财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收同比增长43%至2210万美元，环比增长近10%，是连续第七个关键财务指标创纪录的季度 [13] - 第一季度毛利润达6020万美元创纪录，同比增长38%（上年同期为1170万美元），环比增长7%（2021年第四季度） [13] - 2022年第一季度核心毛利率为75%，上年为76% [13] - 2022年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为490万美元，上年同期为430万美元 [13] - 2022年第一季度核心净利润为71.3万美元，2021年第一季度为240万美元 [13] - 2022年第一季度核心摊薄后每股净利润为0.03美元，去年同期为0.09美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 现有产品组合在手术和慢性护理方面均实现增长，慢性护理组合中治疗干眼症的配方增长较快 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - AMP - 100潜在市场每年超过1200万例手术，公司在该市场已有重要商业存在 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2022年是突破之年，正为6月重新推出新收购的品牌产品以及2023年年初至年中推出AMP - 100做准备，为此投资商业和分销基础设施、引进人才并整合新技术到IT平台 [14] - 公司预计AMP - 100获批后24个月内，品牌药品收入将超过复合药品收入，且品牌药品毛利率更高，将提升整体毛利率 [14] - 公司持续寻找更多眼科产品加入产品组合，目前有几个潜在交易处于不同阶段 [15] - 除AMP - 100外，公司还期望从其他项目获得增长，包括重新推出IOPIDINE、MAXITROL和MOXEZA，继续开发MAQ - 100，以及推出几个内部开发的产品系列 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2022年将是突破之年，对近期、中期和长期前景充满热情，员工积极性高，吸引了众多优秀高管和合作伙伴 [13][43] - 公司对MELT - 210获批后的商业前景充满信心，Surface和Melt即将实现重大价值里程碑，持有200万股的Eaton Pharmaceuticals开始获得商业动力 [17][21] 其他重要信息 - 公司报告新的非GAAP数据“核心结果”，包括核心毛利率、核心净利润和核心摊薄后每股净利润等，旨在为投资界提供更透明清晰的主要创收业务盈利情况 [7][8] - 核心毛利率是GAAP毛利率加上无形资产摊销费用的非现金加回项，主要与去年年底收购的品牌药新药申请（NDA）摊销有关；核心净利润和核心摊薄后每股净利润指标包括无形资产摊销、投资损益以及一次性特殊损益的加回项 [9] 问答环节所有提问和回答 问题1: 本季度是否新增账户，目前销售团队规模及本季度有无变化 - 公司每月持续新增账户，销售团队表现出色，现有账户业务深度也在增加，公司对AMP - 100获批后的市场前景充满期待，认为现有账户都可能成为其潜在用户 [19] 问题2: 关于MELT - 210的后续步骤、临床评估时间及监管流程 - Melt Pharmaceuticals是公司子公司，公司持有46%股权，MELT - 210完成了药代动力学研究且成功，参考药物与产品候选物表现相当；下一步Melt团队打算与FDA沟通，确定现有数据是否足以提交新药申请（NDA），公司对其获批后的商业前景充满信心 [20][21] 问题3: 请更新Visionology平台情况 - Visionology不会成为公司季度营收达数千万美元的来源，但公司持续开发该平台，认为其能为客户提供价值，如协助慢性病药物 refill、建立医生分布式网络等，可增加客户粘性 [24] 问题4: 现有产品组合的有机增长中，哪些领域表现突出 - 团队在手术和慢性护理方面均实现增长，慢性护理组合中治疗干眼症的配方增长较快，整体增长较为全面 [28] 问题5: 为预期推出众多品牌产品做了哪些准备工作及前景如何 - 公司在市场准入和分销方面进行投资，将新软件集成到IT平台，聘请了优秀的品牌产品营销主管；销售团队人数变化不大，但品牌业务需要一些复合业务没有的运营层面支持，团队在引进人才、资源和建立流程方面表现出色 [30][31] 问题6: 请说明将NDAs转移到Harrow旗下的过程、意义以及对品牌业务收入占比的影响 - 自去年底与诺华完成交易后，公司一直在进行相关工作，包括分销、监管事务、市场准入等多方面，预计6月完成转移，以确保客户不受影响；公司目标是使品牌产品收入占比增加，但复合产品收入也将继续增长；2019年无品牌产品收入，2021年随着DEXYCU成功及诺华产品收购，占比有所变化，AMP - 100和MAQ - 100的推出将进一步改变收入结构 [36][37][38]