财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度总营收15万美元，上年同期无营收，营收主要来自向加拿大授权诊所销售PoNS设备 [21][44] - 2019年第三季度毛利润6.1万美元，上年同期无 [45] - 2019年第三季度运营费用同比增加90.7万美元，增幅19%，至580万美元，主要因销售、一般和行政费用增加170万美元，增幅66%，部分被研发费用减少80.3万美元，降幅35%抵消 [45][47] - 2019年第三季度运营亏损570万美元，上年同期为490万美元 [49] - 2019年第三季度其他收入总计14.8万美元，2018年第三季度为37.3万美元，主要因衍生金融工具公允价值变动 [49] - 2019年第三季度净亏损560万美元，合每股基本和摊薄亏损0.21美元，2018年第三季度净亏损450万美元，合每股基本和摊薄亏损0.19美元 [50] - 截至2019年9月30日，公司现金约900万美元，2018年12月31日为2560万美元，2019年前九个月现金减少主要因经营活动净现金使用1650万美元和投资活动净现金使用30万美元，被融资活动提供的20万美元现金部分抵消 [51] - 不包括Heuro收购影响，预计第四季度现金消耗在500万 - 540万美元 [52] - 2019年更新后营收指引为150万 - 160万美元，此前指引为160万 - 200万美元，更新因预计来自Surrey诊所的营收贡献降低，部分被第三季度新开业的三家诊所的增量贡献抵消 [57][58] 各条业务线数据和关键指标变化 - PoNS设备销售业务：2019年第三季度营收15万美元，来自向加拿大三家新诊所销售PoNS设备 [21][44] - 患者治疗业务：Q1有23例治疗开始，Q2有38例，Q3有32例，Q3略有下降因患者受夏季假期影响干扰了8月的14周治疗安排 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大市场：第三季度数字营销活动产生6600万次展示，带来400万次视频观看、4.1万次网站访问和356次诊所咨询 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加拿大市场：继续扩大授权诊所网络，开展营销活动提高PoNS治疗知名度，收购Heuro Canada以提高商业效率和效果，加速PoNS技术采用，争取保险公司报销，探索PoNS设备治疗多发性硬化症的标签扩展 [26][33][38] - 美国市场：完善PoNS设备在美国的重新提交申请策略，开展单臂临床研究以支持重新申请PoNS设备的de novo分类，预计2020年第三季度提交新申请 [39][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对在加拿大商业化PoNS的进展感到鼓舞，新团队已取得进展，包括获得加拿大首批报销的PoNS治疗 [60] - 对美国监管战略进展满意，将继续以高效、战略的方式推进重新提交申请 [61] - 第四季度将专注于在加拿大建立新的授权诊所、推动销售、探索标签扩展、争取报销，以及继续美国临床试验工作以重新提交FDA申请 [62] 其他重要信息 - 2019年10月30日，公司与HTC签订股份购买协议，以约210万加元（160万美元）收购Heuro Canada，还与HTC签订临床研究和共同推广协议 [53][56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 加拿大开放的PoNS中心因线上工作带来的流量增长趋势如何 - 公司表示诊所共有356次不同的互动，互动人群包括早期采用者、观望者和因费用问题等待报销的人，随着报销工作推进，希望将这些互动转化为更多PoNS治疗和销售 [67][69] 问题2: 已获得的两次报销的报销水平如何，经验对扩大报销有何帮助 - 两次报销金额在2.2万 - 3万美元之间，公司通过报销专家分析案例，将报销模式模板化，与已报销的保险公司继续讨论扩大报销范围，并以此经验说服其他公司，通常获得更广泛报销需要1 - 2年 [71][74] 问题3: Q4成本削减后预计现金消耗降至什么范围 - 不包括Heuro收购相关成本，公司未明确给出具体范围 [79] 问题4: 公司是否确定了可以消除重复功能、提高劳动力效率的领域 - 公司表示在商业活动中积累了经验，认识到某些昂贵活动效果不佳，将从内部基础设施费用和市场活动等各方面提高效率 [80][81] 问题5: 2020年公司将如何融资 - 公司表示正在考虑各种融资方式，以保护现有股东利益，但目前不便透露具体情况，后续会进行沟通 [85]