财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度收入为5010万美元 同比增长83% 按固定汇率计算调整后净收入为2230万美元 同比增长97% [5] - 有机收入增长（不包括Karani收购的影响）为77% 按固定汇率计算调整后净收入增长为83% [6] - 销售管理费用（SG&A）为1770万美元 同比增长67% [6] - 调整后EBITDA为460万美元 去年同期为70万美元 净利润为210万美元 摊薄每股收益为067美元 去年同期净利润为120万美元 摊薄每股收益为041美元 [7] - 调整后摊薄每股收益为102美元 去年同期为020美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 亚太地区业务收入增长61% 调整后净收入增长46% 调整后EBITDA为240万美元 去年同期为150万美元 [9] - 美洲地区业务收入和调整后净收入分别增长222%和242% 其中约80%的增长来自有机增长 其余来自Karani收购 调整后EBITDA为270万美元 去年同期为亏损10万美元 [10] - 欧洲、中东和非洲（EMEA）地区业务收入增长66% 调整后净收入增长30% 调整后EBITDA为50万美元 去年同期为20万美元 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2021年第四季度末持有2210万美元的现金及受限现金 应收账款周转天数（DSO）为43天 略高于2020年12月的41天 [12] - 由于2020年第四季度收购Coit Group和2021年第四季度收购Karani 截至2021年12月31日的资产负债表显示商誉为420万美元 净无形资产为550万美元 [13] - 公司营运资本（不包括现金）从2020年底的450万美元增加到2021年第四季度的780万美元 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司强调调整后净收入的增长速度快于销售管理费用（SG&A）的增长 这是实现长期目标的关键 即调整后EBITDA（扣除公司成本前）占调整后净收入的比例达到20% [11] - 公司对Karani的整合进展感到满意 并对其增长潜力感到兴奋 [19] - 公司继续寻找具有协同效应的收购目标 目标是实现“1+1=3”的效果 即收购目标在Hudson RPO内部的价值超过其独立运营的价值 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2021年第四季度是一个异常强劲的季度 业务在各个地区和行业都表现良好 但预计2022年第一季度将是最弱的季度 主要由于季节性因素 [26][27] - 公司预计2022年每个季度都将实现同比增长 并预计全年将保持良好的增长势头 [28] - 公司认为当前的市场环境对业务非常有利 客户对价格的敏感度较低 更关注结果 [40] 其他重要信息 - 公司在2019年4月为支持澳大利亚市场的增长和营运资本需求 完成了一项信贷安排 但在2021年第四季度末未使用该信贷 [14] - 公司因Karani收购而产生了200万美元的应付票据 其中125万美元为长期应付票据 75万美元为其他流动负债 [15] - 公司在2021年第四季度产生了170万美元的运营现金流 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于税收的构成 - 公司的税收主要来自国际业务 美国由于净经营亏损（NOL）不包含税收 [23][24] - 公司在澳大利亚、香港和英国等司法管辖区支付现金税 [25] 问题: 2022年季度表现的预期 - 2021年第四季度是一个异常强劲的季度 业务在各个地区和行业都表现良好 但预计2022年第一季度将是最弱的季度 主要由于季节性因素 [26][27] - 公司预计2022年每个季度都将实现同比增长 并预计全年将保持良好的增长势头 [28] 问题: 关于净收入保留率和直接成本 - 公司更关注净收入而非总收入 因为净收入更能反映实际业务表现 公司还看到了运营杠杆效应 即销售管理费用的增长速度低于收入的增长速度 [36][38] 问题: 关于市场环境和定价 - 当前市场环境对业务非常有利 客户对价格的敏感度较低 更关注结果 特别是在医疗、科技和金融服务领域 客户对人才的需求非常强烈 [40] 问题: 关于收购计划和潜在目标 - 公司继续寻找具有协同效应的收购目标 目标是实现“1+1=3”的效果 即收购目标在Hudson RPO内部的价值超过其独立运营的价值 公司预计每年可能会进行一次类似规模的收购 但如果有合适的机会 也可以进行更多收购 [42][43][44]