财务数据和关键指标变化 - 公司在Q1实现首笔第三方收入，源于此前宣布的62套HEVO - Solar装置的技术销售及安装 [17] - 与2022年Q4相比，成本基础降低，主要是繁重合同条款、库存报废成本、专业服务和咨询费用减少，但因一条原计划安装在贝纳文特生产设施的生产线不再安装，产生140万欧元费用 [18] - Q1净亏损260万欧元，主要是股权奖励计划的非现金费用和认股权证的公允价值收益 [19] - 应收账款因首笔收入确认而产生，且在季度末后已收到相关款项；增值税应收款余额在季度内增加60万欧元，第二季度已收到320万欧元 [21] - 递延收入余额增加310万欧元，因收到C - 5赠款奖励的进一步分期付款和未满足收入确认要求的客户款项 [23] - 通过ATM设施出售普通股，净收益240万欧元；股份支付储备因向员工授予受限股票单位和向非执行董事授予期权而增加 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司目前短期至中期项目管道中有超过25个项目，多数来自西班牙，Exolum项目正在调试，HEVO - Chain产品有望今年交付，意大利一个项目已获相关技术的赠款 [32] - Q2已向另外两个客户开具发票，业务发展活动开始加速，预计随着25 - 27个项目成熟，业务将持续增长 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场对公司具有重要战略意义，去年启动贝克斯菲尔德项目，近期又新增两个北美项目机会，未来公司将继续与相关人员合作开发机会并建立技术合作伙伴关系 [26] - 北欧电解槽市场发展迅速，公司的HEVO - Chain产品使北欧成为潜在可进入市场，计划今年进入该市场 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是通过开发和交付经济高效的清洁氢解决方案，使能源转型更易实现，核心产品是专利小型化PEM电解槽HEVO，具有多种优势，可创造定制化氢解决方案 [10] - 公司在南欧和美国核心市场建立了强大的短期项目管道，许多项目有大量赠款资金支持，独特的商业模式使其在价值链中占据有利位置，除销售电解槽解决方案外，还开发绿色氢项目并通过多种途径实现价值创造 [12] - 2023年战略重点包括加强资产负债表和资本状况，目标是2024年下半年实现现金流自给自足；继续完善HEVO - Chain产品，特别是非集装箱版本，以用于大型项目；维护强大的企业文化；寻求战略合作伙伴关系 [38][39][41] - 公司认为行业中大型项目受关注，但实际开发多为中小规模项目，公司凭借技术优势在中小规模市场具有竞争力 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为欧洲即将大规模部署氢气，政府开始采取实际行动，如葡萄牙和欧洲的氢气银行、氢气拍卖等，行业将迎来变革 [46] - 监管环境、许可环境和需求共同作用，使绿色氢气在大规模使用中变得经济可行，美国的相关政策起到了催化作用，市场出现新动态 [64] 其他重要信息 - 公司宣布组织架构调整，任命Frederico Figueira de Chaves为首席执行官，这是董事会15个月前启动的流程的结果，旨在建立最佳团队和组织结构以实现公司愿景 [6] - 公司发布首份ESG报告，明确了在ESG领域的目标和抱负 [16] - 上周公司开始生产第4代HEVO，其功率是Evora项目中第一代HEVO的8倍，且具有成本低、维护简单等优势，已应用于CSIC项目，HEVO - Chain也将基于此核心技术构建 [28][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 美国贝克斯菲尔德项目及与Electus的合资企业情况 - 公司继续与Electus Energy合作，目前无法披露合作细节；已聘请Black & Veatch开展项目可行性研究，开发工作在进行中；项目位于加州，许可流程较长，预计还需一段时间才有有意义的进展；项目规模约75兆瓦，美国市场仍是公司优先发展方向 [50][51] 问题: 公司2023年全年指导目标的完成情况 - 公司目前正朝着此前的预测积极推进，特别是在收入和成本方面；排除一次性费用后，运营成本在每季度400 - 450万欧元的预期范围内，随着成本降低计划和效率提升，预计成本将进一步降低 [52] 问题: 公司如何规划今年及未来的资本支出资金来源 - 公司正在与欧洲及其他地区的金融机构进行多方面讨论，以加强资产负债表；2023年已向三个外部客户开具发票，将继续保持这一势头；已与Dourogás和Hydrogen Ventures签订氢气购买协议，将利用这些合同的资金流入支持资本支出；项目开发方面，公司打算与金融合作伙伴合作，由其承担资本支出责任；此外，公司已开始收到赠款资金，预计这一趋势将在2023 - 2024年持续 [54][56][57] 问题: 赠款支付是否会持续延迟，是否会导致流动性挑战或项目延迟 - 赠款支付时间不确定，有时近一年才支付，有时仅需一周；公司计划与商业银行合作以消除支付时间的不确定性，否则可能导致项目延迟；公司不承担项目投资风险，将项目出售给第三方，由第三方决定如何应对支付时间风险 [58] 问题: 2024年初步展望是否自2022年第四季度电话会议后有变化 - 公司维持相同的指导目标，尽管项目启动和部署时间可能影响目标，但基于现有信息，这些仍是公司的目标和抱负 [60] 问题: 鉴于领导层变动，如何看待美洲市场，是否会任命美洲区负责人向Frederico汇报 - 美洲市场仍是公司战略重点，目前仍将与Zach和Jason合作开发美国和北美项目；战略合作伙伴关系是考虑方向，但仍处于早期阶段，可能会有多种解决方案 [61] 问题: 目前通过ATM出售证券和授予期权的稀释率是否会在可预见的未来保持稳定，什么因素会导致其增加或减少 - 稀释率预计会降低；期权和受限股票单位主要用于留住关键员工和吸引新员工，随着公司员工数量从少量增长到150 - 160人，预计近期不会再大量授予；Q2至今未通过ATM设施出售任何证券，若通过其他方式加强资本状况成功，将减少未来ATM销售的稀释 [62][67] 问题: 绿色氢经济发展缓慢的原因，主要挑战和障碍是什么，需要做出哪些改变以推动竞争 - 历史上氢气主要用于低利润、对成本敏感的化工过程，绿色氢气作为优质产品，取代传统氢气需要时间；政府对绿色氢气的支持以及新的应用场景（如移动性）有助于推动市场发展 [68] 问题: 请说明HEVO - Chain两种解决方案的好处和区别 - HEVO - Chain可降低电力系统成本，两种版本（集装箱式和非集装箱式）均可扩展；集装箱式解决方案包含完整系统（水系统、电力电子系统），适用于需要完整系统的项目；非集装箱式解决方案可根据项目规模定制，适用于对系统定制有需求的项目 [71] 问题: 技术销售的流程、销售周期和合同结构是怎样的，付款方式如何 - 每次谈判情况不同，但一般会有一定比例的预付款，用于购买生产所需材料；生产阶段会根据里程碑进行后续付款；剩余款项在设备成功调试和验收后支付，这种付款方式旨在缓解生产所需的营运资金压力 [72] 问题: HEVO 2023的效率如何，生产一公斤氢气需要多少千瓦时 - 堆栈级效率保持不变且极具吸引力，约为47点多；全系统级约为每公斤52千瓦时，这些数据在电解槽系统中具有竞争力，且随着产品升级，在提高功率的同时保持了这些效率指标 [75]