财务数据和关键指标变化 - 公司2022年第一季度收入为7220万美元 同比增长88% 环比增长34% 创下历史新高 [21] - 毛利率为32% 略低于上一季度的33% 主要受折扣俱乐部模式影响 但NuLeaf的加入抵消了部分影响 [22] - 调整后EBITDA为300万美元 环比增长80% 远超预期 [23] - 美国市场收入为1700万美元 同比增长74% 主要得益于NuLeaf的收购和有机增长 [40] - 零售收入为7100万美元 同比增长93% 环比增长35% 主要来自收购和同店销售增长 [40] - 数据销售收入为470万美元 环比增长17% 毛利率超过90% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务：折扣俱乐部模式表现优异 同店销售额在1月比10月增长22% 安大略省增长32% [24][25] - 会员计划：Cabana Club会员从24.5万增长至45万 会员交易占比从50%提升至94% [26][27] - 批发业务：消费配件批发收入为120万美元 环比下降20万美元 主要受供应链和物流挑战影响 [41] - 国际业务：NuLeaf表现优异 与FAB合作产生协同效应 Blessed品牌已进入德国市场 计划拓展至欧洲其他国家和美国 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大市场：折扣俱乐部模式推动市场份额增长 预计未来几个季度毛利率将保持在30%以上 [22][41] - 美国市场：年化收入运行率达到7500万美元 主要来自NuLeaf的贡献 [40] - 国际市场：年化收入运行率约为8500万美元 全部为EBITDA正贡献 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 折扣俱乐部模式：通过低价策略和会员计划提升客户忠诚度 预计未来会员数将达到75万 [26][28] - 并购策略：专注于增值交易 近期收购Crossroads的EBITDA倍数为3.5倍 未来将继续寻找优质并购机会 [54][55] - 技术创新：Fastendr技术已在5家门店部署 计划4月底前扩展到50家门店 年底前覆盖所有门店 [34][35] - 配送服务：推出2小时内送达的按需配送服务 收费9.99美元 预计将提升配送利润率 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来增长充满信心 预计EBITDA将继续增长 [23] - 尽管面临供应链挑战和市场竞争 公司仍保持强劲的运营表现 [47] - 公司计划利用现有客户基础和市场占有率 在美国THC市场合法化后迅速进入该市场 [33] 其他重要信息 - 公司现金储备超过1000万美元 长期债务为2970万美元 未来12个月内到期债务为560万美元 [45] - 运营现金流为170万美元 显示出良好的财务健康状况 [46] - 公司计划在2022年底前将门店数量扩展至150家 其中安大略省将新增25家门店 [85][86] 问答环节所有的提问和回答 问题：零售毛利率展望 - 零售毛利率下降7个百分点 但综合毛利率保持在32% 预计未来将维持在30%-33%之间 [51][52] 问题：并购策略 - 公司正在谨慎选择并购机会 重点关注增值交易 目前有多个电子商务和实体零售机会在洽谈中 [54][55] 问题：毛利率驱动因素 - 零售毛利率稳定在16% 高于预期的12%-15% NuLeaf贡献显著 综合毛利率达到32% 高于预期的27%-28% [60][62] 问题：新收购门店整合 - 新收购门店需要更换外部标识和内部装修 完成后将转换为Canna Cabana品牌和定价策略 [66][67] 问题：折扣俱乐部模式进展 - 折扣俱乐部模式表现优异 会员数增长84% 预计年底将达到预期目标 [75] 问题：数据业务发展 - 数据业务需求强劲 预计未来将保持稳定增长 毛利率在96%-99%之间 [76][78] 问题：配送服务经济性 - 配送服务利润率与门店相当 主要作为会员服务 预计未来配送量将逐步增加 [82][83] 问题：安大略省扩张计划 - 公司计划在安大略省新增25家门店 预计年底前接近75家门店的上限 [85][86]