财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收为150万美元，2021年同期为40万美元 [30] - 2022年第二季度毛利润为负20万美元，2021年同期为负10万美元 [30] - 2022年第二季度研发费用为730万美元，2021年同期为600万美元 [31] - 2022年第二季度销售、一般和行政费用为1580万美元，2021年同期为850万美元 [31] - 2022年第二季度净亏损为2320万美元，每股净亏损0.33美元；2021年同期净亏损为1460万美元，每股净亏损88.80美元 [32] - 2022年第二季度末现金及现金等价物为1.451亿美元 [32] - 预计2022年安装35 - 45套商业系统，全年营收为700 - 800万美元 [23][33] - 预计2022年第三季度系统安装和营收与第二季度相比持平或略有下降 [34] - 预计2022年总现金消耗为7000 - 8000万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第二季度安装9套商业Swoop系统，带来153万美元收入 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗成像市场规模超200亿美元，目前全球仅10%的人口可使用MRI [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是通过在患者床边提供救命诊断和可操作数据来改变医疗保健，以便携式床边MRI系统Swoop为核心产品，推动其在医院的应用 [8][9] - 近期战略举措是与Viz.ai合作，将MRI带到患者床边，为临床医生提供有价值的见解，以加快临床获取MRI成像的速度，增加在急性和亚急性护理阶段获取及时关键诊断的机会 [19][20] - 鉴于市场条件和销售周期延长，公司更新了中期运营计划，优先考虑项目并延长现金跑道，继续优先考虑商业化、临床和研发支出 [26] - 公司将评估Liminal脑传感平台的战略选择，以实现股东价值最大化 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务受到当前销售环境挑战的影响，包括难以接触医院管理人员和部门领导、医院人员短缺、新采购的当地监管和行政审批时间以及当前通胀环境下的支出限制，导致销售周期延长 [22] - 尽管短期预期降低，但公司对其价值主张和长期目标仍充满信心，团队正在努力提高技术知名度，与现有和潜在客户保持密切沟通，对未来持乐观态度 [23] - 公司认为通过便携式即时护理MRI增加医疗成像的可及性是必然趋势，目前全球已安装超90套Swoop系统，为负担得起的即时护理成像改变生活和改善全球患者护理奠定了基础 [36] 其他重要信息 - 公司正在与一家领先的猎头公司合作，面试多位高级资深高管，有望在第四季度填补CEO职位 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Barnes的7套系统和伦敦国王学院的20套系统在2022年的商业和收入指引中是如何体现的，这些系统是否为商业系统以及风险如何 - 这些都是商业系统，公司预计其中5 - 10套来自伦敦国王学院的订单会在2022年交付，这在很大程度上解释了35 - 45套的预期范围 [42] - 这是与伦敦国王学院的商业合同，由比尔及梅琳达·盖茨基金会提供支持，并非赠款 [43] 问题2: 为何指引中点显示下半年只有20套系统，而公司已有27套系统的意向书 - 下半年预计只有5 - 10套来自伦敦国王学院的系统以及3 - 5套来自BJC的系统交付，这些只是下半年20套系统中的一部分 [44][46] 问题3: 6月29日重新确认了指引，为何现在大幅下调 - 一些订单如Barnes - Jewish的订单比预期延迟，销售订单流程至少延长了六周，销售周期拉长导致订单到位时间变长 [49][50] - 原因包括一般商业环境和动态、销售团队的成熟度以及新技术带来的工作流程变化和审批环节增多等因素，这些因素拉长了销售周期，但并未改变产品的价值主张 [51][52] 问题4: 为达到所说的烧钱率，下半年或全年的运营支出是多少 - 全年运营支出预计略高于8000万美元，其中包括所有非现金的股票薪酬；现金消耗最初预计为8000 - 9000万美元，现在下调至7000 - 8000万美元 [53] 问题5: 鉴于指引变化，为何这不是潜在需求不足的指标，公司为何有信心，这不是需求问题而是乐观看待业务的原因是什么 - 销售管道持续增长，客户对产品的兴趣依然存在，只是获取产品的时间变长或需要优先安排预算，因此是时间问题而非整体需求问题 [59] 问题6: 从漏斗指标来看，过去六个月兴趣指标是否保持健康，是否是在医生接触点之后销售周期变慢导致难以成交 - 在许多情况下，这种说法是准确的 [60] 问题7: 除了伦敦国王学院的20套系统订单，是否还有其他大型综合医疗网络（IDN）的类似合同在管道中 - 目前没有，但有多个单位的订单在管道中，但规模没有那么大 [62][64] 问题8: 第三季度系统安装和收入的指引是指系统安装还是收入 - 两者都是，因为收入由系统安装驱动；预计第三季度与第二季度相比持平或略有下降，但从35 - 45套的中点来看，预计为40套，第三季度到第四季度会略有增加 [66] 问题9: 为达到收入指引中点750万美元，假设收入环比持平，第四季度需要从150万美元增长到300万美元以上，原因是什么 - 自1月1日改变定价模式以来，影响尚未完全体现，预计在下半年会有体现；第一季度每台设备收入为11万美元，本季度9台设备的设备收入为120万美元，平均每台设备收入升至13万美元，增长了16% - 17%；下半年旧设备逐渐减少，未来合同预计定价将过渡到20 - 25万美元，因此有信心下半年收入中点为450万美元，而上半年为300万美元 [68][69] 问题10: 现金消耗的数字是否是2023财年的良好起点，考虑到现有现金，在考虑额外融资之前，公司可以运营多久并进行必要的投资 - 公司未对2023年现金消耗进行评论，但已制定计划使现有现金能够支撑到2024年年底 [70] - 到2024年年底不仅会有现金结余，还会实现显著的收入增长、临床适应症扩展、技术进步、产品升级和毛利率提升等重要里程碑，届时才会考虑额外融资 [72]