财务数据和关键指标变化 - 公司重申2023年净收入指引为1.35亿 - 1.43亿美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为4400万 - 5000万美元 [16] - 第一季度核心毛利率为76%，公司认为随着品牌产品组合销售增加，该指标有增长空间且全年可持续 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司ImprimisRx复合制药业务与一家大型美国医疗保险公司达成协议，自6月1日起为其超900万视力保健网络成员提供下一代无防腐剂、无硼酸复合阿托品配方及创新眼科制剂，如Klarity - C [33] - Klarity - C是一种含0.1%环孢素的专利产品，已被美国超6000名眼科护理专业人员处方，是现金支付产品 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国眼科药品市场除视网膜市场某些细分领域外，存在领导真空，公司有望填补这一空白 [10] - IHEEZO作为近14年来美国眼科市场首个获批的品牌眼部麻醉剂，市场机会大，每年有超1500万个产品单位销售机会 [84] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了新的5年规划，目标是成为美国最大的纯眼科制药公司之一，提供品牌和复合制药产品满足客户需求 [17][36] - 公司专注于IHEEZO持续推广、三款Fab Five产品商业化活动、VIGAMOX新药申请（NDA）转移、TRIESENCE补货及NDA转移等事项 [35] - 行业竞争威胁有所减少，新开发的有威胁新产品数量减少，但市场需求未减反增 [91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年开局良好，公司将利用现有势头，虽工作艰巨且无保证，但相信能实现5年战略目标 [36] - IHEEZO从财务和市场角度看将成为增长现象，公司对其前景乐观 [55] 其他重要信息 - 公司团队参加ASCRS会议，正式推出FDA批准的IHEEZO，与眼科护理专业人员交流产品相关问题 [8] - Melt Pharmaceuticals计划于下周二下午3点（中部时间）与FDA就其MELT - 300项目的拟议三期计划进行会议 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈阿托品和Klarity - C的资金流情况，以及Klarity - C的定位 - 协议涉及ImprimisRx复合业务生产和分发的复合制剂，非FDA批准产品。Klarity - C含0.1%环孢素，已被超6000名眼科护理专业人员处方，是现金支付产品，许多使用该产品的患者此前使用FDA批准产品失败 [24][25] - 阿托品配方无防腐剂和硼酸，通过503B外包设施提供，合作方有大型视力保健网络，对成员现金支付提供这些配方感兴趣 [26] 问题2: 请介绍商业组织的规模、地理分布，以及与即将推出产品的关系 - 公司商业组织包括客户服务、药房销售代表和销售代表等，约90人，覆盖美国50个州。公司不会大规模融资招聘大量销售代表，将根据市场兴趣和销售机会增长相应扩大商业组织 [51][52][27] 问题3: 如何看待第一季度利润率，是否能在2023年剩余时间保持？对指引有何评论 - 第一季度核心毛利率76%是不错的数字，随着品牌产品销售增加有增长空间且全年可持续。公司发布指引较为谨慎，有较高信心实现，第二季度收入预计相对较少，第三、四季度及2024年将显著增长 [44][45] 问题4: 请谈谈IHEEZO早期采用者认为的创新点，以及J - Code和直通状态的重要性 - IHEEZO反馈积极，可用于多种眼科手术，标签广泛。J - Code和直通状态鼓励创新，使外科医生能使用该产品并获得费用支付，且在办公室环境的眼科手术中也可支付 [61][62][63] 问题5: Surface Ophthalmics的II期干眼症数据公布后，下一步进行后期注册启用研究的计划是什么 - 公司CEO已退出Surface Ophthalmics董事会，无法提供具体信息，但该公司在慢性干眼症和其他产品的II期研究中取得了出色数据 [69] 问题6: IHEEZO在2023年剩余时间商业化的关键步骤是什么 - 公司全员参与IHEEZO推广，已开始记录收入，医生使用J - Code计费且无负面报告。有详细商业策略，优先与使用其他直通产品的白内障手术客户沟通，创造产品口碑很重要 [83][85] 问题7: 如何判断业务是否过多，避免负担过重 - 公司首要任务是IHEEZO，同时不会放弃ImprimisRx复合业务。公司认为目前产品组合能满足客户需求，不会因业务过多而不堪重负 [87][89]