财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度，公司合并净销售额为1.305亿美元，净收入为580万美元，摊薄后每股收益为0.48美元；与去年同期相比，净销售额减少2170万美元，降幅14%，净收入增加160万美元，增幅39%，摊薄后每股收益增长37% [6] - 2021财年上半年，合并净销售额为2.35亿美元，较去年上半年下降5200万美元，降幅18%；报告亏损290万美元，摊薄后每股亏损2.46美元，而去年同期摊薄后每股收益为0.52美元 [7] - 本季度合并经营收入增加170万美元，增幅30%；合并毛利率从18.9%提升至20.7%，毛利润增加180万美元至2700万美元；销售和管理费用绝对值和占净销售额的百分比均下降；经营利润率从3.8%提升至5.8% [15][57][63] - 截至季度末，公司现金余额为8200万美元，较2020财年末增加4600万美元；本财年至今，经营活动产生的现金为5300万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 Hooker Legacy Brands - 订单收入同比增长近12%，订单积压量比去年同期高47%；净销售额与去年基本持平，下降58.4万美元，降幅1.5% [25][26] - 国内软装业务第二季度净销售额下降520万美元，降幅22.8%；积压订单比去年同期高约45%，新订单较去年同期下降5.9% [31] Home Meridian - 第二季度销售额为7100万美元，较去年下降18%；经营利润从去年同期的盈亏平衡提升至110万美元 [35] - 各业务单元表现：SLF净发货量同比下降30%，但利润超去年；ACH电商业务表现出色；PRI业务表现显著改善；SLH酒店业务第二季度实现小盈利；HMidea第二季度亏损；Pulaski Furniture销售额同比下降32%，但实现经营利润 [40][41][42][44][45][46] - 第二季度新订单强劲，较去年同期增长37%；订单积压持续增加，第二季度末达到1.22亿美元，较去年增长32%；上周积压订单超过1.5亿美元，创公司纪录 [47][48][49] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业报告显示，即将到来的9月中旬高点预展预计约有235家参展商，而过去通常只有25家；公司预计此次预展的零售客户将从通常的约40家增加到超100家 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用疫情停工时间进行长期战略规划，识别内部活动协调机会，推出多项增长举措，聚焦驱动业务的产品、客户和供应商 [20] - 6月宣布董事会选举Jeremy Hoff为公司下一任首席执行官，自2021年1月31日起生效，Paul Toms将继续担任董事会主席 [21] - 公司计划通过收购实现增长，同时优先支持现有业务，如增加库存以满足需求 [85] - 公司将参与即将到来的高点预展，推出主要的家庭办公项目，以响应多功能家具的需求增长 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情持续影响经济和运营，但公司业务自5月中旬开始反弹；认为家具行业在疫情导致的经济衰退和居家办公趋势下具有优势，受益于被压抑的需求、强劲的房地产市场和其他可选消费竞争减少 [11][12] - 公司对秋季业务充满信心，认为前期的各项举措将带来长期积极成果；但担忧疫情的持续影响和可能的再次爆发对业务的不利影响 [66][67] 其他重要信息 - 年初至今，约22%的箱柜和进口软装产品受到从中国进口成品25%关税的影响，较去年同期的35%显著降低 [18] - 公司采取的一些成本削减措施是临时性的，如休假和高管减薪，现已恢复；其他削减措施将持续到业务量增加需要更多支出时 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：如何将积压订单转化为收入 - 不同业务情况不同，Hooker Branded方面，未来几个月内有望将积压订单转化为收入；Home Meridian可能需要30 - 60天，集装箱直运业务部分积压订单将在第三季度、更多在第四季度转化，部分目标是明年；国内软装业务第三季度有望充分利用积压订单安排满负荷生产 [71][73][75] 问题：毛利率扩张的可持续性 - 公司认为毛利率扩张具有可持续性，主要得益于将生产从中国转移到非关税国家；国内软装业务随着生产计划落实，毛利率有望改善 [76][79] 问题：供应链方面是否有成本逆风或顺风因素 - 目前行业整体向好时，越南的劳动力可能是挑战；集装箱运输的费率和可用性也是问题，但预计轮船公司会增加船只供应，集装箱价格可能下降 [81][82] 问题：电商零售商的销售渗透率情况 - 目前电商销售占比可能较上季度有所下降，上季度约为15% - 20%，本季度由于实体店重新开业，电商销售占比可能降低 [83] 问题：家庭办公产品的市场渗透情况及未来展望 - 公司在高端产品线表现良好，新推出的项目将聚焦中端市场，有望获得更多市场份额 [84] 问题：公司的资本分配优先级及潜在收购情况 - 首要任务是支持现有业务，如增加库存和支持秋季销售旺季；其次，通过收购实现增长是优先事项；同时，保持稳健的资产负债表也是重要目标 [85] 问题：是否会提高股息 - 公司历史上首先会维持股息，其次会逐年增加；过去七八年一直保持增长，未来也有此打算 [88] 问题：从越南和中国进口的盈利能力对比 - 从越南进口的毛利率更好，因为没有从中国进口产品的关税；若不考虑关税，盈利能力可能相近 [90][91] 问题：公司未来是否有每股收益达到3美元的潜力 - 公司受关税和疫情影响，业绩表现不佳，但随着业务重建和转型完成，未来几年有潜力实现这一目标 [93][94][95] 问题：正常库存水平的量化及库存受限期间是否有额外定价权 - 目前没有计划提高对客户的定价；参考去年年底的库存水平，整体较为合理，可作为目标；预计库存建设将在第四季度及明年进行；目前销售尾货减少、折扣促销减少，有利于维持利润率 [98][99][102] 问题：除收购外的其他有机增长举措 - 公司有众多增长举措，如Hooker Branded有针对中价位休闲餐饮座椅的在线项目、即将宣布的重大授权系列；各品牌还有产品线扩展计划；Home Meridian与新的大众客户建立合作关系，HMidea推出的新的易于组装的家具产品有望推动增长 [104][107][109] 问题：本财年上半年与去年的坏账情况 - 坏账调整主要是由于采用新的会计标准，上半年约为40万美元；不包含会计调整的坏账信息暂无 [111] 问题：客户群体的健康状况 - 客户实力比3、4月的预期要好，家具行业在疫情后表现良好，多数零售商情况优于一两年前；目前未发现疫情导致额外的坏账风险，大部分大客户的信用保险已恢复 [113][114][115] 问题：公司第二季度末的总积压订单金额 - 公司第二季度末总积压订单为1.6亿美元，较去年同期增长35% [119][121][122]