公司基本信息 - 公司名称为广东凌霄泵业股份有限公司，证券代码 002884，证券简称凌霄泵业 [1] - 投资者关系活动于 2024 年 8 月 30 日线上交流，接待人员为董事会秘书刘子庚 [2] 产品销售情况 - 塑料卫浴泵 2024 年上半年销售金额 3.74 亿元，2022 年全年 7.89 亿元，2021 年全年 12.49 亿元，2024 年达不到 2021 年体量，下半年经营不确定 [4] - 通用泵增长 49%，剔除产品细分调整因素同比增长约 25% [3] - 不锈钢泵上市以来平均每年销售增长约 12%，2024 年上半年销售金额增长 4%，销量增长 10% [4] 产品销售增长原因 - 塑料卫浴泵份额上升是因海外客户库存消耗，订单恢复，销售增加 [3] - 通用泵增长是因品牌规模效应、品类扩张、新品销售 [3] - 公司销售增长源于海外订单恢复、新品销售增加、新增客户需求、经销商销售增长 [4] 海外市场情况 - 海外客户库存基本消耗，目前订单按需增加，具有不确定性 [4] - 海外市场北美增幅靠前，欧洲、亚洲等有一定增长 [4][5] 毛利率与价格情况 - 2024 年毛利率压力大，受原材料价格、产品价格、产品结构、汇率变动影响，若原材料稳定，毛利率将在平稳范围波动，公司加强成本控制 [4] - 若原材料稳定，产品价格能保持稳定 [4] 公司未来展望 - 未来 5 年收入体量难预判，上市后平均每年增长接近 10%，未来经营压力大 [5] - 若关税增加 60%，公司将积极开拓全球市场，参加展会，走访客户，降低影响 [6] 公司经营相关 - 公司分红方案根据实际经营和未来发展需求制定，由董事会、股东大会审议确定 [5] - 公司费用控制好得益于地理位置、行业经验、设备技改、资金充沛 [5] - 公司在全国主要城市设办事处，建经销网点，通过展会、线上、上门、点对点服务等推广销售，还通过行业配套拓展市场 [5] - 公司受房地产影响，但产品适用多行业，经营与国民经济景气度相关 [5][6] - 7、8 月订单同比增长但不稳定，公司加强市场拓展，开发新客户和市场 [6] - 公司经营现金流量净额下降是因经营规模增长，存货和原材料增加，价格上涨 [6]