财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度合并净销售额为1.046亿美元，较去年减少22.8%或3090万美元 [10] - 第一季度初步净亏损110万美元，而去年同期净利润为200万美元，同比减少310万美元 [10] - 第一季度初步每股亏损0.09美元，去年同期每股收益0.17美元 [11] - 合并平均销售价格下降2.1%，单位销量下降近21.6% [40][41] - 合并毛利润从2550万美元降至1870万美元，占净销售额的比例从18.8%降至17.8% [42] - 初步合并销售和管理费用绝对值下降，但由于新会计准则下的坏账费用增加，部分抵消了下降幅度 [45] - 初步营业利润从去年第一季度的290万美元降至亏损110万美元，营业利润率从2.1%降至 - 1.1% [45][46] - 现金余额从2020财年末增加约1500万美元至略高于5100万美元，本季度经营活动产生现金1890万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 Hooker Branded 业务线 - 净销售额下降1240万美元，降幅31% [21] - 尽管销售额下降，但凭借低固定成本和高可变成本模式，保持了29.5%的毛利率和4.9%的营业利润率 [21] Domestic Upholstery 业务线 - 净销售额下降850万美元，降幅33.7% [21] - 本季度新订单下降40% [23] - 4月部分工厂临时关闭，目前该业务线产能约为75% [23] - 销售额下降和临时停产导致毛利率大幅下降和营业亏损 [23] Home Meridian（HMI）业务线 - 第一季度销售额为5770万美元，较上年下降14.7% [25] - 初步第一季度营业亏损240万美元，较上年结果改善52% [25] - 第一季度折让比上年低21%，贡献利润率占净销售额的比例较上年提高360个基点，固定费用比上年低150万美元 [26] - 电子商务业务显著增长，占本季度总销售额的35% [27] 其他业务线 - 包括H Contract和新成立的生活方式品牌，净销售额基本持平，报告营业利润38.7万美元 [24] - H Contract新订单增长16%，积压订单比上年第一季度高68% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 3月和4月合并订单分别大幅下降超过70%和65%，5月合并订单率环比显著改善，5月订单下降约7%，自5月中旬以来，合并订单总体超过去年同期 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续采用低固定成本商业模式应对当前挑战 [18] - 坚持通过多个分销渠道销售的策略，在危机中电子商务、酒店和俱乐部等渠道表现良好 [19] - HMI计划举办私人产品展示会，推出新的品牌授权系列、与新的大众渠道客户合作、推出HMIdea RTA产品、恢复俱乐部业务、重启PRI软装业务以及加大电子商务渠道销售力度 [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19危机导致公司业务出现50多年来最严重的下滑，第一季度出现十多年来首次季度运营和净收入亏损 [13] - 业务中断程度没有最初担心的严重，5月以来订单情况有所改善，部分地区零售商业务表现良好 [14] - 认为存在积极因素，如被压抑的需求、人们对家庭环境的关注增加以及其他消费活动竞争减少 [15] - 预计第二季度将明显好于第一季度，若没有第二波感染，业务将逐季改善，公司有信心从危机中变得更强 [50][51] 其他重要信息 - 公司正在进行无形资产减值分析，结果将在提交2020年第一季度10 - Q表格时确定，减值费用若有将不影响现金状况，但会对多项财务指标产生不利影响 [7][8][9] - 公司宣布向2020年6月16日登记在册的股东支付每股0.16美元的季度现金股息 [18] - 截至5月底，公司库存较财年初减少约1900万美元，降幅29%，目前需要补充库存 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司整体销售渠道组合情况，特别是电子商务和仓库俱乐部销售占比，以及对非传统家具销售商的销售渗透情况 - 公司整体电子商务销售占比估计在15% - 20%，Domestic Upholstery业务在电商渠道渗透极少；公司通过电商、俱乐部和一些销售杂货的零售商等渠道销售，这些零售商在疫情期间仍可营业 [54] - HMI除电商外，向其他新兴渠道（如大型商户、俱乐部和酒店）的销售占比超过20% [57] 问题2: HMI实施的成本控制措施及永久成本控制措施的量化情况 - 成本控制措施包括削减旅行开支、降低10% - 15%的工资、裁员约10%、对公司办公室约一半人员进行轮休等；第一季度整体固定成本较预算减少200万美元 [58] 问题3: 截至第一季度末公司从中国的产品采购情况 - HMI第一季度12%的货物来自中国，若看6个月期间约为18%，未来比例可能介于两者之间；公司整体第一季度可能在高个位数 [60][62] 问题4: 公司在不同地区的业务分布情况 - 公司Hooker Branded和Domestic Upholstery业务在南部地区（如德克萨斯州和俄克拉荷马州等阳光地带）更为集中，但在东北部也有良好业务；其他分销渠道（主要通过Home Meridian）在各地区分布情况不同 [64] 问题5: 国内软装工厂在安全协议方面的做法以及应对COVID - 19的额外成本情况 - 工厂遵循CDC指南，采取社交距离、佩戴口罩等措施，未发现实施安全措施带来的重大额外成本；主要通过频繁沟通来应对情况变化 [66][69] 问题6: 公司在疫情后对新产品类别或系列的规划以及家庭办公产品的业务情况 - Hooker Legacy业务方面，计划在秋季推出新的家庭办公和休闲餐饮项目，这两个类别市场趋势积极；Home Meridian此前家庭办公产品业务较小，已开始相关产品开发 [71][72] 问题7: 公司在产品质量、关税问题上的情况以及重建俱乐部关系的成效 - 公司与俱乐部的关系良好，销售略有增长，无质量问题；已将大部分业务从中国转移到越南和马来西亚，仍在中国生产的产品可将关税成本转嫁给客户 [76] 问题8: 公司客户的前景以及消费者购物行为变化对销售渠道的影响 - 电子商务渠道有望保持优势，俱乐部渠道较稳定，目录销售表现良好；实体零售方面，部分小零售商倒闭，部分大型区域零售商有望发展良好，且许多实体零售商增加了电商业务 [78][79] - 酒店渠道短期内将面临挑战，实体零售渠道虽有部分企业倒闭，但也为强者带来扩张机会 [80] 问题9: 制造业恢复时公司面临的供应链限制情况 - 亚洲供应商受到疫情影响，出现工厂关闭、订单取消、劳动力减少等问题，目前已出现部分供应商交货期延长情况，但公司作为重要客户，能获得优先生产时间，供应链整体影响不大 [81][83][84] 问题10: 从中国进口且能转嫁关税的产品类型 - Home Meridian的部分酒店业务、大量软装产品以及Hooker业务中一家合作20年的中国供应商生产的产品，因产品特性或客户需求，可将关税成本转嫁给客户 [86][88][89] 问题11: 公司目前的员工数量以及未来几个月的人员规划 - 去年年底公司有1250名员工，其中约250名在亚洲；美国员工减少约35人至965人，预计大部分员工将保留；亚洲员工减少约50 - 75人，整体员工数量较去年底减少约100人（8%），主要在亚洲 [90][91][94] 问题12: 本财年资本支出预算是否仍为300万美元 - 300万美元是合理数字，但公司会根据情况评估每个项目，危机期间优先考虑现金储备，正常年份资本支出也较低 [95] 问题13: 公司债务再融资情况以及无形资产减记是否影响现有债务契约 - 再融资暂时搁置，待市场更稳定后重启；债务契约基于EBITDA，预计无形资产减记不会影响再融资，公司有足够财务资源应对 [96][97][98]