财务数据和关键指标变化 - 公司对2023年财务指引保持信心，预计净收入1.35亿 - 1.43亿美元，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）4400万 - 5000万美元，后续将在新推出和新收购品牌产品运营几个月后更新财务指引 [15] - 公司净股权在本季度下降近20%，主要原因包括约470万美元无形资产的非现金摊销、投资损失以及约560万美元的债务清偿成本，后续公司筹集了约6900万美元新资本，将增加后续期间的股权余额 [88][89][103] 各条业务线数据和关键指标变化 眼科麻醉药IHEEZO - 自4月推出以来表现出色，获得医生积极反馈，已实现商业保险、医疗保险及医疗保险优势计划的报销，报销问题解决后产品推广障碍消除 [23][24][42] - 目前批发采购成本（WAC）定价为每单位544美元，公司实际收入需扣除分销成本和其他相关费用，净收入还需扣除估计回扣、批发商退款、折扣等 [29][30][50] 干眼症治疗药物VEVYE - 公司获得其北美权利，预计今年晚些时候推出，目前团队正专注于市场准入活动，尚未定价，产品预计2024年及以后产生收入 [17][55][75] - 基于诺瓦利克（Novaliq）专有的无水EyeSol技术，是首款也是唯一一款用于治疗干眼症体征和症状的环孢素类产品，具有患者舒适度高、临床起效快（29天）、不良事件少等优势 [17][18] 曲安奈德注射剂TRIESENCE - 公司与制造商合作生产，一批材料已成功生产，预计在第四季度初完成复制生产活动，若结果符合预期，有望在年底或明年第一季度初获得产品库存 [57][77] - 与诺华的交易中，若在1月中旬前提供商业批次产品，公司需支付4500万美元；若未按时提供，支付金额将降至3700万美元 [58] 其他业务线 - 收购Santen产品组合，包括5个品牌处方药和1个非处方药的美国市场权利，以及1个品牌处方药和1个非处方药的加拿大市场权利，产品需求趋势积极，多数资产的知识产权有效期至2028年或更久 [16] - 公司认为目前拥有五个潜在年收入达9位数的收入来源，分别为IHEEZO、以VEVYE为首的干眼症及其他眼表疾病产品线、TRIESENCE、特种前节产品和ImprimisRx复合制药产品业务 [21] 各个市场数据和关键指标变化 美国干眼症市场 - 市场规模大且在增长，有超过1600万被诊断为干眼症的患者，其中约900万患有中度至重度疾病，但目前只有约10%的患者受益于处方干眼症疗法，现有处方产品年销售额超10亿美元 [9] IHEEZO市场 - 有两个主要麻醉应用场景，一是白内障、青光眼手术和视网膜手术等外科手术，二是医生办公室的玻璃体内注射等干预措施，美国每年此类应用场景超1200万次 [20][36] - 办公室内市场规模约为白内障和外科手术市场的两倍 [72] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司目标是凭借现有产品组合和团队执行能力，成为美国顶级眼科制药公司，通过收购和推出新产品扩大市场份额 [7][21] - 公司认为美国干眼症市场分为“水基产品”和“无水产品”两个阵营，VEVYE作为无水产品，有望改变市场格局，为患者提供新选择 [8][9][34] - 公司战略是让收入和需求驱动费用增长，包括销售团队的扩张，目前销售团队接近50人，且招聘到的候选人质量有所提高 [26][43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对IHEEZO和VEVYE的市场需求和接受度充满信心，认为这两款产品是最大的收入机会，尽管它们是新的收入来源，但公司拥有强大的产品组合，处于有利市场地位 [38] - 公司预计Santen产品组合在获得营销授权后将实现增长，2024年有望带来收入提升 [82] - 公司对VEVYE的长期前景感到兴奋，该产品拥有强大的知识产权，预计将在2024年及以后为患者和股东创造价值 [83] 其他重要信息 - 公司提及非公认会计原则（non - GAAP）财务指标，如调整后EBITDA和调整后收益，以及核心指标如核心毛利率、核心净收入和核心摊薄每股净收入，相关指标与公认会计原则（GAAP）指标的调节表可在公司收益报告和致股东信中查看 [4] - 公司提醒会议中的言论可能包含前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预测有重大差异，公司不承担更新或修订前瞻性陈述的义务 [11][12] 问答环节所有提问和回答 问题1：IHEEZO推出以来医生接受度及相关要点 - 产品表现出色，试用者反馈良好，关键在于报销问题，目前已实现商业保险、医疗保险及医疗保险优势计划的报销，报销情况积极 [23][24] 问题2：核心毛利率与GAAP毛利率的差异 - 主要差异在于非现金摊销，GAAP毛利率包含Fab Five产品资本化购买价格的非现金摊销以及其他一些资本化费用的摊销，核心毛利率则剔除了这些摊销 [41] 问题3：商业团队现状及与近期收购的整合情况 - 销售团队均为公司全职员工（W - 2），目前接近50人，招聘到的候选人质量有所提高，公司将根据市场准入和报销情况决定招聘规模，让收入和需求驱动费用增长 [43][44][46] 问题4：IHEEZO的544美元价格含义及医生报销情况 - 544美元是批发采购成本，公司实际收入需扣除分销等相关费用，医生报销情况因支付方和使用场景而异，目前通过J代码和补充报销均可获得支付 [29][30][71] 问题5：VEVYE的报销情况及预计报销金额 - VEVYE是Part D药品，与IHEEZO的报销方式不同，目前尚未定价，预计价格在600 - 800美元之间，公司将解决市场准入问题，该产品预计2024年及以后产生收入 [73][74][75] 问题6：TRIESENCE的生产现状和时间预期 - 一批材料已成功生产，合作伙伴正在复制生产，预计第四季度初完成，若结果符合预期，有望在年底或明年第一季度初获得产品库存，公司与制造商有长期合同制造协议 [57][77][79] 问题7：全年财务指引中IHEEZO、Cap产品及Santen产品的贡献情况 - 收入增长主要由品牌产品组合驱动，2024年IHEEZO将成为主要增长动力，Santen产品组合预计在获得营销授权后实现增长，2024年有望带来收入提升 [81][82][94] 问题8：VEVYE与近期药物的临床数据对比及与环孢素类产品的差异 - 现有产品存在患者使用时疼痛、不良事件多等问题，VEVYE采用无水EyeSol技术，具有独特优势，不会引起灼烧、刺痛、味觉障碍等问题，是全新的治疗方式 [84][96][98] 问题9：公司杠杆比率的目标范围 - 公司决策注重交易机会，若有有吸引力的交易，会考虑利用杠杆进行，目前希望降低杠杆比率，预计EBITDA将持续增长以实现财务指引目标 [99] 问题10：公司净股权下降近20%的原因 - 主要原因包括约470万美元无形资产的非现金摊销、投资损失以及约560万美元的债务清偿成本，后续公司筹集了约6900万美元新资本，将增加后续期间的股权余额 [88][89][103]