财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度是公司历史上财务表现最好的季度，实现总营收1440万美元，创历史新高，7月营收优于6月，且后续每月持续改善 [7] - 第三季度毛利率达74%，创历史新高，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为300万美元，同样创历史新高 [8] - 与2019年第三季度相比，营收增长160万美元，毛利润增加200万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度503B设施营收1020万美元，数额较高；非复合销售方面，其他收入1.4万美元，其中7000美元与DEXYCU佣金和许可收入相关 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成Mayfield Pharmaceuticals的非合并后，公司将利用其在眼科护理领域的地位，从战略角度专注于投资和开发眼科相关医疗资产，认为此举更有利于股东 [10] - 公司计划通过新客户增长、拓展现有数千个账户、推进令人兴奋的新产品开发以及增加新收入来源（如DEXYCU佣金）等方式扩大核心业务 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计未来每增加一美元的营收增长将带来更高比例的运营收益，从而改善调整后EBITDA和利润率，实现财务“逃逸速度点” [9] - 公司希望目前呈V型的营收趋势在2021年迅速转变为对勾型趋势线，认为增长趋势将由核心业务扩张、新产品开发和新收入来源驱动 [9] - 公司其他业务持续取得重大里程碑，预计未来季度将出现更多价值拐点事件 [10] 其他重要信息 - 公司声明其言论包含符合联邦证券法的前瞻性声明，这些声明受诸多风险和不确定性影响，实际结果可能与预测有重大差异，公司不承担更新或修订财务预测或前瞻性声明的义务 [3][4] - 本次电话会议将提及非公认会计原则（non - GAAP）财务指标，具体为调整后EBITDA和/或调整后收益，相关非GAAP指标与最直接可比GAAP指标的对账信息包含在公司致股东信中，可在公司网站获取 [5] 问答环节所有提问和回答 问题1: 信中关于10月营收轨迹的表述是否意味着第四季度营收将优于第三季度？ - 公司表示各月营收呈逐步改善趋势，这一趋势延续至第四季度，10月营收表现出色，11月开局也很强劲，但未对第四季度营收作出具体预测，仅称业务仍保持强劲 [12] 问题2: 公司为何决定专注于眼科护理领域？ - 公司认为其在眼科护理领域运营成功，多年来优势明显，认为专注该领域能创造巨大价值，过去一年半在战略上推动ImprimisRx业务从单纯的复合制药业务向眼科制药业务转型，且在该领域有良好关系和令人期待的项目 [13] 问题3: 公司在非眼科领域有成功经验，是否会限制业务重点，能否利用非眼科领域的开发能力？ - 公司看到非眼科领域的机会，但董事会和部分股东对构建眼科护理业务感兴趣，因此将专注于此，虽在非眼科领域有成功案例（如Eton），但基于现有计划，对眼科护理业务的增长和为股东创造价值充满期待 [15] 问题4: 公司目前正在开展的潜在变革性发展项目是否都与眼科护理药品相关，是否认为公司在药品之外有更好的机会？ - 公司未对具体产品发表评论，表示专注于眼科护理产品和服务，可能不限于眼药水生产，对Visionology业务的增长潜力感到兴奋，将专注于眼科护理领域的经济成果 [16] 问题5: 能否介绍第三季度各业务板块营收情况，如眼科503B与A业务、复合产品与FDA批准产品的营收情况？ - 公司已停止细分眼科业务营收，但第三季度503B设施营收1020万美元；非复合销售方面，其他收入1.4万美元，其中7000美元与DEXYCU佣金和许可收入相关 [21] 问题6: DEXYCU在第三季度正式推出后，第四季度进展是否更大，其直通状态是否因疫情有望延长？ - 公司认为若有进一步刺激措施，有望以某种形式延长直通状态，但无保证；DEXYCU销售方面，销售团队有学习曲线和业务爬坡过程，已取得巨大进展，许多最大的Tri - Moxi客户开始使用DEXYCU，Eyepoint要求公司比原合同提前约60天向更多Tri - Moxi客户推广，预计第四季度及明年DEXYCU销售佣金收入将增加，公司也希望达成其他交易并扩大FDA批准产品组合 [23][24][25]