业绩情况 - 公司境内收入超过1.7亿元,同比增长20% [1] - 公司境外收入超过2.4亿元,同比增长近15% [1] - 上半年在整体市场相对疲软的情况下,公司迅速调整产品结构和市场策略,保证了中国、美洲等地区,以及氧化锆和椅旁业务收入同比均实现了较高增长 [2] - 上半年的业绩差距来源于海外业务,主要系关键合作客户出现的客观问题,导致订单延迟;根据7月份的业绩情况来看,下半年会逐步追回报告期产生的差距 [2] 海外业务发展 - 公司产品和产品组合优势,针对不同细分市场采取差异化产品组合策略,在细分市场中保持产品力领先 [3] - 通过客户关系优势,公司在关键市场设立海外本土市场团队、仓储、服务网络、培训中心,建立公司级、组织级客户关系 [3] - 未来公司将继续坚持品牌力构建,致力于打造高标准的质量管理体系,提供客户产品溯源系统,并加强与高校的临床验证和科学文章发表合作 [3] 椅旁即刻修复系统 - 未来数字化椅旁市场渗透率预计在10-20%左右,公司会积极地进行集成性更高的产品开发和市场的拓展,降低客户采购成本、实现即插即拔的易用性 [4] - 通过椅旁系统开发和接入,实现业务的拓展,满足临床牙医对修复、种植等即刻完成的需求 [4] 毛利率提升 - 材料和设备毛利率提升的驱动力主要系公司产品&技术领先性和细分市场的布局 [5] - 公司具有多品类、多价格梯度的产品可供选择,产品品质优越,满足了不同客户的需求;同时,核心市场的营销组织和品牌建设策略的实施对市场增长起到关键作用 [5] - 高端产品渐变氧化锆的增速未受到提升毛利率举措的影响,渐变产品上半年收入继续攀升 [7] 数字化平台建设 - 公司募集资金后正式启动数字化服务平台建设,主要推进自动设计开发和集成设备开发及生产管理 [8] - 通过数字化服务平台的建设,公司可以更好的提升客户的生产、服务的效率和准确度,降本增效,进而实现公司全生态产品的销售 [8] 种植体业务 - 韩国沃兰并购交割后,公司与韩国沃兰的协同优势明显,拳头产品和沃兰种植体产品协同性高,渠道复用性强 [10][11] - 短期内,主要投入在产品市场、渠道建设以及品牌力的打造上,实现收入增长并且增强客户合作粘性;中长期来看,公司致力于新材料、新结构种植体系统的研究开发,以及产能提升的投入 [11] 市场空间与竞争格局 - 根据第三方调研,2022年全球牙科修复市场规模169亿美金,复合增长率10%,2030年预计达到356亿美金 [15] - 公司在2022年修复材料和设备收入和利润规模在国内排名第一,主营业务所在细分市场尚有较大增长潜力 [15] - 公司主要驱动力来源于公司数字化材料和设备的生态布局全面、产品力领先、成本优势等方面 [15]