财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入约为50万欧元，来自定制组件的采购和销售，预计这种情况将持续全年 [18][19] - 第一季度末现金及现金等价物约为6200万欧元，较去年年底的5800万欧元有所增加，主要是由于约110万份认股权证转换带来约1200万美元的资金流入 [19] - 第一季度运营亏损约为650万欧元，主要是由于与股份支付费用相关的490万欧元费用，预计该费用将持续到2022年6月底，每季度约490万欧元 [20][21] - 其他服务外费用净额约为160万欧元，包括每月约25万欧元的固定成本、知识产权转让费用和项目生产预付款 [22][23] - 税前收入受到约1500万欧元的正向影响，来自未行使认股权证公允价值的变化，该影响将持续到认股权证完全转换 [24][25] - 目前公司有1310万股流通股，较上季度增加，主要是由于第一季度约110万份认股权证的转换；目前还有约550万份可交易认股权证，若全部转换，将带来约6400 - 6500万美元的资金流入 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司有两个业务模式，即销售绿色氢生产技术和销售绿色氢产品 [11] - 埃武拉项目分两个阶段进行，第一阶段已安装3个HEVO - SOLAR单元并开始生产绿色氢，超出预期，剩余单元将在未来几周内安装调试；第二阶段计划安装40个HEVO - SOLAR单元，市政已批准建设许可证，预计7月底完成安装 [38][39][41] - 公司正在推进在锡尼什开发5个绿色氢项目中的3个，目标是生产绿色氢注入天然气、生产绿色氨出口以及供应加氢站，已确保300多公顷土地并启动许可程序，首个项目已提交欧洲资金申请，预计7月底得到回复 [43][44] - 在西班牙，公司与多家石油和天然气公司、电力公司就开发绿色氢项目进行谈判，有两个项目将生产绿色氢与二氧化碳混合生产绿色乙醇和绿色喷气燃料，并将提交欧洲脱碳资金项目；正在谈判确保1500多公顷土地用于安装项目，预计很快宣布首批EPC和HVA合同 [45][46][47] - 在希腊，公司与重要的石油和天然气公司、电力公司就开发绿色氢项目进行谈判，预计很快宣布示范工厂 [48] - 在摩洛哥，公司正在进行谈判，生产的绿色氢将用于生产绿色氨用于肥料行业，并作为氢载体出口到欧洲北部，还将尝试与天然气混合注入天然气网格 [48] - 在中东，公司与一家国际承包商签署合作协议，正在阿联酋、阿曼、卡塔尔和科威特就生产绿色氢进行谈判 [49] - 在澳大利亚，公司与一家石油公司签署协议，开始安装示范工厂，正在就开发多个绿色氢项目进行谈判，主要位于西澳大利亚 [50] - 在印度，公司与BGR Energy签署协议，将在拉贾斯坦邦和古吉拉特邦开发绿色氢，用于与印度NTPC的燃煤电厂的二氧化碳混合生产甲醇 [51] - 在美国，公司成立了Fusion Fuel USA，计划未来几年开始开发项目 [52] - 在智利，公司正在阿塔卡马地区就销售氢气进行谈判 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务主要集中在南欧（葡萄牙、西班牙）、北非（摩洛哥），并开始向澳大利亚、中东、印度、美国、智利等市场拓展 [35][43][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年公司有三个核心战略优先事项：埃武拉工厂上线和安装、签署战略谅解备忘录、合作协议以及氢气购买协议、建设和安装Fusion 2生产设施并上线 [29][30] - 公司计划通过HEVO - SOLAR技术开发绿色氢项目，与世界领先的石油和天然气、氨业务公司进行谈判，以扩大市场份额 [32] - 公司的HEVO - SOLAR技术具有优势，能直接将太阳能辐射转化为绿色氢，效率高、成本低，可在无电网的偏远地区使用，适合太阳能辐射高的地区 [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场发展迅速，公司业务发展团队能够跟上市场步伐，管道项目从1月的四倍业务计划增长到约六倍业务计划 [68] - 埃武拉项目的初步结果非常有前景，超出预期 [67] - 公司预计2022年开始产生约4500万欧元的收入，但2022年仍可能出现运营亏损，因为公司希望大力投资开发自己的氢气厂；若将技术完全出售给第三方，2022年可能实现收支平衡 [83][84] 其他重要信息 - 公司未来测试制造工厂位于葡萄牙南部，面积约15000平方米，2022年产能约为100兆瓦，可扩展至2025年的500兆瓦，该工厂可获得政府25%的资金支持，预计明年第一季度开始生产 [61][62][63] - 第一季度公司计划了多个研发项目，研发部门大幅扩充，并与欧洲、澳大利亚的研究机构建立合作关系 [64][65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 小规模运行良好的技术在公用事业或工业规模部署时是否有风险，可能有哪些问题 - 公司已克服从研究单元原型到发电厂单元的挑战，目前现场运行的单元与全功率发电厂的单元相同，预计不会有额外问题 [70][71] 问题: 集成太阳能电解器解决方案比大型集中式电解器结合电网可再生能源更好的原因，小型化电解器是否更高效 - 小型化电解器连接电池并利用电池产生的热量，消除了系统中的低效环节，太阳能到氢气的转换效率达26.8%，远高于传统方式；小型化设计使成本更低，综合考虑性能和资本支出，氢气成本比传统方式低 [72][73][74] 问题: 管道项目从4倍增长到6倍，多少是来自现有交易对手的更多需求，多少是来自新交易对手的增量需求 - 公司业务计划最初针对南欧和摩洛哥的绿色氢需求，目前大部分谈判机会来自澳大利亚和中东等地区，与最初业务计划中的欧洲机会相比规模较大 [75][76] 问题: 未来是否有针对运输市场的项目或计划，能否详细介绍Zoilo Ríos等相关情况 - 氢燃料电池电动汽车的加氢站需求在增长，公司与西班牙加油站协会CEEES达成协议安装加氢站，欧盟有“绿色高速公路”战略，公司正在与多家石油公司就安装加氢站进行谈判，此外还有针对城市未来氢车辆消费的小型安装项目 [77] 问题: 100兆瓦电解器容量相当于多少个HEVO - SOLAR - 约4800个 [78] 问题: 公司预计何时开始产生收入，收入多少 - 公司预计2022年开始产生约4500万欧元的收入，2021年下半年可能会有一些适度收入；2022年仍可能出现运营亏损，因为公司要大力投资开发自己的氢气厂；若将技术完全出售给第三方，2022年可能实现收支平衡 [83][84] 问题: 多晶硅等原材料价格上涨对氢气平准化成本的影响 - 公司面临原材料短缺问题，已加强采购部门，测试更多替代方案；主要影响成本的材料是铱，但影响不大，主要问题是确保交付；半导体是主要问题之一，合格供应商较少，公司正在增加采购部门以应对 [85][86][87] 问题: 根据当前现金状况和预期资本需求，公司预期的流动性跑道有多长，认股权证的资金流入能提供多长的额外跑道，流动性前景的最大风险是什么 - 如果未行使的认股权证全部转换，公司无需额外资本即可执行1月制定的业务计划；如果认股权证不转换，公司有足够的运营跑道到2022年，甚至到2023年；主要的资本消耗是对自己的氢气农场的投资，必要时可减少这方面投资，专注于技术销售以获取短期收入；如果公司积极拓展新地区，资本状况可能会改变 [89][90][92] 问题: 由于澳大利亚、印度、美国等大市场的潜在需求，公司能多快开发生产设施供应这些市场 - 公司认为当前正在建设的生产设施最重要，若决定在新地区投产，一年内可安装生产设施；公司的工业化建设采用模块化方式，开发每个模块需要6 - 8个月，模块化使复制工厂更快 [94][95] 问题: 埃武拉项目的单元超出预期的程度如何，哪些方面表现更好 - 埃武拉项目的结果超出预期，使公司有可能在一些测试和分析后提高产品的吞吐量；目前每个模型在每平方米1000瓦辐射下的吞吐量为3.90克/小时，预计在第三个发电厂交付后可能会提高，从而降低成本；公司计划在埃武拉项目完成前请独立审计师对HEVO - SOLAR的性能和安全问题进行报告，以加快业务发展 [97][98][99] 问题: 如何看待与Ampol在澳大利亚的商业机会，是否考虑与也与Ampol合作的特斯拉建立合作伙伴关系 - 与Ampol的合作尚处于早期阶段，具体情况仍在确定中；公司未与特斯拉进行讨论；与Ampol合作令人兴奋，澳大利亚的机会广泛，不仅包括交通燃料用氢，还包括重工业用氢、作为未来燃料成分（如氨）以及用于其他化学品出口；公司为西班牙和葡萄牙市场设计的加氢站解决方案未来也将在澳大利亚开发，可利用太阳能辐射生产氢气，为燃料电池电动汽车和电池电动汽车充电 [101][102][104] 问题: 公司是否有申请补贴计划（如欧盟绿色新政或欧洲央行绿色投资基金）的专业知识 - 公司目前有一些有限的专业知识，并正在扩大；此外，公司与一些专门支持企业申请政府项目的机构合作；公司1月的业务计划未包含补贴假设，目前追求的项目不依赖补贴，补贴只是额外的好处，公司认为当前的项目管道很稳健 [105][106]