财务数据和关键指标变化 - 第四季度录得运营亏损1300万欧元，较第三季度增加500万欧元，主要受重大非现金项目推动 [11] - 2022年运营成本约为1800万欧元，高于此前约1400万欧元的指引，400万欧元的差异主要由第四季度的成本导致 [23] - 第四季度运营费用增加230万欧元，受重大非经常性项目推动 [23] - 第四季度开始对HEVO Gen 1开发成本进行摊销，全年研发成本约为100万欧元 [24] - 第四季度服务和专业费用为70万欧元，为一次性费用 [25] - 2023年公司寻求实现2500万欧元的收入，其中1300万欧元已签约，目前已开具超过100万欧元的技术销售发票 [43] - 公司目标是2024年实现8000万欧元的收入，2025年实现超过1.4亿欧元的收入 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术销售方面，第四季度宣布签订700万欧元的技术销售合同，预计到2025年底有200兆瓦的潜在技术销售，第三方技术销售预计超过30兆瓦 [16][20] - 项目开发方面，公司有1.5吉瓦的开发管道，Fusion Fuel Spain的项目管道已增长到500兆瓦 [15][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司核心市场为葡萄牙、西班牙、意大利、美国和加拿大，预计在这些市场有技术销售和项目开发机会 [60] - 西班牙增加了可用的赠款，并重新开放一些项目的资助申请 [68] - 加拿大正在推动通过40%的氢能投资税收抵免，以降低资本支出 [70] - 美国加利福尼亚州的低碳燃料标准信用推动了氢能加注基础设施的移动市场，其他州也在讨论复制该模式 [70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务模式正从技术公司向解决方案提供商转变，专注于小型到中型项目，特别是小于10兆瓦的项目 [37] - 计划通过投资Benavente扩大生产，并通过HEVO - Chain扩大可寻址市场，将核心市场扩展到整个欧洲和北美 [38] - 创建多个开发合作伙伴关系，包括Fusion Fuel Spain和专注于北美市场的开发公司 [39] - 商业策略包括确保承购协议和签订EPC合同以降低建设风险，同时通过出售技术、土地和利用赠款实现股东价值最大化 [19] - 公司认为其技术优势和项目开发管道使其在市场竞争中脱颖而出 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业处于新兴阶段，赠款对项目可行性至关重要，公司将继续争取赠款 [31] - 预计2024年实现现金流自给自足并实现正净收入，若成功将成为行业首批实现该目标的公司之一 [45] - 认为IRA推动了欧洲和其他市场对氢能行业的支持，预计欧洲将继续增加对氢能行业的支持，包括需求侧支持 [66][68] 其他重要信息 - 公司核心产品为HEVO - Solar和HEVO - Chain，前者是集成太阳能制氢发电机，后者是集装箱式PEM解决方案，可使用任何能源 [33][34] - 公司与多个合作伙伴开展合作，如与Duferco的合作预计在2024年和2025年带来更多机会，与全球设备提供商的合作将有助于拓展物流和移动应用市场 [17][78] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Dourogás承购协议的持续时间、考虑的体积和价格，以及氢气如何从埃武拉运输到注入地点 - 计划通过管道将氢气从埃武拉运输到注入地点，正在与当地管道运营商合作连接到电网 协议是基于市场价格的合同，基于前瞻性天然气定价和碳抵消 体积基于项目提名，目前埃武拉项目有足够的产量，未来有机会通过该协议扩大销售 [52] 问题: C5资金是在达到最终投资决策（FID）时全部收到，还是在达到某些里程碑时分配 - 公司正在与Black & Veatch完成概念研究，计划下个月做出决定，与合作伙伴进入下一阶段工作，后续电话会议将提供更多时间安排指导 [63] 问题: Exolum的收入确认时间线 - 一旦项目验收开始即可确认收入，这取决于调试过程，3月将开始调试过程 [74] 问题: 对欧盟针对美国通胀削减法案（IRA）的最新政策发展的看法，是否预计近期会有额外资金或商业机会 - IRA对行业有积极推动作用，促使欧洲和澳大利亚等市场加强对氢能行业的支持 预计欧洲将继续增加对氢能行业的支持，包括需求侧支持，西班牙已增加赠款，葡萄牙预计今年将进行氢气拍卖 [66][68] 问题: 客户对HEVO - Chain的反应或早期兴趣迹象 - HEVO - Chain受到了现有合作伙伴和新客户的关注，其模块化、可扩展的特点使其在受限电力和矿产解决方案等市场具有独特优势，公司对其在移动市场和欧洲市场的应用机会感到兴奋 [87] 问题: 加利福尼亚州贝克斯菲尔德项目达到FID需要什么条件，以及预计何时实现 - 目前没有相关报告，预计在2024年末至2025年初在加利福尼亚州实现 [73] 问题: 第一季度及以后是否有额外减值的预期 - 目前阶段没有额外减值的预期，如果有应在第四季度确认 [76] 问题: 每兆瓦的开发经济效益预期，以及前期将产生的成本和可能由资产负债表支持的情况 - 每个项目都不同，未来项目达到最终投资决策时，将在演示中突出显示，包括技术销售、融资、开发费用和股权回报等方面 [79] 问题: 关于摩洛哥、中东、印度、澳大利亚等地的合作计划 - 公司在这些地区有合作伙伴关系，目前依靠合作伙伴推动项目成熟，未来会披露进展情况 公司目前资源有限，将重点关注葡萄牙、西班牙、意大利、美国和加拿大的近期机会 [82][100] 问题: 幻灯片5上的氢气平准化成本图表是针对HEVO - Solar、HEVO - Chain还是两者 - 该图表反映的是HEVO - Solar的估计成本，氢气平准化成本高度依赖于产品部署地点 [83] 问题: 公司是否在与潜在资本合作伙伴进行讨论 - 在项目方面，计划通过合作伙伴关系为开发成本提供资金 在公司层面，正在考虑多种资本选择，以确保公司有效资本化 [94] 问题: 未来演示是否可以提供经常性收入与一次性收入的洞察 - 公司会记录该需求，以供未来参考 [98]