公司经营情况 - 2024年上半年公司实现营业收入49.97亿元，同比增长12.22%；归属上市公司股东净利润0.95亿元，同比增长17.55%；扣非净利润0.92亿元，同比增长25.03% [1] - B2B办公物资集采业务及品牌新文具营收49.70亿元，同比增长12.71%，净利润1.46亿元，同比增长23.00% [1] - 公司主营业务为B2B办公物资集采业务，聚焦央企等优质大客户，拥有8万多家优质客户资源，200多家头部大型客户信赖，服务过半97家央企客户 [1] 行业竞争格局与壁垒 - 数字化、电商化、集中化采购成公共资源交易主要形式，采购场景延展，行业进入跨赛道综合性竞争 [2] - 办公物资生产销售企业和综合电商是主要服务商，齐心集团等企业通过数字化集成、品牌与客户资源、营销网络和商品交付等优势建立竞争壁垒和领先地位 [2] 客户选择倾向 - 经济形势影响客户下单，但价格非唯一决定因素，客户评估选择供应商是多维度的，政策引导合理竞争 [3] 自有品牌规划 - 自有品牌产品毛利率更高，公司将提升齐心自有品牌产品内占比、集采规模效应、高毛利商品占比优化毛利率 [4] - 未来三到五年择机进入某些品类实现自有品牌化，抓住数字化集采机会推动部分品类自有品牌化 [4] 客户业务贡献 - 公司依托核心能力发展储备客户项目资质，构建交付网络，优化产品体系，打造集采行业新生态 [5] - 上半年持续履约与新增中标多个集采项目，储备订单规模稳步增长 [5] - 老客户续标是稳健发展基石，新中标客户充盈储备订单池，业绩体现有上线对接磨合期延后影响 [6] 收入增长空间 - 办公用品市场约2万亿元，MRO工业品市场约8.9万亿元，营销物资市场超2万亿元，工会福利市场超1万亿元，线上采购渗透率提升带来增长潜力 [6] - 公司B2B业务收入增量来源为采购项目单位内占比和新增业务，老客户业务挖潜、内占比增长，新客户储备趋势向好 [6]