财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度销售、一般和行政费用为870万美元，2022年同期为1550万美元 [4] - 2023年第一季度净亏损1220万美元，每股净亏损0.17美元，2022年同期净亏损2380万美元，每股净亏损0.34美元 [4] - 2023年第一季度现金消耗为1340万美元，截至2023年第一季度末，现金及现金等价物为1.04亿美元 [18] - 2023年第一季度收入为260万美元，2022年同期为150万美元 [25][31] - 2023年第一季度毛利润为120万美元，2022年同期为10万美元，毛利率为44% [31] - 2023年第一季度研发费用为550万美元，2022年同期为830万美元 [31] - 公司维持2023年全年收入预期在1000万 - 1400万美元之间，预计全年现金消耗在4000万 - 4500万美元之间，预计全年毛利率约为40% - 50% [18][30][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第一季度通过销售10套商用Swoop系统实现创纪录收入260万美元，主要来自美国新客户 [25][39] - 公司商业团队为2023年及以后推动了大量交易管道，并开始实施更高定价，在美国多个地区势头良好 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国市场仍将其作为首要商业重点，销售和临床支持团队专注于美国医院系统，建立关系并执行合同 [7][29] - 国际市场方面，公司保持较小商业规模，但认为未来有向新市场扩张的机会，对今年2月获得的CE标志感到兴奋，也看到在低收入和中等收入国家的长期机会，同时继续探索进入中国监管流程的可能性 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于创新、临床证据和商业扩张三大战略支柱，尤其注重美国市场 [13] - 在创新方面，继续引领和推进超低场MRI技术迭代和增强，改善图像质量以及Swoop系统的提供者和患者体验 [13] - 在临床证据方面，与比尔及梅琳达·盖茨基金会合作，获得全球MRI领域专家网络支持，看到相关学术会议关注超低场MRI和Swoop系统的使用 [14] - 在商业扩张方面，致力于为客户提供最高标准的数据保护和信息安全，今年第一季度关键平台获得相关认证，认为这将简化合同和医院实施中的信息安全审查 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对新的领导和商业结构感到满意，认为经验丰富的销售团队和临床支持团队的组合是推动产品采用的正确方式 [7] - 公司首席执行官对公司进展感到自豪，对公司未来表现非常乐观，认为随着用例开发和地理扩张，机会越来越有吸引力 [8] - 公司认为Swoop系统在客户中的临床价值主张很强，随着新销售团队积累经验和推动业务管道，预计下半年业务将强于上半年 [25][32] 其他重要信息 - 公司商业团队在与潜在客户讨论和演示中使用最新软件搭配图像，潜在用户反馈积极 [3] - 2月公司宣布Swoop系统的Viz.ai软件更新获得两项FDA 510(k)许可，该软件已安装在现场设备中，现有用户反馈积极 [26] - 2月国际中风会议上，耶鲁大学的新临床研究数据显示Swoop系统在中风患者血栓切除术后提供关键脑部成像的潜力 [27] - 上周在芝加哥的美国神经放射学会会议上，公司举办互动病例审查会议，吸引近300名与会者，展位人流量大，还与领先机构建立了关于Swoop系统在成人和儿科脑部成像其他应用的研究合作关系 [27][28] - 公司2023年的主要临床举措是Action PMR项目，预计年中开始招募参与者，并在后续电话会议上分享进展 [15][28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何不提高收入指引范围的下限，第一季度是否有一次性收益？ - 公司表示要谨慎行事，新销售领导和团队刚到位，希望他们有更多时间积累经验，再对未来季度的预测更有信心，第一季度没有一次性收益，业务按正常模式推进 [45][46] 问题: Action PMR试验的招募时间、后续跟进以及何时能看到数据？ - 公司称该研究没有后续跟进，主要在急性环境下检测中风并做出临床决策，招募可能需要更长时间，希望在研究中使用最新软件和更快序列，目前最新软件在进行beta测试，更快序列今年晚些时候可用 [52][53] 问题: 两款阿尔茨海默病药物显示积极数据，报销要求每年进行四次MRI，公司技术是否因此受到更多关注，如何利用这一机会，是否需要进行与标准MRI等效的研究或与其他公司合作？ - 公司表示已深入参与临床社区的相关讨论，一些现有用户认为公司系统可在患者初始分诊中发挥作用，公司正在各中心层面开展工作，也参与了相关工作小组会议，已开始尝试与相关公司接触寻求合作机会，同时正在打造阿尔茨海默病套餐，包括序列包和针对非传统医生使用的方案 [55][56] 问题: 第一季度毛利率43%的驱动因素是什么，从设备和服务角度如何分析？ - 公司首席财务官表示毛利率同比增长主要是由于公司实现的定价提升，大部分收入来自设备销售，平均销售价格对毛利率影响较大，公司全年毛利率指引在40% - 50%，第一季度处于该范围中间 [61] 问题: 第一季度销售漏斗安装情况，是否有第四季度推迟的交易在第一季度完成，以及相关预期如何？ - 公司表示有一些第四季度未完成的交易在第一季度实现，交易流程通常较长，平均约六个月，有时会因安全或网络审查等因素延长，第一季度由于新销售团队到位，业务开展有一定波折，但整体结果良好 [74] 问题: 毛利率指引40% - 50%的节奏如何，是否会逐季增强？ - 公司首席财务官表示定价会逐步提高，毛利率也会随之上升，单个季度可能会因销售渠道组合不同而有波动，但总体趋势是随着美国价格提升而逐渐增强 [66] 问题: Viz.ai合作有何进展？ - 公司表示合作按预期推进，正朝着在选定客户中开展试点评估的方向努力，主要围绕将公司图像集成到工作流程中，并确保能使用Viz.ai平台管理患者，但无法给出具体上线时间 [68]