财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度收入为4500万美元 同比增长72% 按固定汇率计算 [5] - 调整后净收入为1800万美元 同比增长93% 按固定汇率计算 [5] - SG&A成本为1510万美元 同比增长51% 按固定汇率计算 [5] - 调整后EBITDA为300万美元 去年同期为亏损70万美元 [6] - 净收入为150万美元 每股摊薄收益049美元 去年同期为净亏损120万美元 每股摊薄亏损041美元 [6] - 调整后每股摊薄收益为078美元 去年同期为调整后每股摊薄亏损038美元 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 亚太地区业务收入增长58% 调整后净收入增长54% 按固定汇率计算 调整后EBITDA为220万美元 去年同期为90万美元 [8] - 美洲地区业务收入增长280% 调整后净收入增长315% 按固定汇率计算 其中超过40%的增长来自有机增长 其余来自COIT集团的收购 调整后EBITDA为140万美元 去年同期为亏损80万美元 [8] - EMEA地区业务收入增长39% 调整后净收入增长22% 按固定汇率计算 调整后EBITDA为20万美元 去年同期为盈亏平衡 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在澳大利亚重新进入合同业务 并取得了显著成功 认为在澳大利亚市场占有领先地位 [30][31] - 公司在印度和菲律宾等新兴市场拓展业务 通过收购Karani增强全球交付能力 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购COIT集团和Karani增强业务能力 预计未来将继续寻找合适的并购机会 [17][51][52] - 公司预计RPO行业将以每年15%的速度增长 并计划至少保持市场份额 [41][42] - 公司强调技术公司和生命科学公司对速度的需求 特别是在美洲市场 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前业务势头强劲 预计第四季度将优于第三季度 2022年将优于2021年 [70] - 公司认为劳动力短缺和工资通胀是当前的主要挑战 但这也增加了对公司服务的需求 [32][33] - 公司预计未来几年行业将保持15%的年增长率 并计划至少保持市场份额 [41][42] 其他重要信息 - 截至2021年9月30日 公司持有2650万美元现金及受限现金 [11] - 应收账款周转天数为39天 与去年同期持平 [11] - 公司第三季度经营活动产生的现金流为230万美元 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: Karani的整合时间表和财务表现 - Karani的整合预计将顺利进行 现有150个客户 预计2022年EBITDA贡献约为200万美元 [21][22] 问题: 新业务管线的需求情况 - 技术公司和生命科学公司对速度的需求强劲 特别是在美洲市场 销售周期短 转化快 [24] - 传统客户如财富500强公司对RPO服务的需求增加 特别是在医疗保健和金融服务领域 [26] 问题: 合同业务的增长来源 - 合同业务的增长主要来自澳大利亚市场的新业务 公司在澳大利亚市场占有领先地位 [30][31] 问题: 定价环境和工资通胀的影响 - 劳动力短缺导致工资通胀 增加了对公司服务的需求 [32][33] 问题: 业务可持续性和资本配置 - 公司对业务的可持续性充满信心 预计RPO行业将以每年15%的速度增长 [41][42] - 公司将继续寻找合适的并购机会 并可能进行股票回购 [51][52][56] 问题: COIT员工增长的原因 - 疫情后技术公司对远程工作的接受度提高 使得公司能够在北美各地招聘有经验的招聘人员 [65][66] 问题: 季度业绩的典型性 - 除非出现经济衰退或其他不可预见的事件 公司认为当前业绩反映了业务的真实水平 [69][70]