财务数据和关键指标变化 - 第二季度录得运营亏损480万欧元，其中400万欧元与运营费用相关，包括190万欧元的人员成本和130万欧元的非经常性专业管理成本以及年度公司和法定审计、备案及相关法律费用 [19] - 记录了15万欧元的基于股份的费用，这是非现金费用，与受限股票单位和期权有关，预计未来几年会持续产生 [20] - 因市场波动，确认了670万欧元的未偿还认股权证公允价值变动的正向影响，这是会计确认，非现金项目 [21] - 因现金和短期头寸的正向外汇变动获得50万欧元收益，同时有17万欧元与西班牙合资企业相关的费用 [21] - 季度末现金及现金等价物为1060万欧元，预计下半年供应链支出将大幅减少 [22] - 季度末资产为6300万欧元，其中3200万欧元与PPE资产相关，持有约2100万欧元的库存材料、预付款和应收账款 [23] - 第二季度末流通股数量不变，受限股票单位比第一季度增加约7000个，第三季度流通股会因ATM设施和员工股票归属而略有增加 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术和生产方面，Benavente工厂已开始大规模生产HEVO电解槽，完成了与Black & Veatch的技术和制造流程评估，TUV SUD对HEVO - Solar单元的性能跟踪显示其表现比预期高10%，还提交了两项专利 [15][16] - 项目方面，在葡萄牙获得C - 14和C - 5项目奖励，7月和8月通过ATM发行筹集约200万美元，持续进行各类战略合作伙伴关系讨论 [17][18] - 商业方面，目标是2023年确认超2500份订单，2024年约4700份，有七个第三方销售项目处于更高级开发阶段，代表超2500万欧元潜在收入，已获得超4000万欧元赠款 [34][36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在葡萄牙、西班牙、意大利、希腊、美国和加拿大等市场开展业务，尤其关注葡萄牙市场，在美国因《降低通胀法案》获得生产税收抵免和投资税收抵免等机会 [34][47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于开发和交付具有成本效益的清洁氢解决方案，以加速全球能源转型，采用分散式、模块化的独特方法，专注于技术销售、自身项目开发、移动领域和战略工业枢纽 [10][11][34] - 目标是在葡萄牙建立移动骨干网络，并以此为蓝图拓展到其他战略市场，同时成为战略和重工业地区脱碳解决方案的重要参与者 [35] - 行业中多数企业采用大规模集中式项目，公司的分散式方法可避免高额基础设施投资和物流成本，为客户提供从小规模起步并随市场需求增长的选择 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 股权市场今年对成长型企业不利，但欧洲能源危机和美国《降低通胀法案》放大了公司的机会，公司认为绿色氢未来前景光明，其HEVO - Solar解决方案具有独特优势 [4] - 行业处于发展初期，立法和监管环境正在追赶市场发展，随着赠款发放，项目推进将加快 [81][82][83] 其他重要信息 - 2022年核心里程碑包括Benavente工厂HEVO生产上线，其余生产线预计明年第一、二季度上线；已获得Benavente工厂赠款；下半年开始设计氧气捕获装置，计划2023年进行原型制作；多个项目的开发和实施正在进行中 [50][51][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于C - 5赠款的审批流程和最终审批金额的确定因素 - C - 5是动员议程中的赠款组成部分，涉及约90家公司与政府的讨论，需所有讨论完成后才能确认最终价值，预计9月沟通，但时间不受公司控制，已确认会获得奖励，目前不确定金额 [57] 问题: Benavente项目获得剩余35万欧元赠款需满足的里程碑以及税收抵免的运作方式 - 税收抵免是针对公司利润，有效期至2032年；获得剩余赠款需按支出比例申请报销，随着第一、二季度生产线交付，预计提交报销申请 [58] 问题: 若需求大幅增加，生产的提速速度 - 目前已有第一条生产线，复制现有生产线开发第二、三条生产线可能需约一年时间，但公司正在研究新解决方案，有望更快、更便宜地扩大生产规模，预计后续分享相关信息 [61] 问题: 演示文稿中EPC交钥匙项目的含义，是潜在自有项目还是技术销售项目 - EPC交钥匙项目是技术销售项目，包括提供支持、赠款申请、开发、许可，以及建设整个项目，涵盖所有平衡工厂设备，而非仅HEVO - Solar技术 [62] 问题: 技术销售中，不同项目HEVO - Solar的隐含成本不同的原因 - 部分项目包含压缩、存储等额外设备和平衡工厂设备，导致单位成本上升 [63] 问题: 关于战略合作伙伴关系的流程以及公司和高管团队的考虑 - 公司与潜在战略合作伙伴进行了多方面的对话，包括技术提供商、对HEVO - Solar解决方案感兴趣的公司、对项目管道感兴趣的基础设施基金等；合作伙伴可能需要第三方对公司技术和生产流程的验证，公司已通过Black & Veatch和TUV SUD获得相关确认；C - 5赠款对项目经济情况有重要影响，战略合作伙伴关系评估流程正在推进，希望年底前提供更多披露；公司财务状况良好，有多种融资选择，董事会将决定融资组合 [65][66] 问题: 公司相对于同行被低估，此时使用ATM发行进一步稀释股东权益是否违背常理，是否应寻找大合作伙伴或专注于技术销售组合 - ATM发行是公司的一种机会主义工具，可在有市场兴趣时使用，也有助于寻找合适的合作伙伴，避免仓促决策；公司已建立库存，下半年投入将减少；赠款资金到位时间比预期慢，公司正在探索以赠款和应收账款进行债务融资，以减少短期资金需求 [68][69][70] 问题: 公司是否倾向于使用自有资金进行项目开发 - 公司认识到项目开发资本密集，正在与基础设施基金和其他股权来源积极讨论替代方案，以使用第三方资本为大部分资本成本提供资金，减轻资产负债表压力 [73] 问题: 公司模块化技术在小规模项目中是否存在单位成本增加的情况，以及开发大型项目时的规模经济情况 - 与同行一样，公司在压缩、存储或净化等平衡工厂设备方面会从规模扩大中受益，但电解槽技术在小规模项目（如Evora的15个单元）中也能以既定价格竞争 [75] 问题: 公司技术和绿色氢在什么价格下可实现盈利 - 在欧洲，向天然气电网注入氢气的市场价格（考虑天然气10年期货价格和碳税减免）超过4.75美元/千克，公司的平准化成本约为3美元/千克；移动领域在加气站的价格高达8 - 10美元/千克，公司仍可盈利且低于市场价格；在美国和其他市场，在不考虑《降低通胀法案》激励措施的情况下，公司在某些市场的移动领域也能以低于当前市场价格竞争 [77][78] 问题: 公司在欧盟和美国具有成本优势，但市场为何迟迟未实现，尤其是在欧盟 - 行业内多数企业专注于大规模集中式项目，存在土地、许可和复杂性等问题，公司的方法可降低风险；行业处于发展初期，立法和监管环境正在改善；客户希望等待赠款确定后再推进项目 [81][82][83] 问题: Evora项目的进展情况 - Evora项目已获得生产氢气和连接电网的所有许可证，燃料电池准备好连接，等待葡萄牙监管公司进行实际电网连接，预计最早下周开始向储存罐生产氢气，连接电网后开始向电网销售电力 [85] 问题: 公司技术避免运输成本的优势是否仅限于阳光充足的国家或地区 - 公司专注于太阳能辐射强的市场，以提供最佳优势，因为公司技术在太阳能辐射强的地区不仅能生产更多绿色氢，而且成本更低，在供应受限的早期阶段，需将有限的太阳能单元分配到能获取最大价值的地区 [88][89] 问题: 公司目前的员工数量 - 公司目前有140名员工，主要由Benavente生产设施驱动，研发、EPC和商业行政团队也占一定比例 [90] 问题: Benavente工厂的建设过程和近期节奏 - 电解槽生产已上线，接下来两条生产线是太阳能聚光器模块生产；当前合作制造设施可生产太阳能聚光器小单元，能满足项目需求；关键是第一、二季度太阳能聚光器小单元生产线和模块生产线上线，之后Benavente工厂将实现120兆瓦的全产能生产 [91]