财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度营收270万美元，较2022年同期增长89%；全年营收1100万美元，较2022年增长62% [28][41] - 2023年第四季度毛利润100万美元，2022年同期为30万美元；全年毛利润480万美元，2022年为90万美元 [22][41] - 2023年第四季度净亏损1070万美元，每股净亏损0.15美元；2022年同期净亏损1310万美元，每股净亏损0.19美元 [42] - 2023年全年研发费用2250万美元，较上一年减少20%；销售、一般和行政费用2030万美元，较上一年减少35% [59] - 2023年全年净亏损4430万美元，较上一年下降39.5%；全年现金消耗4200万美元，较2022年下降40% [60] - 2024年全年营收指引为1200 - 1500万美元，第一季度预计营收超300万美元；预计全年现金消耗约4000万美元，现金可支撑业务至2026年初 [43][44] - 2023年全年毛利率43.1%，较上一年提高30个百分点；2024年毛利率指引为45% - 50% [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度售出7台Swoop系统，主要为美国直接销售，并创下平均销售价格新高 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2024年将商业重点扩展至部分国际市场，已在一些国家建立商业基础设施和合作关系，国际市场对Swoop系统兴趣和活动水平较高 [19][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年公司致力于创新、临床证据和商业化三个战略支柱，计划保持创新节奏，增加支持Swoop使用的临床证据，拓展至部分国际市场 [9] - 公司积极开展阿尔茨海默病相关项目，包括数据生成、市场建设和优化工作流程，以简化和优化接受LEQEMBI和Donanemab治疗患者的成像工作流程 [13] - 公司持续投资改进AI图像质量和系统可用性，计划在2024年进行硬件和AI软件的技术迭代，提升超低场MRI的性能 [17] - 在中风领域，公司的ACTION PMR研究已招募超100名患者，期待在急诊和心脏中风网络中推广Swoop设备 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在2023年的增长和商业成就感到满意，对2024年及未来的全球扩张机会感到兴奋，对公司未来发展持乐观态度 [7][20][24] - 阿尔茨海默病治疗领域的进展为公司带来巨大增量机会，便携式Swoop系统可满足该领域对脑部成像的需求，解决患者治疗中的实际障碍 [32][34] 其他重要信息 - 公司已启动名为Care PMR的研究，比较高场MRI和便携式超低场MRI检测ARIA并发症的能力，预计年底前有研究结果 [15][37] - 公司计划年中举办关于阿尔茨海默病主题的分析师和投资者网络研讨会 [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年第四季度营收低于预期的原因及2024年第一季度系统销售趋势 - 2023年第四季度营收受交易成交的可变性影响，部分交易完成时间延长，但这些交易在2024年第一季度已达成，因此对第一季度业绩有信心 [47][64] 问题2: 2024年营收指引低于市场预期的原因及达到高低端指引的关键因素，以及如何实现现金消耗目标 - 公司处于早期商业和后期实地开发的混合阶段，需平衡资源分配，在推动现有业务增长的同时，投资阿尔茨海默病和中风等新机会，因此采取适度预期 [50][51] - 2024年现金消耗目标约4000万美元，低于2023年，公司将通过提高毛利率和严格控制支出实现该目标，同时继续投资创新和增长机会 [53] 问题3: 如何调和2023年经营现金流为负4200万美元与2024年现金消耗约4000万美元的差异 - 2023年研发和销售、一般及行政费用均有下降，2024年毛利率将提高，公司将继续严格控制支出，同时投资增长驱动因素，因此对2024年约4000万美元的净现金消耗感到满意 [59][83] 问题4: 2024年营收指引中设备与服务的拆分情况 - 公司未提供具体指引，但服务收入是损益表中稳定、可预测且持续增长的项目，2024年趋势与之前季度相似 [67] 问题5: 对2024年营收指引的信心程度，以及是否有客户反馈延迟或拒绝转化租赁为收入 - 管理层对2024年营收指引有信心，2023年公司在旗舰机构达成交易并取得成功，客户成功团队实施的项目效果良好，国际扩张也带来新机会，这些都支持营收指引 [69][70] 问题6: 国际市场采用直销还是分销模式，以及如何平衡现金保存和投资重点 - 公司在欧洲和英国市场将通过第三方分销商运营，这对运营费用影响较小，未来将公布混合平均销售价格，分销商定价与美国直销定价不同 [76]