财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收5.15亿美元，调整后毛利率21.8%，调整后EBITDA为5000万美元，调整后税前收入1900万美元，均在指引范围内，SG&A比率略高于指引 [63] - 第一季度调整后毛利率为21.8%，去年同期为22.4%，因激励和优惠增加470个基点，部分被较低建筑成本抵消 [70] - 第一季度调整后税前收入1900万美元，去年同期为3600万美元；净收入1900万美元，包含600万美元节能住宅税收抵免，去年同期为2500万美元 [77] - 预计第二季度总营收在5.25 - 6.25亿美元之间，调整后毛利率在21% - 22.5%之间 [32] - 预计SG&A占总营收的比例在13% - 14%之间，调整后EBITDA在5200 - 6700万美元之间，调整后税前收入在2000 - 3500万美元之间 [94] 各条业务线数据和关键指标变化 - 金融服务业务预计在2023财年盈利能力将显著下降，因外部贷款机构竞争压力和提供更低抵押贷款利率 [19] - QMI销售自本财年开始占比增至约60%，历史占比约40%，增长50% [110] 各个市场数据和关键指标变化 - 全国现有待售房屋数量为87万套，不足历史平均水平（超200万套）的一半，有利于公司销售 [8] - 月度合同签约率自9月低谷后持续改善，2月迄今初步结果达39.4% [64] - 月度总取消率自10月峰值45%以来稳步下降，2月初步结果为16%，回到正常平均水平 [108] - 网站每日访问量接近疫情激增时的高水平，高于疫情前正常水平，带动近几个月合同签约量增加 [109] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续提供多种激励选择，如支付低于市场的抵押贷款利率、支付成交成本等，以满足不同消费者需求 [9] - 开展采购竞赛，与贸易伙伴和材料供应商协商降低成本，已成功降低未来开工的建筑成本 [10] - 土地战略谨慎，主要通过期权合同控制地块，自2022财年第二季度以来，自有土地减少20%，期权土地减少10% [13] - 鉴于库存周转率和土地风险，2022和2023财年土地主要通过期权控制，自有土地多为2021财年或更早控制 [14] - 过去两个季度花费1700万美元回购约7%的流通股，若股价下跌可能未来继续回购 [14] - 预计2023财年增加社区数量，但公用事业公司延迟和销售速度加快带来挑战，约70%的新社区将在东北和东南地区开放 [114] - 与同行相比，公司拥有第三高的合并EBIT投资回报率（35.8%），认为这是衡量纯住宅建设业绩的最准确指标 [33] - 基于昨日收盘价67.83美元，市盈率倍数为2倍，较行业平均PE比率折价59%，认为公司股票被低估 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期销售趋势向好，若当前销售环境持续，预计今年剩余时间财务表现将改善 [21] - 消费者似乎适应了较高的抵押贷款利率环境，购房预期相应调整，市场正在企稳 [27] - 长期来看，推动住房市场的基本面依然稳固，将密切关注抵押贷款利率走势和美联储行动 [36] 其他重要信息 - 拥有3.47亿美元递延税资产，未来约13亿美元的税前收益无需缴纳联邦所得税，将增强现金流和改善资产负债表 [17] - 自2019财年末以来，已偿还3.94亿美元债务，去年第四季度修订循环信贷安排，将到期日延长至2024年6月30日，下一笔债务到期时间为2026财年第一季度 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 买家热情回升，利率回升时是否维持或增加激励措施以保持销售势头 - 现有待售房屋数量低于正常水平，竞争减少；消费者调整了购房预期，逐渐适应高利率环境；千禧一代等人口因素也对市场有帮助，市场正在企稳 [27] 问题2: 公司是否回购股票，回购是否有上限，为何优先回购而非偿债 - 过去两个季度花费1700万美元回购股票，董事会授权可回购更多，会根据股价情况决定是否继续；因去年夏天市场条件变化，暂时暂停近期偿债计划，待市场持续改善后将重新考虑 [28][30] 问题3: 土地卖家是否在土地和地块价格上让步，能否举例说明价格调整情况 - 许多土地卖家开始根据净房价和吸收率调整价格预期，市场活跃度有所提高，公司在多个地区谨慎购入新土地，但难以给出具体价格调整百分比 [43][44] 问题4: 2月销售活动改善时，定制订单产品需求趋势如何，与QMI产品需求增长是否相当 - 定制订单和QMI产品需求均有增加，但QMI产品需求增长更为明显，目前占比接近60%，过去为40%，不过近期定制订单需求也有所回升 [46] 问题5: QMI产品和定制订单产品的定价差异和利润率差异情况 - 目前定制订单产品利润率更好，QMI产品利润率较低且激励措施更多，但随着QMI需求增加，公司计划调整销售团队策略，提高QMI产品价格，可能会扭转利润率趋势 [47][58]