元之间，预计按非公认会计准则计算的毛利率和净收入约为39%至40% [32] - 预计第三季度按非公认会计准则计算的销售、一般和行政费用及利息费用约为1370万美元，预计第三季度按非公认会计准则计算的息税折旧摊销前利润占净收入的比例约为19%至20% [33] - 预计剔除股票回购活动影响后，现金余额环比持平或增长，原因是预计将在美国缴纳联邦税款 [33] 其他重要信息 - 公司在第二季度完成了一笔530万美元的SAP软件销售交易，使按非公认会计准则计算的每股收益增加了0.09美元 [7] - 公司已将所有知识产权数字化，并开发了量子飞跃、全球基准平台和数字转型平台等服务平台，这些平台使公司的产品具有高度差异化，是长期增长的重要驱动力 [11] - 公司与快速增长的电子采购、EPM、云和工作流自动化供应商的合作也是数字转型战略的关键，是未来增长的重要驱动力 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 首个IP客户交易的详情及未来预期 - 该交易使公司进入新领域，客户为基础设施领域，认为利用公司的品牌许可和绩效数据将显著提高其成交速度，对公司而言是新机遇，能增强数据捕获范围 [42] 问题2: 客户对数字化转型的看法及与疫情前相比机会集的变化 - 客户积极参与关于数字化转型最佳路径的对话，公司可借此评估机会、衡量绩效改进机会并在能力匹配时帮助实施，客户参与度、问题广度、决策速度等都处于很高水平 [44] 问题3: 与上一季度相比销售周期是否改善 - 剔除大型软件交易后，销售周期没有改善，需求超过了资源能力，拥有合适的资源与能力和信誉同样重要 [46] 问题4: 本季度新增员工工资与近几个季度相比是否上涨 - 工资在上涨，进入第三季度，由于2020年的一些调整，计划内的薪酬增长开始生效，这也是对市场条件的响应 [47] 问题5: 剔除SAP销售后，EEA收入预计持平或增长，其优势和拖累因素在哪 - 增长是全面的，考虑到上一季度有10%的环比增长，本季度可用天数减少3%，EEA的环比增长仍会很强劲 [48] 问题6: 国际业务增长后又下降的原因 - 国际业务占收入的8%，仍有增长预期，但受疫情影响和应对恢复相关问题的行动意愿及能力方面，比美国市场更具波动性，且规模较小，依赖的客户、人员和产品有限 [50][51] 问题7: 公司的长期目标增长目标是多少 - 长期目标未变，营收增长目标为5% - 10%，净利润增长目标为15% - 20%以上 [53] 问题8: 建立东海岸业务的进展如何 - 相关工作仍在继续，上一季度积极推进的两笔收购，一笔推迟，一笔被其他方拿下，公司继续与相关组织沟通，寻找文化和战略契合点 [57] 问题9: Q2 EPM需求环比增加，后续及第三季度情况如何 - Q2该业务包括东海岸部分实现了不错的环比增长，尽管Q2到Q3可用天数减少3%，预计该业务仍将环比增长 [58][59] 问题10: 非甲骨文合作伙伴的情况如何，是否接近临界规模 - 在OneStream和Coupa领域已接近临界规模，成为全球领先的实施商；在与ServiceNow或微软相关的工作流自动化领域还处于早期阶段 [60]