财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收2330万美元，较上年同期增长29%，较2022年第一季度增长5%，连续八个季度创多项关键财务指标记录 [12] - 第二季度毛利润1680万美元，创历史新高，较上年同期的1370万美元增长22%，较2022年第一季度增长4%；2022年第二季度核心毛利率为73%，上年同期为76% [13] - 2022年第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为450万美元，上年同期为570万美元；核心净收入为25.4万美元，2021年第二季度为210万美元；2022年第二季度摊薄后核心净收入每股收益为1美分，去年同期为0.07美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在眼科手术和慢性护理两个核心市场开展业务，在白内障手术市场，估计为美国五分之一的白内障手术提供药物；在LASIK手术市场，产品参与度市场份额高于白内障手术市场，估计服务超过一半的LASIK手术；在青光眼手术和视网膜手术等领域市场份额较小；在慢性护理市场，参与生产用于治疗青光眼、干眼症、近视等疾病的药物 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前公司在玻璃体内注射领域尚无业务，但随着AMP - 100获批，预计将有产品服务于接受玻璃体内注射的患者，该领域每年手术量超800万例，部分估计超1000万例；且有新的治疗与干眼症相关的黄斑变性地理萎缩的药物可能上市，有望显著增加玻璃体内注射手术数量 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年上半年公司在战略计划实施方面取得进展，包括确保眼科护理平台具备执行复合制药业务增长以及整合FDA批准的品牌药品所需的基础设施、系统、资源和人才；公司利用核心业务利润进行适度投资，避免出售股权稀释股东权益 [15] - 2022年下半年关注事项：10月16日AMP - 100的PDUFA目标行动日期；9月美国眼科学会会议上推出新的专利待批强化抗生素产品系列；今年晚些时候推出新的专利待批配方套件以解决慢性护理问题；持续评估收购候选项目，部分可能在下半年宣布 [17][18][19][20] - 假设AMP - 100在10月16日获批并于2023年初推出，预计品牌药品收入将在推出后几年内超过复合制药产品收入，且品牌药品毛利率将更高，推动整体毛利率上升 [21][22] - 公司并购将聚焦美国市场、眼科领域、制药领域以及手术和慢性护理市场 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管夏季是眼科护理传统淡季，但公司业务仍表现良好；2022年下半年对公司至关重要，有望产生变革性和财务价值事件 [11] - 公司对未来发展充满信心，认为随着AMP - 100获批、新产品推出以及并购机会实现，将带来收入增长和毛利率提升，为股东创造价值 [22][44][77] 其他重要信息 - 会议提醒公司发言可能包含前瞻性陈述，受诸多风险和不确定性影响，结果可能与预期有重大差异；公司将提及非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的对账信息可在公司网站获取 [3][4][7] - 公司员工数量在本季度末超过200人；未来几年预计对设施进行边际改进，资本支出与业务建设过程中的投资无重大差异 [56][57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待当前可寻址市场（TAM）与推出品牌产品后的变化，以及营销策略是否需要改变 - 公司在眼科手术和慢性护理两个核心市场开展业务，目前在玻璃体内注射领域无业务，AMP - 100获批将增加可寻址市场；公司有超10000个客户，可利用现有客户关系和营销策略推广品牌产品 [25][27][30] 问题2: 研发费用同比增加的原因 - 大部分新增研发费用与2021年计划提交的项目有关，包括MAQ - 100、AMP - 100项目以及MAXITROL和IOPIDINE的研发成本 [33] 问题3: 与FDA关于MAQ - 100会议的收获 - 会议非常积极，公司认为可通过高效流程将产品引入美国市场，但需等待会议纪要并与日本合作伙伴沟通 [34][35] 问题4: 并购可能关注的领域 - 公司将聚焦美国市场、眼科领域、制药领域以及手术和慢性护理市场 [36] 问题5: 如何看待核心毛利率未来变化 - 此次库存清理是一次性事件，毛利率下降幅度较小，预计未来几个季度毛利率将维持在70% - 75%；随着AMP - 100等产品上市，预计毛利率将显著提高，18 - 24个月内收入将翻倍，毛利率有望升至80%以上 [42][43][44] 问题6: 强化抗生素项目的目标市场及对复合和品牌药品收入比例的贡献 - 强化抗生素产品用于治疗威胁视力的疾病，目前无FDA批准产品，公司产品将使眼科护理专业人员首次可在办公室为患者提供该药物，类似眼科的EpiPen [45][46][48] 问题7: 表面眼科SURF - 100研究进展及意义 - 表面眼科的2期临床试验结果超出预期，公司认为其药物在临床上优于目前所有获批药物和已知候选药物，该公司资产有价值，目前正在讨论下一步计划 [49][50] 问题8: 公司人员数量和设施投资情况 - 本季度末员工数量超过200人；未来几年预计对设施进行边际改进，资本支出与业务建设过程中的投资无重大差异 [56][57] 问题9: 宏观层面供应链、通胀和药品定价改革对公司的影响 - 药品定价政策和立法预计不会对公司业务产生重大影响；存在一定工资通胀，销售岗位招聘情况良好；供应链方面，获取活性药物成分和制造用品相对稳定 [59][60][63] 问题10: AMP - 100获批后公司将采取的步骤及产品制造方式 - 已聘请市场准入团队制定市场准入策略，计划在明年春季美国白内障和屈光手术学会（ASCRS）会议前后开始销售；产品将通过外部采购，不自行制造 [68][69][71] 问题11: 公司为何从Project 15战略转向内部努力和新产品开发及并购策略 - Project 15战略利用公司非核心资产创建了多家公司并实现资本运作；现在公司以客户体验为导向，客户希望公司专注眼科，提供品牌药品；公司将打造统一品牌，提供复合和品牌药品，预计未来几年为股东创造大量现金回报 [73][75][77]