财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.548亿美元，较2021年第三季度的1.597亿美元下降3.1%；非可比销售贡献770万美元或4.8%的同比增长，可比销售减少1260万美元或7.9% [29][30] - 2022年第三季度毛利润降至4840万美元，较2021年第三季度的6520万美元减少1680万美元或25.8%；毛利率为31.3%，2021年同期为40.8% [33] - 第三季度销售、一般和行政费用总额增加300万美元或10.5%；利息费用从2021年第三季度增加5.9%至1040万美元 [35][36] - 2022年第三季度净收入为3160万美元，调整后净亏损410万美元，2021年同期净收入为460万美元；调整后EBITDA降至1640万美元，2021年同期为3550万美元 [37][38] - 2022年库存从年底到第三季度末增加4500万美元；第三季度末现金为1660万美元，拥有未提取循环信贷额度的全部额度 [39][41] - 公司更新2022年指导，预计年度净销售额在6.95亿 - 7.1亿美元之间，调整后EBITDA在1.18亿 - 1.24亿美元之间；调整资本支出预期在1400万 - 1500万美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者（DTC）销售同比增长11%，尽管供应链挑战导致许多热门产品缺货 [17][18] - 9月销售额同比增长31%，出货率逐步改善，供应链限制在7月达到顶峰后开始缓解 [10][32] - 第三季度渠道库存减少840万美元，9月向经销商的强劲发货使公司开始重建渠道库存 [14] - 第三季度减少逾期订单1110万美元，季度末逾期订单仍高达3060万美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极追求提高生产力和降低成本结构的策略，持续整合收购业务以实现协同效应 [19] - 任命Brian Applegate为临时首席运营官，专注于供应链、制造和工程领域的优先事项和近期机会 [20][21] - 过去12个月完成5次收购，第三季度将部分收购公司集成到内部ERP系统，降低成本并提高运营效率 [25] - 行业内竞争对手也面临供应链问题，公司表现处于行业领先水平；行业需求持续强劲，历史上逐年增长 [59][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管供应链挑战仍存，但公司认为随着供应链条件改善和运营执行，能够将需求转化为销售 [19] - 公司对业务的潜在盈利能力和现金流生成潜力充满信心，相信作为行业领导者，有能力利用长期有利的需求趋势实现增长 [22][75] 其他重要信息 - 公司主办的2022年活动出席人数较上一年增长12%，秋季活动季社交媒体参与度增长52%，社交媒体平台视频观看量达640万次 [28][29] - 公司开发并验证了重新编程汽车级微芯片的流程，使其恢复全部功能并用于生产 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 9月销售趋势改善，但销售指导显示第四季度销售进一步下降，10月和11月上旬情况如何，供应链问题在2023年是否会持续改善？ - 供应链虽有改善，但仍存在风险，如微芯片供应仍稀缺，部分产品类别芯片供应仍受限，公司在制定指导时会考虑这些风险和机会；公司是在给出更保守的展望 [48][49][51] 问题2: 保修成本是一次性冲击还是会持续发生，目前库存水平如何，第四季度是否会补货？ - 本季度保修成本增加是因为经销商积压的保修索赔在本季度集中到来，公司已为全年增加保修准备；公司虽无法完全掌握渠道库存，但能跟踪主要经销商的库存变化，随着发货能力提升，渠道库存已改善，公司将努力进一步改善库存状况 [55][56][57] 问题3: 近期行业活动和贸易展有哪些收获，同行情况如何，是否有促销或疲软情况，要恢复到20%以上的EBITDA利润率是否需要恢复到以前的销售趋势，是否有其他尚未实施的自救措施？ - 与经销商的讨论表明，竞争对手也面临供应链问题，公司表现处于行业领先；行业需求持续强劲，公司DTC销售持续增长；公司有改善运营和降低成本的机会，新上任的临时COO将提供更多支持，通过提高销售和降低成本来提升盈利能力；公司正在进行收购业务的整合以降低固定成本 [59][60][62] 问题4: 第三季度零售销售点的顺序趋势如何，第四季度毛利率是否会继续压缩，未来毛利率是否能恢复到历史水平，通胀在零售价格中占比多少，对销售有何影响？ - 由于发货能力受限，此前产品销售低于预期，随着发货率提高，经销商报告产品销售同比增加；第四季度毛利率预计会有类似的压缩，因为高运费和组件成本的通胀压力将持续；公司打算将毛利率恢复到历史水平；过去两三年通胀影响显著，公司通常每年年中进行一次价格调整，今年6月中旬的调整幅度为中个位数，同时会考虑消费者承受能力 [66][67][68]