财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度营收040万美元，2020年同期为020万美元；毛利润为负050万美元，2020年同期为负020万美元；研发费用890万美元，2020年同期为360万美元；销售、一般和行政费用1670万美元，2020年同期为310万美元；净亏损2610万美元，每股亏损273美元，2020年同期净亏损690万美元，每股亏损445美元；现金消耗率为1790万美元 [48][49] - 2021年全年营收150万美元，2020年为030万美元；毛利润为负120万美元，2020年为负050万美元；研发费用2580万美元，2020年为1460万美元；销售、一般和行政费用3790万美元，2020年为840万美元；净亏损6490万美元，每股亏损1757美元，2020年净亏损2340万美元，每股亏损1538美元；现金消耗率为4730万美元 [50][51] - 2022年公司预计营收1000 - 1200万美元，预计安装50 - 60台商业系统，商业安装基数将从2021年底的27台增至77 - 87台；预计全年总运营费用超8000万美元，现金消耗约8000 - 9000万美元；预计第一季度营收约100万美元，年初毛利率为负，下半年转正 [38][52][60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年安装23台商业Swoop系统，年底商业安装基数达27台，全球安装基数达70台 [37] - 2022年预计安装50 - 60台商业系统，大部分将安装在美国的神经重症监护室和儿科医院 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 成像领域市场机会达230亿美元，无创脑传感市场规模达220亿美元，公司可触达市场超400亿美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是通过在患者床边提供救生诊断和可操作数据来改变医疗保健，以便携式床边MRI系统和脑传感技术为核心，构建基于机器学习和人工智能的解决方案生态系统 [7][9] - 聚焦Swoop便携式MRI系统在医院的推广，解决患者和医疗服务提供者的需求，同时开发下一代Swoop平台和无创脑监测系统 [8][31] - 确定神经重症监护室、儿科医院治疗脑积水和中风三个近期重点市场，并收集临床验证数据 [18] - 拓展美国以外市场，已获得澳大利亚、新西兰、加拿大和巴基斯坦的销售授权，正在寻求英国和欧盟的CE认证 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情给医疗系统带来压力，也凸显了传统MRI工作流程的挑战，增加了对便捷快速扫描解决方案的需求，但也给公司带来预算、人员短缺等挑战 [40][42][43] - 随着疫情缓解，医院准入情况改善，公司对2022年医疗行业前景持乐观态度，有信心实现增长目标，扩大商业业务 [45] 其他重要信息 - 公司与HealthCor Catalio Acquisition Corporation完成业务合并，获得超16000万美元资金支持增长计划，并在纳斯达克上市 [33][47] - 2021年初公司约有50名员工，年底接近200名，2022年将继续扩大销售团队和整体规模 [35] - 公司推出新定价模型，每台设备购买价25万美元，每年订阅费约5万美元，合同期三年，预计随着时间推移平均每台设备收入将增加 [55][57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022财年系统安置数量预期变化及Omicron的影响 - 公司认为2022年营收将同比增长7倍，Omicron影响了公司在医院进行演示和签约的能力，目前情况正在改善；过去九个月公司深入了解价值主张，聚焦神经重症监护室、脑积水和中风领域，为销售团队提供明确目标 [67][68][71] 问题2: 关于现金流和营收指引，从第一季度到第四季度系统安装数量增长的路径和可见性 - 实现目标需要多方面因素，包括提高技术市场认知度、通过临床数据进行市场验证、提升销售团队生产力，公司处于新市场的早期阶段，目标是推动市场采用曲线上升 [73][74][76] 问题3: 现金状况、运营支出以及资金是否足以支持计划 - 公司预计全年运营支出约8000万美元，主要集中在销售和客户支持团队；年初现金及现金等价物为18850万美元，预计消耗8000 - 9000万美元，进入2023年时财务状况仍将强劲 [77][79] 问题4: 营收指引中服务和设备的拆分、美国和其他地区的销售情况以及对比剂收入 - 公司调整了定价模型，今年会有新旧模型混合，第一季度旧模型占比较大；公司主要关注美国市场，也在探索澳大利亚、巴基斯坦、加拿大和新西兰等市场；目前没有对比剂使用许可，无相关收入 [81][83][84] 问题5: 管道机会的更新时间和数据 - 公司预计2023年提交V2平台和脑传感技术的FDA申请，届时会有相关更新 [85][86] 问题6: 2022年商业安装指引是否考虑非商业单位转为商业单位及相关收入情况 - 2022年指引不包括将现有研究站点转换为商业系统的收入，这部分属于额外收益；50 - 60台均为商业安装，去年商业安装为23台 [89][90][92] 问题7: 50 - 60台商业安装是积压订单还是潜在机会 - 第一季度的安装是2021年开始的已成交订单，全年来看前期是旧订单收尾，后期是新订单主导 [93] 问题8: Swoop在实际应用中是否能减少MRI检查时间及工作流程体验 - 实际数据显示，传统MRI从下单到检查完成需26小时，Swoop只需90分钟，不仅节省时间，还能发现传统方式可能遗漏的病理情况，在中风、多发性硬化症和体外膜肺氧合患者等案例中有显著效果 [94][95][97] 问题9: 23个活跃商业站点的报销情况及成像案例和报销金额的提升情况 - 公司平台可使用与传统MRI相同的成像代码进行计费，医院和成像中心使用该代码计费未出现问题，预计随着平台应用扩展，报销优势将持续 [100][101][102]