财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度公司报告收入达1870万美元，较2020年同期的1440万美元增长30%，较2021年第二季度的1810万美元增长3% [7] - 2021年第三季度毛利率为74%，与去年同期持平，但环比略有下降，主要因投资增加人员以适应生产设施的第二班制 [7] - 2021年第三季度调整后EBITDA为490万美元，较去年同期的300万美元增长62% [8] - 2021年第三季度ImprimisRx子公司贡献为660万美元，包括约65.3万美元的非现金费用，较去年同期的470万美元增长39% [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - DEXYCU产品单位销量环比增长超过18%，但平均销售价格略有下降 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略愿景包括将高价值FDA批准产品纳入眼科药品系列，并利用技术使订购产品和连接眼科品牌更便捷，以扩大客户群和增加收入 [9] - 公司在第三季度宣布多项交易，包括购买两个候选药物AMP - 100和MAQ - 100，获批后将扩大产品组合，涵盖前后眼部手术和干预产品 [10][14] - 公司计划在2022年将Visionology项目全国推广，专注于从两个合作伙伴处收购的专利诊断技术sparks，并在其报销方面做了大量工作 [35][36] - 公司希望通过自分销降低成本，利用自身平台优势吸引其他寻求合作的公司，已有公司对其分销能力表示兴趣并进行讨论 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度受COVID - 19影响，部分地区客户面临劳动力和患者到诊问题，但公司仍实现了Q2到Q3的收入增长，第四季度情况也较好 [22] - 公司对2022年及以后的前景非常乐观，相信公司将实现积极转型，向使命迈出重要一步 [45] 其他重要信息 - 公司发言可能包含前瞻性陈述，受诸多风险和不确定性影响，结果可能与预测有重大差异，公司不承担更新或修订财务预测或前瞻性陈述的义务 [3][4] - 公司将提及非GAAP财务指标，具体为调整后EBITDA和/或调整后收益，相关非GAAP指标与最直接可比GAAP指标的对账包含在致股东信中 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 增加第二班制是否存在劳动力问题 - 目前在招聘人才方面没有太大问题，公司有很多空缺职位，需要合适的人员来满足增长需求，且公司发展动态，吸引人们加入 [20] 问题2: 即将到来的AAO会议有无值得关注的展示或海报 - 公司将参加AAO会议，但与过去相比规模有所减小，没有特定的海报展示，主要是商业活动，旨在会见现有和新客户以扩大客户群 [21] 问题3: 第三季度收入增长的驱动因素及患者或眼科医生群体情况 - 第三季度受COVID - 19影响较小，部分客户有劳动力和患者到诊问题，但第三季度本身是业务淡季，医生常休假，公司能实现Q2到Q3的收入增长令人惊喜，第四季度情况也较好 [22] 问题4: SG&A受150万美元法律和解影响，500万美元在研研发费用是否与AMP - 100或MAQ - 100有关 - 500万美元与AMP - 100的前期付款有关 [25] 问题5: 未来几个季度是否有后续付款 - 希望在NDA提交后不久有一个约300万美元的里程碑费用 [26] 问题6: NDA提交的时间 - 希望团队能在今年年底前提交NDA [27] 问题7: 对DEXYCU产品的看法及市场经验教训 - 公司和客户都很喜欢DEXYCU产品，该产品单位销量环比增长超过18%，但平均销售价格略有下降，Eyepoint正在制定策略延长直通期，公司期待继续为客户提供该产品 [28] 问题8: 请讨论Visionology的趋势、竞争格局及未来发展 - Visionology旨在整合全国医生网络，利用最新技术按需为患者提供护理，目前已进行区域发布并取得成功，2022年将全国推广，股东可关注其与sparks相关的报销信息 [33][35][36] 问题9: 公司的合作渠道情况及潜在合作机会 - 公司一直在进行类似与Eyepoint的交易，收购接近获批或已获批但未受重视的产品，目前有几个令人兴奋的合作机会即将达成，公司也因自身分销能力受到其他公司关注，有合作讨论正在进行 [37][39][40]