财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度税前利润因认股权证公允价值调整产生正向影响,金额为750万欧元,这是一项非现金项目 [24] - 季度末现金余额略超4200万欧元,本季度现金主要用于原材料投资、供应链保障、埃武拉工厂的投资与开发、贝纳文特工厂的翻新工程以及工资和软性成本支出 [25] - 公司在外流通股数量保持不变,但在第三季度向26名员工发行了受限股票单位,作为新的股权激励计划的一部分 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 绿色氢项目业务 - 与Exolum签订合同,在西班牙马德里开发太阳能制氢工厂,安装21个HEVO - SOLAR装置,每年生产超40吨绿色氢,其中20吨在白天通过太阳能辐射直接转化生产,另外20吨在夜间使用电力生产,所产绿色氢将用于为燃料电池电动巴士提供燃料的加氢站 [34] - 葡萄牙锡尼什的HEVO - Sul项目获POSEUR资金批准,安装178个HEVO - SOLAR装置,每年生产418吨绿色氢,用于混入天然气管道和生产绿色氨,项目总投资约800万欧元,将获430万欧元赠款,预计明年上半年开工,年底投产 [31][32] - 作为技术提供商参与的三个获POSEUR批准的项目,预计技术销售约500万欧元,全部安装后将安装304个HEVO - SOLAR装置,总产能达7.5兆瓦 [33] 生产业务 - 公司预计Benavente工厂上线时间不确定,此前给出的HEVO - SOLAR年产量指导为2000 - 2500台,实际产量可能低于该范围,主要受项目许可时间影响 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 今年全球氢气行业受重大影响,天然气价格大幅上涨,尤其在欧洲,灰氢和蓝氢生产成本翻倍以上,且碳收费预计增加,绿色氢不再是高端产品 [15] - 本月初,使用电网能源的PEM系统生产氢气的能源成本升至约每公斤7欧元,昨日伊比利亚半岛电价超每兆瓦时200欧元,这将使并网电解厂仅能源成本就超每公斤10欧元 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 公司战略和发展方向 - 公司制定积极战略,尽可能开发绿色氢项目,并提交至全球可用的行业脱碳基金,目前主要在欧洲、澳大利亚和美国有相关资金项目 [37] - 公司已在葡萄牙、西班牙和摩洛哥确保了大量土地用于项目开发,在葡萄牙确保超1100公顷土地,6个项目已进入许可程序;在西班牙确保超1300公顷土地,2个项目进入许可程序;在摩洛哥阿加迪尔确保650公顷土地用于氨项目 [43][44] - 公司通过Fusion Portugal在欧洲开展业务,包括葡萄牙、西班牙、法国、意大利和希腊等国,将摩洛哥纳入战略,还成立了Fusion Fuel Australia并与Ampol建立合资企业,成立Fusion Fuel USA以支持南美业务,特别是智利的项目,同时关注海湾合作委员会国家(阿联酋、阿曼、沙特阿拉伯)和印度市场 [45][46][47] 行业竞争 - 电解槽市场尚处于起步阶段,虽然公司有一些规模较大的竞争对手,但市场份额争夺激烈,公司的CPV微电解槽技术具有差异化优势 [9] - 与蓝氢不同,公司的集成解决方案不依赖天然气作为输入;与传统集中式电解槽不同,不依赖电网电力作为输入,能为氢气消费者提供成本确定性,这一特点受潜在客户青睐 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 私营部门意识到经济活动脱碳的重要性,公司在全球各地收到潜在客户对其技术或绿色氢的大量咨询和兴趣;公共部门也认识到应对气候变化的重要性,全球各国政府提供数十亿资金用于启动全球氢经济,公司处于一个未来多年将快速增长的市场中 [8] - 绿色氢市场刚刚启动,公司处于有利位置,有望对其发展产生重大影响,2022年将更加令人兴奋 [50] 其他重要信息 - 公司在埃武拉生产绿色氢已有数周,目前在工厂调试前将氢气排放,且独立验证的氢气生产结果显示系统效率高于计划水平 [19] - 公司全年持续加强团队建设,近期招聘了首席生产官André、EMEA负责人Mario Garma和澳大拉西亚负责人David Lovell等,预计2022年将继续这一趋势 [20] 问答环节所有提问和回答 问题:2022年HEVO - SOLAR的预计生产能力是多少? - 生产能力很大程度取决于Benavente工厂的上线时间,公司此前给出的指导是生产2000 - 2500台,实际可能低于该范围,主要受项目许可时间影响,公司将继续维持该指导,直至有其他变化 [53] 问题:埃武拉工厂二期的完工时间? - 公司希望在年底或明年1月的前几周达到与一期相同的调试申请阶段,这取决于膜的到货情况,只要HEVO装置到位,就会申请工厂调试,目前一期已能满足技术验证需求 [55] 问题:关于Ampol项目的更新以及何时能向澳大利亚发货? - Ampol项目正在进行许可申请,技术已准备好,预计12月初发货,尽管许可流程时间不受公司控制,但会在获得当地政府批准后立即准备施工 [56] 问题:高管团队建设是否完成,是否还有其他招聘计划? - 公司计划为Fusion USA增加高级领导,美国是重要潜在市场,随着基础设施法案通过,将有绿色氢资金机会;除美国高级管理层外,公司还将在研发、工业化和生产管理等领域继续招聘人才 [58][59] 问题:埃武拉生产的氢气的接收方有哪些? - 埃武拉一期项目的氢气将存储后通过燃料电池转化为电力,接收方是国家电网;二期项目有两个接收方,一是Galp Distribution天然气公司,氢气将混入埃武拉市的天然气管道,二是将氢气装入瓶中供应给正在开发和即将安装的加氢站 [61][62][63] 问题:铝对HEVO - SOLAR成本的重要性,以及铝价上涨对氢气平准化成本的影响? - 铝对氢气平准化成本的影响约为5%,其价格波动影响不大,但多种原材料价格都有上涨;公司目标是到2023年将绿色氢平准化成本控制在每公斤2欧元以下,这一目标考虑了获得的赠款 [64][65] 问题:在供应链中断的情况下,如何确保生产组件的供应? - 公司在过去两个季度向多个供应商支付了大量预付款,以确保生产线供应,同时团队一直在寻找更多合格供应商,以应对供应链限制 [69][70] 问题:当前市场原材料价格下,HEVO技术生产氢气的平准化成本是多少? - 公司因处于与客户的谈判阶段,未完全透露具体成本,但表示在高太阳辐射地区,公司的氢气平准化成本目标仍为每公斤2欧元以下,不包括压缩、净化成本,且在当前市场环境下具有竞争力 [71] 问题:在与潜在客户的讨论中,更广泛的性能数据对某些客户验证技术是否重要? - 客户需要技术的业绩记录,公司以埃武拉工厂的生产数据为例,在与客户谈判时承担部分技术风险,签订基于性能的EPC合同,即客户在工厂达到合同规定的性能和可用性后才支付全部款项;此外,公司还提供技术销售或氢气购买协议,并在部分协议中给予客户回购项目的选择权 [72][73][74] 问题:公司是否考虑将天然气管道重新用于运输氢气,还是认为氢气主要是分布式能源解决方案? - 公司认为销售绿色氢有两种方式,一是直接向工业用户供应,工厂需靠近用户;二是将氢气混入天然气并注入管道,公司认为这是绿色氢商业化的重要方式,且参与了涉及管道改造和分布式能源解决方案的项目,但公司仅负责绿色氢生产 [75][76] 问题:摩洛哥HEVO氨项目在第三季度有哪些进展? - 该项目计划分六个阶段开发,一期仅生产绿色氢,规模较小,将供应给阿加迪尔地区的一家工业企业;二期至五期预计明年第三季度开始建设,但Haber - Bosch系统的安装至少需要12 - 18个月,预计2023年底投产;近期项目与当地进行了广泛互动,进入许可程序并确保了土地 [78][79][80] 问题:其他地区(如阿布扎比或智利)的项目目前进展如何? - 公司在阿布扎比和智利与大型项目开发商进行了接触,将仅作为技术销售方参与项目;由于项目规模大,需要建立当地组装线,这些项目预计2023 - 2025年开工 [82][83]
Fusion Fuel Green PLC(HTOO) - 2021 Q3 - Earnings Call Transcript