财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度收入为4900万美元 同比增长16%（按固定汇率计算） 调整后净收入为2420万美元 同比增长42%（按固定汇率计算）[4] - 销售管理费用为2120万美元 同比增长49%（按固定汇率计算） 调整后EBITDA为300万美元 同比增长8%（按固定汇率计算）[4] - 净收入为100万美元 每股收益0.30美元 去年同期为150万美元 每股收益0.49美元 调整后稀释每股收益为0.58美元 去年同期为0.78美元[4] - 公司第三季度回购了约110万股股票 自2019年初以来 公司已减少13%的流通股 目前仍有60万股回购额度[5] - 截至第三季度末 公司持有2270万美元现金及受限现金 应收账款周转天数为50天 去年同期为39天[8] - 公司营运资本（不包括现金）从2021年底的780万美元增加到1020万美元[9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区业务收入和调整后净收入分别增长69%和70%（按固定汇率计算） 调整后EBITDA从140万美元增加到180万美元[6] - 亚太地区业务收入基本持平 调整后净收入增长12%（按固定汇率计算） 调整后EBITDA从220万美元下降到170万美元[6] - EMEA地区业务收入和调整后净收入分别增长36%和51%（按固定汇率计算） 调整后EBITDA从20万美元增加到40万美元[7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司75%的业务来自企业RPO 表现良好 25%的业务来自技术行业的按需招聘和项目RPO 出现放缓[13] - 公司正在将资源重新部署到医疗保健领域 该领域销售渠道强劲[12] - 公司认为大企业比以往更需要RPO合作伙伴 特别是在应对COVID-19 技术工具应用和多元化招聘目标方面[21] - 公司正在积极寻求企业RPO客户 特别是那些以前从未使用过RPO的大公司[22] - 公司正在监控多个并购机会 但认为卖方预期过高 将保持耐心[33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩受到不利汇率 项目RPO工作减少和技术行业招聘活动放缓的影响 预计这种趋势将持续到明年[11] - 技术行业业务显著下降 预计第四季度和明年第一季度将继续疲软[24] - 预计第四季度业绩将持平或略低于第三季度 主要受季节性因素和技术行业疲软影响[41] - 企业RPO客户仍保持强劲 医疗保健领域新业务渠道稳健[42] 其他重要信息 - 公司已完成对Coit Group Karani和Hunt & Badge的收购 截至2022年9月30日 资产负债表显示490万美元商誉和480万美元可摊销无形资产[8] - 公司在澳大利亚设有信贷额度以支持新客户带来的营运资本需求 但第三季度末未使用该额度[9] - 公司第三季度运营现金流为-10万美元[9] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司成本结构中固定成本和可变成本的比例 - 约70%的成本为可变成本 30%为固定成本 主要来自公司层面 近年来已将公司成本降至约400万美元[17][20] 问题: 当前环境下公司的并购机会 - 看到更多企业RPO机会 特别是从未使用过RPO的大公司 现有供应商在疫情期间表现不佳也带来机会[21] - 项目RPO有所放缓 部分项目提前结束 估计对第三季度EBITDA造成约50万美元影响[22] - 技术行业业务显著下降 预计第四季度和明年第一季度将继续疲软[24] 问题: 公司如何为未来反弹做准备 - 正在将资源重新部署到医疗保健领域 该领域仍保持增长[29] - 技术行业业务显著下降 已相应缩减该领域人员规模[30] 问题: 并购市场状况 - 看到比以往更多的并购机会 但卖方预期过高 将保持耐心[33] 问题: 股票回购计划 - 认为公司股票被低估 将继续进行股票回购 但受限于交易窗口期[36] - 更倾向于进行大宗交易 但需要等待合适机会[38] 问题: 业务季节性 - 通常第四季度比第三季度慢 第一季度是最慢的季度 第二和第三季度是最强的季度[40] - 预计第四季度业绩将持平或略低于第三季度 主要受季节性因素和技术行业疲软影响[41] 问题: 按行业划分的收入情况 - 金融服务业约占25% 医疗保健和生命科学是第二大行业 技术行业从今年高峰期的20%下降到第三季度的12% 预计第四季度将低于10%[49] - 其他行业约占30-35% 主要是消费品和制造业[50]